La naiba Ekaterina Analist
Krylov Andrei Consultant în promovare și comerț, partener manager al Living Eyes Consulting

În perioada de valabilitate a promoțiilor, TT și STO concurează pentru creșterea maximă a vânzărilor ca procent. TT și stațiile de service incluse în „Suta de aur” în urma rezultatelor campaniei vor primi un set de suveniruri cu sigla LUKOIL. Cei mai buni 10 vor primi un card de combustibil LICARD cu o tonă de combustibil LUKOIL

Organizator: LLK-Companie internațională împreună cu dealeri regionali

Geografie: 22 de regiuni ale Federației Ruse

Într-o altă promoție, LUKOIL a recompensat vânzătorii TT care cunoșteau beneficiile mărcii mai bine decât oricine altcineva cu premii valoroase.

Lukoil (LLC-International) a determinat câștigătorii programului de bonus în rândul vânzătorilor TT pentru o mai bună cunoaștere a avantajelor mărcii. Câștigătorii au primit cadouri valoroase.

Organizator: LLK-Companie Internațională

Geografie: 3 orașe din Federația Rusă

Timp de promovare: 2006

Produs (participant la promotie): ulei de motor LUKOIL

Gazpromneft-SM și-a început campania de stimulare a vânzătorilor să crească vânzările și să-și sporească cunoștințele despre produse în septembrie 2009, deși detaliile campaniei nu sunt dezvăluite de companie în surse deschise.

Scopul promoției este de a crește cunoștințele vânzătorilor despre produsele Gazpromneft-SM LLC, iar în promoție este introdus un sistem de stimulare a vânzărilor. Detaliile promoției nu sunt dezvăluite.

Organizator

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Sibi.

Și Delfin Group, un producător de uleiuri de motor LUXE, pe lângă extragerea principalelor premii, a oferit vânzătorilor produsului său să primească 20 de ruble per telefon mobil pentru fiecare recipient vândut.

Vânzătorul TT se înregistrează pentru a participa la promoție prin telefon. La vânzarea produselor marcate cu un autocolant special, vânzătorul trimite prin SMS codul din autocolant către număr scurtși primește 20 de ruble în contul tău de telefon mobil și devine, de asemenea, un participant la o extragere pentru premii valoroase.

În fiecare lună, un televizor cu plasmă și un telefon mobil vor fi extrași printre toți vânzătorii înregistrați ai punctelor de vânzare cu amănuntul. La sfârșitul anului 2009, cele mai multe 100 vânzători activi punctele de vânzare cu amănuntul vor avea șansa de a câștiga premiul principal - o mașină!

Organizator: Asociația comercială și industrială internațională „Grupul Delfin”

Geografie: Federația Rusă, Kazahstan

Produs (participant la promotie): uleiuri de motor semisintetice și turbodiesel LUXE, Spectrol, Oilright

Figura 1. Condiții de promovare pentru uleiurile de motor LUXE. Captură de ecran de pe site-ul //www.delfin-action.ru/

Și în promoția de la Obninskorgsintez (producător de uleiuri de motor Sintoil), vânzătorii primesc deja 25 de ruble din fiecare recipient vândut.

Figura 2. Ambalaj promoțional pentru uleiul de motor Sintoil

Figura 3. Detaliu ambalaj promoțional

Producătorul de ulei de motor ZIC și-a invitat vânzătorii să adune puncte și să aleagă ei înșiși premii din catalog. Pentru fiecare recipient cu ulei vândut, vânzătorul primește un anumit număr de puncte, pentru care poate alege oricând premii sau poate continua să acumuleze puncte în continuare pentru a primi un premiu mai scump. De exemplu, pentru a obține un jucător, trebuie să obțineți 3900 de puncte și un uscător de păr - 5600 de puncte. Astfel de promoții „de lungă durată” sunt mai de preferat, deoarece formează loialitate pe termen mai lung față de TT.

Figura 4. Câteva premii în promoția de ulei de motor ZIC de la vânzători

În general, nu există o mare varietate în promoțiile care vizează angajații TT și stațiile de service. Practic, sunt promovate promoții unde producătorii și distribuitorii încurajează Cele mai vandute. Sunt organizate excursii în străinătate pentru proprietarii și directorii de TT, de exemplu, în Turcia, Egipt etc. Cu toate acestea, TT și STO primesc și beneficii. De exemplu, distribuitorii oficiali ai concernului ExxonMobil din Rusia oferă puncte de vânzare cu amănuntul și stații întreținere conditii speciale, care include promoții regulate în TT și benzinării. Concernul ExxonMobil cheltuiește 2% din cifra de afaceri brută pentru promovarea către TT și benzinării. Aceste promoții sunt de natură de parteneriat reciproc avantajos, atrăgând atenția consumatorilor către TT și stațiile de service, ceea ce le oferă avantaje suplimentare. În plus, de exemplu, Lukoil oferă stațiilor de service echipamente gratuite în schimbul cooperării pe termen lung.

Figura 5. Echipamente Lukoil la benzinărie.

ExxonMobil Corporation oferă partenerilor săi instruire pentru investiții și angajați.

II. Promoții care vizează stimularea vânzărilor către consumatorii finali

Promoțiile care vizează stimularea consumatorilor finali de SM sunt larg acoperite în mass-media, în special în presă, spre deosebire de promoțiile care vizează TT și stațiile de service. Există două tipuri comune de astfel de acțiuni:

1. Cadou cu achiziție
2. Concurs de loterie

1. Cadou cu achiziție

Pentru piata SM, un cadou cu achizitie este una dintre cele mai des intalnite promotii. Următoarele cadouri sunt folosite în principal:

1) suveniruri de marcă;

2) cantitate suplimentară de produs (4+1, 5+1, 4+4 etc.);

3) alte produse ale producătorului sau partenerului acestuia (inclusiv reduceri la aceste produse);

4) bani (pe un telefon mobil sau într-o altă formă fără numerar);

5) alte tipuri de cadouri.

1.1. Suveniruri de marcă

Mecanismul unor astfel de promoții este foarte simplu: cumpărați un produs și primiți un cadou pentru el, nu este nevoie să vă înregistrați suplimentar, nu trebuie să mergeți nicăieri. În plus, suvenirurile de marcă în sine sunt un mediu publicitar care îi va aminti încă o dată consumatorului de brand și, eventual, celor din jurul lui. Datorită simplității sale, acest tip de promovare este foarte popular pentru multe tipuri de produse, inclusiv pentru uleiurile de motor.

Astfel de promoții pot fi adresate unui cerc foarte restrâns de consumatori, de exemplu, proprietarilor unei anumite mărci de mașini sau șoferilor de camion, cum ar fi promovarea de la CJSC Oil Trade Company (distribuitorul oficial al ExxonMobil în Federația Rusă).

La inlocuirea a 40 de litri de ulei de motor cu un produs (participant la promotie), consumatorul primeste cadou o cana termos sau un tricou polo.

public țintă: șoferi de camion

Organizator

Geografie: Tver, serviciu TIR (pe autostrada Moscova - Sankt Petersburg)

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil Delvac MX Extra si Mobil Delvac MX

Mai mult, promoția menționată mai sus a fost realizată într-un singur serviciu. Deși astfel de promoții pot acoperi și lanțuri de retail întregi, precum campania comună a hipermarketurilor Mobil1 și Lenta.

Fiecare cumpărător de produs primește cadou un mouse USB marca Mobil1 .

Organizator: distribuitor oficial ExxonMobil Corporation CJSC Oil Trade Company

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri Lenta

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 New Life 0W-40 (canister de 4 litri)

Această promoție promovează nu doar marca de ulei de motor Mobil1, ci și hipermarketul în sine, așadar magazin beneficiază și de promovare, iar cifra de afaceri comună crește. Putem spune că astfel de promoții, care vizează simultan atât consumatorii finali, cât și TT-urile înșiși, pot fi clasificate ca promovare încrucișată.

Uneori, cadourile din promoții pot fi destul de originale, ca și în promoția de la Shell.

Figura 6. Cadouri de la Shell pentru participanții la eveniment

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou unul dintre cele șase modele Ferrari.

Organizator: reprezentanța Shell Helix în Federația Rusă

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell Helix Ultra (canistru de 4 litri cu ambalaj promoțional special)

Mai des, cadourile către cumpărător sunt mai banale. De exemplu, cumpărătorului i se oferă pur și simplu un capac de marcă, ca în promoția de la Mobil1.

Figura 7. Condiții de promovare de la Mobil1.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou o șapcă de marcă

TA:șoferi de camion

Organizator: distribuitor ExxonMobil în Federația Rusă Neva LLC

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil Delvac (canister de 20 litri)

Un cadou popular în promoții este un parfum de marcă de aer, ca în promoția uleiului de motor Esso din Ucraina.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un parfum auto de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Ucraina TD „NIKO”

Geografie: Ucraina

Produs (participant la promotie): ulei de motor Esso Ultra 10W40 (canister de 4 litri)

Condiția pentru a oferi un cadou poate fi nu numai achiziționarea unui produs care participă la promoție la TT sau stații de service speciale, ci și deținerea de către consumator a unei mașini de o anumită marcă. Astfel de promoții sunt adesea organizate în comun de producătorii de ulei de motor și de mașini. De exemplu, o campanie comună între Mitsubishi și Mobil1.

Figura 8. Cadou pentru participanții la campania comună dintre Mitsubishi și Mobil 1.

În perioada promoției, proprietarii de mașini Mitsubishi Pajero/Montero/Sport vor primi cadou un cuțit multifuncțional de marcă la schimbarea uleiului la stațiile de service marca Ankar.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Federația Rusă CJSC Oil Trade Company

Geografie: Federația Rusă, Moscova, centre tehnice"Ankar"

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1

1.2. Cantitate suplimentară de produs

Figura 9. Condițiile promoției „5 litri la prețul de 4” de la LUKOIL

In perioada de promotie, consumatorul achizitioneaza 5 litri de ulei LUKOIL la pretul a 4 litri de ulei LUKOIL.

Organizator: Compania "LUKOIL-Volganefteprodukt"

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (participant la promotie): ulei de motor LUKOIL

Uneori, primirea unui cadou poate fi determinată de marca mașinii și chiar de vârsta mașinii. De exemplu, în promoția de la Total motor oil, în care proprietarii unui autoturism Peugeot de cel puțin 2 ani, la schimbarea uleiului la centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei.

Figura 10. Condiții de promovare comună între Peugeot și Total

În perioada promoției, posesorii unui autoturism Peugeot de cel puțin 2 ani care își schimbă uleiul la centrele de service de marcă primesc cadou 1 litru de ulei Total.

Organizator: distribuitor oficial al uleiurilor Elf și Total, compania Maslon din Federația Rusă, regiunea Ural

Geografie: Federația Rusă, regiunea Ural, benzinării marca Peugeot

Produs (participant la promotie): Total ulei de motor

Această promoție de la Peugeot poate fi numită alta un exemplu bun promovare încrucișată. În general, cooperarea dintre producătorii de mașini și producătorii de ulei de motor poate fi numită una dintre cele mai comune. Aproape toți marii producători de ulei de motor au parteneriate cu producătorii de automobile: de exemplu, francezul Total (Elf) cooperează cu Renault și Peugeot; Mobil1 cu Mitsubishi și Subaru; Castrol cu ​​concernul Volkswagen.

1.3. Alte produse cadou de la producător sau partenerul acestuia

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a promova nu numai produsul principal al promoției, ci și un produs suplimentar. De asemenea, prin această promoție, mărfurile depozitate în depozit pot fi epuizate. De exemplu, în campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”, atunci când un consumator cumpără ulei LUKOIL, primește cadou un card de reducere pentru benzina LICARD, care la rândul său formează loialitate față de marca de benzinărie corespunzătoare.

Figura 11. Condițiile promoției „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

Campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un card de reducere LICARD, care oferă posibilitatea de a alimenta cu reducere la o benzinărie LUKOIL.

Organizator: LLK-Companie Internațională

Geografie: 24 de regiuni ale Federației Ruse, benzinării cu marca „LUKOIL” și certificate TT „LUKOIL”

Produs (participant la promotie): ulei de motor semisintetic „LUKOIL” din grupele LUX și SUPER (canister de 4 și 5 litri)

Figura 12. Desfășurarea campaniei „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL” la Nijni Novgorod

Această acțiune nu a fost prima pentru LUKOIL; compania a efectuat aceeași acțiune în 2006 în trei orașe ale Federației Ruse și a fost mulțumită de rezultate. Apoi 55 de mii de cumpărători au participat la promoție, iar vânzările de ulei în perioada promoției au crescut cu 20%.

Gazpromneft-SM, în perioada promoției sale „4+4” (din 20 septembrie 2009), a oferit consumatorilor săi un recipient gratuit cu ulei de spălare.

Promoția „4+4”

În perioada promoției, consumatorii achiziționează produsul și primesc cadou un recipient cu ulei de spălare clasic SibiMotor MP

Organizator: Gazpromneft LLC lubrifianți»

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor SibiMotor Extra 10W-40 (canistru de 4 litri în ambalaj promoțional special)

Uneori, astfel de promoții pot include produse similare de la partenerii producătorilor de ulei de motor. De exemplu, ca la promoția de la Gazpromneft-SM.

Figura 13. Condițiile promoției de la SibiMotor „Filtrați ca cadou!”

Promoție „Filtrați ca cadou!”

Prin achiziționarea unui produs de la benzinăriile de marcă în perioada promoției, consumatorul primește cadou un filtru de ulei „GB-102” sau „GB-107”.

Organizator: Gazpromneft - Lubricants LLC

Geografie: Federația Rusă, Regiunea Sverdlovsk, benzinării cu marca „Gazpromneft” (apoi „Sibneft”)

Produs (participant la promoție): Ulei de motor SibiMotor al mărcilor „Lux”, „Standard”, „Sintetic” sau „Extra” (canister de 4 litri)

1.4. Bani (pe telefonul mobil sau în altă formă care nu este numerar)

De asemenea, un tip popular de promovare. De regulă, mecanica promoției este dispusă astfel: produsele participante la promoție au ambalaje speciale care conțin un cod, prin trimiterea căruia către un număr scurt, consumatorul primește bani pe telefonul mobil.

Exemplu de condiții promoționale de la Mobil1:

În perioada de promovare, consumatorul cumpără produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil

Organizator: distribuitor oficial al companiei ExxonMobil Corporation Favorit

Geografie: RF

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 din noua linie (canistru de 4 litri cu un autocolant special)

În perioada de promovare, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil.

Organizator: reprezentant oficial al ExxonMobil Corporation în Federația Rusă

Geografie: orașe ale Federației Ruse

Produs (participant la promotie)

Cu toate acestea, există și alte opțiuni atunci când consumatorul primește cadou bani fără numerar. De exemplu, într-o promoție comună între Subaru și Mobil 1, consumatorul primește cadou 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS.

Figura 14. Banner publicitar promovarea comună a Subaru și Mobil1

În perioada promoției, proprietarul unui autoturism Subaru, la schimbarea uleiului cu Mobil1 la o stație de service (participant la promoție), primește un cadou de 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS, această sumă poate fi cheltuită pentru plata pentru comunicații mobile, internet, televiziune și utilități

Organizator

Geografie: Moscova, stația de service „Subaru Center Krylatskoe”

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1

Este de remarcat faptul că bannerul nu indică ce fel de cadou vor primi consumatorii (15 USD într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS). Dacă vorbim despre valoarea cadoului, atunci, pe de o parte, această sumă este semnificativ mai mare de 100 de ruble și, în plus, consumatorul însuși poate decide unde să o cheltuiască (pe comunicații mobile sau alte servicii). Pe de altă parte, pentru a primi un cadou nu este suficient să ai un Subaru și Mobil1, trebuie să ai și un cont personal în sistemul e-Pos.

1.5. Alte tipuri de cadouri

Puteți primi nu doar ceva material cadou. De exemplu, Mobil1 oferă cadou un schimb de ulei gratuit în promoția sa. Acest lucru este realizat și de alte mărci (de obicei din segmentul de preț superior) sau de distribuitorii acestora, inclusiv în mod continuu.

Figura 15. Promoție în magazin de la Mobil 1

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un cupon pentru schimbul de ulei gratuit.

Organizator: distribuitor al corporației ExxoMobil în Federația Rusă, compania Oil Trade

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri OKEY

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 Peak Life 5w50 (canister de 4 litri)

De obicei, promoțiile precum „Obțineți un cadou” nu sunt complicate. Mecanismul lor este următorul: cumpărați un produs și primiți un cadou. Ce să faci în continuare cu cadoul (de exemplu, cu un card de reducere sau de plată) este o chestiune personală pentru cumpărător. Dar există și promoții „Obțineți un cadou” cu mecanisme destul de complexe, unde cumpărătorul poate să nu realizeze imediat beneficiile. De exemplu, campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell, unde consumatorului i se cere să acumuleze puncte prin achiziționarea produselor companiei, iar apoi să schimbe puncte pentru cadouri.

Figura 16. Condițiile campaniei „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell

Campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește puncte recompensă. La finalul promoției, orice client poate alege un cadou pentru suma de puncte acumulate. Cadouri: articole pentru sport și recreere, pt imagine sănătoasă viaţă

Organizator: distribuitor oficial al Shell Helix în Federația Rusă CJSC Tosko

Geografie: Federația Rusă

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell

Ideea de a susține sănătatea este, desigur, semnificativă din punct de vedere social, dar mecanismul de primire a premiilor este prea complicat, ceea ce are un efect negativ asupra rezultatului campaniei. Având în vedere frecvența schimburilor de ulei într-o mașină, pentru ca consumatorul să primească rezultatul promoției, este necesar ca consumatorul să fie interesat de alte produse ale companiei pentru a obține un număr suficient de puncte.

2. Concurs de loterie

Astfel de promoții nu cresc în mod direct numărul de consumatori, dar influențează cu siguranță imaginea mărcii și atitudinea consumatorilor față de acesta; între consumator și marcă apare o legătură emoțională personală.

Există două tipuri principale de competiții:

1) Legat direct de produs.

2) Nu direct legat de produs, ci de marcă (imagine).

O competiție creativă poate fi direct legată de produs, ca în promoția de la Mobil1, unde consumatorul postează pe site o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul, înregistrează un cod unic pe site și plasează acolo o fotografie „Mobil1 și mașina mea”. Pe 7 decembrie, o comisie specială îi selectează pe cei mai buni trei care vor merge la Formula 1 în sezonul 2010.

Organizator: reprezentant oficial al ExxonMobil Corporation în Federația Rusă

Geografie: orașe ale Federației Ruse

Produs (participant la promotie): ulei de motor Mobil1 (canister de 4 litri cu un autocolant special)

Figura 17. Condiții de promovare de la Mobil 1

Asa de competiție creativă poate să nu fie asociat cu produsul, ci cu imaginea mărcii, cu unul dintre atributele mărcii. Ca, de exemplu, în campania Shell „One Day with Schumacher”, în care consumatorii sunt invitați să-și construiască propria pistă de curse pe site. Shell sponsorizează echipa Ferrari de Formula 1 și oferă premiul principal. Pentru Shell, acesta nu este singurul eveniment în care marca își amintește „cariera” în cursele sportive.

Figura 18. „Premiul” principal al campaniei Shell „O zi cu Schumacher”.

Promoția „O zi cu Schumacher”

În timpul perioadei de promovare, consumatorul achiziționează un produs promoțional, activează codul din pachetul promoțional de pe site-ul în limba rusă Shell Helix și participă la jocul „construiește-ți propriul circuit unic de curse”. În august 2008, sunt selectați 4 câștigători (3 din Federația Rusă și unul din Ucraina). Câștigătorii primesc o excursie de trei zile în Italia, un tur al fabricii Ferrari, un test drive Ferrari și o întâlnire cu M. Schumacher

Organizator: reprezentanța Shell Corporation în Federația Rusă

Geografie: Federația Rusă, Ucraina

Produs (participant la promotie): ulei de motor Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra (ambalaj promoțional de 4+1 litri)

În sfârșit, permiteți-ne să vă reamintim câteva recomandări generale pentru desfășurarea promoțiilor :

1. Acțiunea trebuie să aibă un scop clar formulat, a cărui realizare poate fi măsurată sau evaluată într-o perioadă limitată de timp.

2. O promovare care vizează consumatorii finali ar trebui să urmărească o acoperire maximă public țintă minimizând în același timp costurile sau valoarea lor fixă.

3. O promovare care vizează punctele de vânzare cu amănuntul ar trebui să se concentreze pe punctele de vânzare cu amănuntul prioritare (sau punctele de vânzare cu amănuntul prioritare).

4. Fiecare promoție începe cu departamentul de marketing care prescrie reglementări pentru implementarea acesteia, ținând cont de factorii interni actuali și de mediul competitiv al companiei.

5. La elaborarea mecanicii finale și a regulamentului promoției, Atentie speciala trebuie acordată atenție implicării participanților și interpreților săi în acțiune (consumatori finali, TT, reprezentanți de vânzări etc.). Acest lucru determină în mare măsură succesul final.

• Atractivitatea afacerilor
• Alegerea unei camere
• Recrutare

Există astăzi o concurență fără precedent în comerțul cu amănuntul; este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens. Se vinde peste tot - in magazine, benzinarii, centre de service, chiar si pe drumuri.

Deschis și astăzi nou format comerț cu mărfuri similare - ulei de motor îmbuteliat. Proprietarii de mașini au găsit imediat beneficii în urma achiziționării unui astfel de produs. Acest lucru vă oferă atât un preț mai bun, cât și o calitate adecvată. Și, cel mai important, magazinele specializate în vânzarea de ulei de motor îmbuteliat oferă înlocuire gratuită, luând astfel partea leului de clienți de la piata cu amanuntul uleiuri de motor în orașul tău.

Atractivitatea afacerilor

Comerțul cu amănuntul cu ulei de motor îmbuteliat în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judecă singur. Potrivit unor date, în Europa, aproximativ 80% din uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de mașini direct de la centrele de service, unde le-au schimbat. În timp ce în Rusia totul este exact invers.

Doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără ulei de la centrele de service, restul de 90% iau ulei de motor în cutii și îl schimbă singuri. Aceștia sunt genul de șoferi pe care îi avem, nu e nimic de făcut, au încredere doar în ei.

Un alt aspect pozitiv este creșterea numărului de mașini. În fiecare an la noi, dacă nu minți, flota de vehicule crește cu 5-10%! Acesta este potențiali clienți devine din ce în ce mai mare. Toți cei care nu sunt prea leneși se urcă la volan. Din ce în ce mai multe femei se înscriu în rândurile șoferilor.

Da, apropo, femeile sunt mina de aur în această chestiune. O să explic de ce. Magazinele care vând ulei de motor îmbuteliat oferă adesea un serviciu gratuit pentru schimbarea uleiului de motor și a filtrului dacă aceste componente sunt achiziționate de la acest magazin.

Acesta este un strat de marketing foarte bun, deoarece 99% dintre femei nu sunt capabile să schimbe singur uleiul (nici măcar nu vor deșuruba filtrul). Prin urmare, vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienții săi fideli, principalul lucru este să-i ademenească înainte ca cel mai apropiat concurent al lor să o facă.

Și să vă spun că sunt din ce în ce mai mulți concurenți. Aproape fiecare oraș cu o populație mai mult sau mai puțin normală are magazine care vând ulei de motor îmbuteliat din butoaie. Acum ei smulg în mod activ crema în timp ce piața nu este încă supraaglomerată.

Un alt fapt plăcut este că marcajul pentru uleiul de motor în vrac ajunge la 100% sau mai mult, în special la uleiurile ieftine. Astăzi există puține bunuri de vânzare cu amănuntul la care astfel de procente pot fi majorate. Ei bine, vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele pentru începerea unei afaceri.

Alegerea unei camere

Butoaiele cu ulei de motor în vrac ocupă mult spațiu, așa că va trebui să găsiți o cameră cu o suprafață de 20-30 m2. In plus, ai nevoie de un mic depozit de 10-15m2. Un fapt mă mulțumește - nu este pentru tine magazin pentru copii jucăriile și investiția în design aici este clar că nu merită.

Unii se descurcă deloc fără reparații. Proprietarii de mașini nu sunt persoane capricioase și vă vor ierta orice neajunsuri în amenajarea magazinului, atâta timp cât nu sunt jigniți de preț. Închirierea unei astfel de zone va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.

De asemenea, locația geografică nu este deosebit de importantă. Aceasta ar putea fi o șosea în oraș sau chiar o zonă rezidențială. Crede-ma, clientul te va gasi peste tot daca investesti chiar si putin in publicitate si promovarea outlet-ului tau.

Da, va trebui, de asemenea, să găsiți o cameră pentru o schimbare gratuită a uleiului și câteva „mâini de muncă” (dacă intenționați să oferiți un astfel de serviciu). Un garaj obișnuit poate fi potrivit pentru asta.

Câți bani trebuie să investiți pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat?

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Hai să facem calculul. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin sunt butoaiele de ulei de motor îmbuteliate. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 articole, de la scumpe (uleiuri de elită) la opțiuni ieftine.

Uleiul de motor de la Lukoil într-un baril de 216 litri la un preț cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru en-gros va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul Gazpromneft este și mai ieftin - 10.300 de ruble pe baril de 216 litri.

O opțiune mai scumpă, uleiul ELF Evolution, va costa 40.000 de ruble pe baril de 216 litri sau 185 de ruble pe litru. Prețurile pentru Castrol, Shell helix și Mobil sunt aproximativ aceleași.

Așa că cumpărăm:

• 5 barili de petrol ieftin ~ 70.000 de ruble;
• 5 barili de petrol scump ~ 200.000 de ruble.

Totalul este de 270.000 de ruble, pe care le cheltuim pentru cumpărarea uleiului îmbuteliat. Pentru început, acesta va fi „în culise”. În continuare, pentru a extinde gama, trebuie să cumpărăm ulei obișnuit în cutii de 2, 3-5 litri. Pentru că vor exista clienți care nu vor dori să ia „draft”. Suntem un magazin specializat si trebuie sa cumparam sortiment! Aceasta va costa încă 50.000 de ruble.

Apoi trebuie să achiziționăm produse conexe, cele care pot fi achiziționate împreună cu uleiul: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, produse chimice auto, filtre, bujii etc. Tranzacționarea unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Achiziționarea produselor conexe va costa cel puțin 100 de mii de ruble.

Astfel, conform calculelor noastre, va fi necesar să alocăm cel puțin 420 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Dar acestea nu sunt toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru afișarea mărfurilor - încă 20 de mii de ruble, ei bine, și poate reparații cosmetice minore la magazin și alte cheltuieli - 30.000 de ruble. Adică, pentru a deschide un magazin, va trebui să alocați aproximativ 500 de mii de ruble.

În plus, costurile de pornire pot fi reduse prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Sunt companii care sunt gata să ofere ulei cu o plată amânată de câteva luni sau chiar până în momentul vânzării. Depinde de tine să te decizi, dar începerea în acest fel poate fi de două sau trei ori mai ieftin!

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Pentru a comercializa ulei de motor, este suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit în local serviciul fiscal. Acest caz costă 800 de ruble în taxa de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrare la biroul fiscal. Nu vor fi probleme cu asta. La completarea cererii, indicați OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”.

Ce sistem de impozitare să aleg pentru un magazin?

Această activitate nu este supusă licenței, ceea ce este o veste bună. Singurul punct subtil este că uleiul de motor este un produs accizabil, deci nu este permisă utilizarea UTII (taxa imputată). Și acesta este cel mai favorabil regim special de impozitare pentru unitățile de vânzare cu amănuntul.

Prin urmare, va trebui să utilizați un alt sistem de impozitare - sistemul de impozitare simplificat sau, în limbajul obișnuit, „impozitare simplificată”. Veți avea posibilitatea de a calcula impozitul fie la o rată de 6% din venit, fie de 15% din profit. Va trebui să instalați o casă de marcat în magazin și să o înregistrați la Serviciul Fiscal Federal. Totuși, la fel ca UTII, sistemul de impozitare simplificat scutește de plata impozitului pe venit, TVA și impozitul pe proprietate al organizației.

Recrutare

Va trebui să „tranpiri puțin” pentru a găsi vânzători adecvați pentru magazin. Nu numai că ai nevoie de cineva cu experiență în vânzări, dar ai nevoie și de un agent de vânzări care să înțeleagă mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu clienții.

Ca să nu mai vorbim de cunoștințele despre piața uleiurilor de motor, popularitatea anumitor uleiuri de motor în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nici măcar nu este discutat. Mulți clienți vin la un astfel de magazin pentru sfaturi practice, pentru consultanță și chiar pentru o conversație inimă la inimă, cum ar fi:

„Așa că l-am umplut cu ulei marca N și, o lună mai târziu, motorul mi s-a blocat... ei bine, e în regulă, se întâmplă. Recomand ceva de încredere pentru cei zece mei...”

În cele din urmă, vânzătorul este cel care va câștiga bani pentru magazinul tău. Încercați să motivați angajatul cât mai mult posibil. Nu vă zgârciți cu salariul; oferiți-i un salariu mic, dar un procent bun din câștigurile lui zilnice.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în vrac

Organizarea unei afaceri pentru vânzarea de ulei de motor îmbuteliat include următorii pași:

• Studierea situatiei pietei pentru a determina o nisa libera in acest segment.
• Elaborarea și evaluarea planului de afaceri oportunități financiare. Dacă bani proprii nu este suficient, este necesar să găsiți investiții suplimentare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
• Înregistrarea întreprinzătorului individual sau a persoanei juridice. persoane din Serviciul Fiscal Federal, Rosstat și fonduri extrabugetare.
• Realizarea de evenimente promotionale.
• Căutarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și selectarea personalului.
• Semnarea contractelor cu furnizorii.

În plus, organizatorul acestei direcții activitati comerciale trebuie să decidă cine se va ocupa de problemele administrative și să țină evidența contabilă.

Cât poți câștiga vânzând ulei de motor?

Dacă nu economisiți bani pentru a vă promova punctul de vânzare, în timp vă puteți construi o bază excelentă de clienți care va aduce un venit brut zilnic de 160 USD (4.160 USD/lună). Suma tuturor costurilor unui punct de vânzare cu amănuntul (conform antreprenorilor cu experiență) nu depășește 2.500 USD/lună. Aceasta înseamnă că profitul unui magazin care vinde ulei de motor în vrac este de 1.660 USD/lună, înainte de taxe, sau 1.400 USD după îndeplinirea obligațiilor sale.

Ce echipament să alegeți pentru un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat

Pentru funcționarea normală a unui punct de vânzare cu amănuntul, un antreprenor începător trebuie să achiziționeze:

• dozatoare de ulei de motor;
• rafturi, vitrine și dulapuri;
• iluminat;
• scule de schimb de ulei;
• calculator pentru depozit si contabilitate.

Pe lângă echipamentele enumerate, conform legislatia fiscala RF, veți avea nevoie de o casă de marcat, pe care trebuie nu numai să o cumpărați, ci și să vă înregistrați oficiu fiscal, precum și încheierea unui acord cu o firmă specializată pentru întreținere.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Plan de afaceri pentru un magazin de ulei de motor îmbuteliat (39 de coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri pentru un magazin de piese auto (44 de coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii (51 de coli) - DESCARCARE ⬇

Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor îmbuteliat?

Vestea bună pentru antreprenorii în devenire care decid să înceapă să vândă ulei de motor îmbuteliat este că această linie de activitate comercială nu necesită licențe sau alte autorizații speciale.

De aceea toată lumea are posibilitatea de a deschide un magazin de ulei de motor. Desigur, ideea nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece o astfel de idee de afaceri necesită mult idei promițătoare, care va influența semnificativ succesul afacerii tale. Așadar, să ne uităm la câțiva factori care vă pot influența afacerea să se dezvolte cu succes. 1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când deschideți un magazin de ulei de motor sunt concurenții.

serviciu G-energy

G-ENERGY SERVICE este un proiect internațional al companiei Gazprom Neft - Lubricants pentru dezvoltarea unei rețele de stații de service autorizate. Toate stațiile sunt unite lucrând în conformitate cu avansate standarde internaționale servicii pentru clienți și utilizarea lubrifianților de înaltă calitate de la mărcile G-Energy și Gazpromneft. asistenta in proiectarea statiilor de service in conformitate cu standarde inalte programe; asistență în achiziționarea de echipamente de schimbare a uleiului de înaltă calitate; furnizarea neîntreruptă a stației cu lubrifianți premium; programe de formare și dezvoltare a personalului; publicitate globală și suport informațional pentru proiect.

FRANȚA rețelei de centre petroliere „Oil-Market”

„Oil-Market” este un bine-cunoscut și popular Federal retea comerciala, care asigură loialitatea clienților, trafic mare de clienți și venituri stabile, i.e. Vă alăturați unui gata, de încredere și care funcționează cu succes și afaceri în creștere. Franciza Oil-Market vă oferă oportunitatea costuri minimeși riscurile de a deveni proprietarul unui magazin sub un brand cunoscut, deschizând o afacere profitabilă și stabilă cu tehnologii consacrate.

Uleiuri de motor în franciză

Nu trebuie să creați un magazin online de la zero, să comandați design și aspect separat, să cumpărați un „motor” pentru muncă etc.

Cheltuiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unui server, închirierea cataloagelor de piese de schimb și conectarea opțiunilor suplimentare.

Nu trebuie să angajați un programator pentru a întreține și susține sistemul.

Cu „DvizhOK”, puteți începe să vindeți piese de schimb la o oră după semnarea contractului. Avem aproape 10 ani de experiență în domeniul vânzărilor de piese auto.

Deschiderea unui magazin de ulei auto este mai ușor decât pare

Comercializarea uleiurilor de motor este o afacere care implică o serie de nuanțe ascunse, așa că este necesar să gândim planul până în cel mai mic detaliu.

Cu greu puteți citi despre cum să deschideți un magazin de ulei auto în orice literatură, deoarece acest domeniu necesită o abordare unică.

Acest domeniu de afaceri, și anume vânzarea de uleiuri de motor, este destul de promițător, deoarece în fiecare an există din ce în ce mai multe mașini.

Program de afiliere GUMMILAGER

Programul de afiliere se bazează pe principiile francizei, invităm antreprenori din toate regiunile Rusiei să participe.

Fiecărui partener i se atribuie un teritoriu.

Mânca o taxă inițială. Există o perioadă de grație și condiții speciale de muncă. Magazin online cu funcționalitate flexibilă.

Preturi competitive si o gama larga de produse. Cataloage originale actuale.

Sprijin și instruire.

Deschide-ți propria afacere ca francizat al rețelei de complexe auto regionale REAKTOR

REAKTOR este o companie în dezvoltare dinamică, cu mulți ani de experiență, iar aceasta este deja de peste 12 ani munca de succes. Dovadă în acest sens sunt volumele de vânzări în continuă creștere, numărul de vehicule deservite și gama de servicii în creștere. Franciza noastră vă va permite dumneavoastră și echipei dumneavoastră să lucrați activ, eficient, rapid și fără probleme, crescând profiturile.

Dacă citiți acest text, atunci, fără îndoială, a venit momentul să faceți ceva și să vă dezvoltați.

Afaceri care vinde ulei de motor la imbutelie

Există astăzi o concurență fără precedent în comerțul cu amănuntul; este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens.

Se vinde peste tot - in magazine, benzinarii, centre de service, chiar si pe drumuri.

Cu toate acestea, astăzi a fost deschis un nou format pentru comercializarea unor astfel de bunuri - ulei de motor îmbuteliat. Proprietarii de mașini au găsit imediat beneficii în urma achiziționării unui astfel de produs.

Cum să organizezi o afacere care vinde produse auto

În fiecare an, numărul de mașini crește, nu numai orase mari, dar și mici așezări.

Un adevărat pasionat de mașini îi pasă de mașina lui, ceea ce înseamnă că este gata să investească bani în ea pentru a-și asigura funcționarea normală.

Și, desigur, mulți proprietari de mașini vor să-și arate individualitatea sau pur și simplu să decoreze mașina așa cum își doresc. În acest sens, există de mult timp pe piață o mare varietate de accesorii auto.

Comerțul cu uleiuri de motor este unul dintre cele mai profitabile domenii ale comerțului cu amănuntul al produselor auto. Piesele de schimb sunt necesare doar în caz de avarie; proprietarii de mașini noi se descurcă adesea fără să cumpere piese de schimb, având mașina reparată în garanție la un centru de service. Echipament optionalși alte bunuri, de exemplu, huse pentru scaune, nu sunt achiziționate de toți pasionații de mașini și nu în fiecare an; în plus, aceste bunuri sunt sensibile la crizele economice: sunt primul lucru pe care oamenii economisesc.

Dar fiecare proprietar de mașină are nevoie de ulei de motor: indiferent dacă mașina este nouă sau veche, trece prin patruzeci de mii pe an, zece mii sau chiar stă în garaj, lăsând-o o dată pe lună. Cel puțin o dată, și uneori de 2-3 ori pe an, uleiul de motor este schimbat în fiecare mașină. Prin urmare, nicio deficiență, dintre care principala este clasificarea lor ca produse accizabile, nu poate fi considerată suficient de justificată pentru ca un magazin să nu aibă uleiuri de motor în sortimentul său.

Uleiurile de motor sunt vândute în două forme: ambalate și îmbuteliate. Este o concepție greșită obișnuită că este necesară plata unei accize la vânzarea uleiurilor îmbuteliate, spre deosebire de cele ambalate. Este greu de găsit rădăcinile acestei concepții greșite, dar este posibil ca aceasta să fie asociată cu activitățile anumitor inspectori fiscali necinstiți. În legislație nu există instrucțiuni speciale privind impozitarea la vânzarea uleiurilor de motor îmbuteliate: în consecință, cerințele sunt aceleași ca și pentru uleiurile ambalate. Mai mult, pentru a vinde ulei imbuteliat, nu ai nevoie de documente de calitate deosebita fata de uleiul ambalat.

Există un alt motiv mai semnificativ pentru care proprietarii de magazine auto nu doresc să se implice în vânzarea petrolului din butoaie. Ambalajul producătorului este o garanție că magazinul nu poartă nicio responsabilitate pentru calitate. Magazinul nu va accepta pretenții de la un cumpărător al cărui motor se blochează din cauza uleiului și nici un departament ZPP nu va face vreo pretenție împotriva vânzătorului.

În plus, uleiul îmbuteliat are o reputație foarte proastă, motiv pentru care cererea pentru acesta este mai mică decât pentru uleiul ambalat. Un vânzător necinstit are capacitatea fizică de a dilua uleiul scump al mărcilor străine cu produse rusești ieftine și doar o examinare poate dovedi faptul unei astfel de fraude. Efectul unui astfel de amestec asupra motorului este imprevizibil: interacțiunea unor aditivi incompatibili din diferite uleiuri poate, atunci când este încălzit la Temperatura de Operare transforma uleiul într-o suspensie acidă sau alcalină, care va face motorul inutilizabil. După aceasta, proprietarului mașinii i se asigură reparații majore, iar proprietarului magazinului i se asigură o inspecție și o citație.

Și, în sfârșit, încă un dezavantaj: uleiul în butoaie trebuie depozitat undeva. Când sunt disponibile cel puțin cinci sau șase mărci de petrol și un butoi din fiecare ocupă aproximativ 1 m2, este clar că incinta podeaua comercială 8-10 m2 vor fi foarte mici; vizitatorii pur și simplu nu vor avea unde să se întoarcă. Deși pasionații de mașini nu sunt pretențioși în ceea ce privește designul și logistica internă a unui magazin de mașini, acest lucru face parte din reputație și este necesar să aveți grijă de el.

Principalul avantaj al uleiurilor îmbuteliate este beneficiul economic din vânzarea acestora. Acum nici măcar nu vorbim despre metode „negre” de a câștiga bani. Uleiul într-un baril va costa un antreprenor în medie de o ori și jumătate mai puțin decât uleiul ambalat pe litru. Datorită acestui fapt, marcajul pe acesta va fi semnificativ mai mare.

De exemplu, prețul de achiziție al uleiului Elf într-un pachet de 4 litri va fi de 1000-1100 de ruble (250-260 de ruble pe litru) și va fi vândut pentru 1500 de ruble (375 de ruble pe litru). După deducerea impozitelor și a altor cheltuieli, venitul net dintr-un pachet va fi de aproximativ 350 de ruble.

Prețul de achiziție al unui baril de același petrol este de 40.000 de ruble pentru 216 litri, adică 185 de ruble pe litru sau 740 de ruble pentru 4 litri. Acest ulei este vândut la un preț de 300-320 de ruble pe litru sau 1200-1300 de ruble pe 4 litri. Profitul net va fi de cel puțin 500 de ruble, adică vânzarea uleiului îmbuteliat este cu 40-50% mai profitabilă decât uleiul ambalat. Când vindeți ulei ieftin, diferența este și mai vizibilă: până la 80%.

Dacă să vinzi petrol în barili sau nu este o alegere exclusivă pentru un anumit antreprenor: plusul economic este cu adevărat semnificativ și egalizează toate minusurile posibile. Mai mult, dacă îți tratezi munca cu onestitate, cumperi ulei în butoaie doar de la furnizori de încredere și controlezi calitatea acestuia, nu ar trebui să existe plângeri de la clienții nemulțumiți.

În prezent, fiecare al doilea rezident al țării are o mașină, adesea chiar mai mult de una. De aceea, afacerea asociată cu vânzarea de piese de schimb și alte componente pentru mașini este foarte profitabilă și relevantă astăzi.

Complexitatea unei astfel de afaceri este destul de specifică, deoarece este unidirecțională. Dar, cu toate acestea, majoritatea magazinelor de ulei auto oferă și servicii conexe, extinzând astfel gama și sporind profitul întreprinderii.

Concurența va fi o problemă uriașă în dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece această nișă de piață este aproape aglomerată. O cale de ieșire ar fi găsirea unei locații bune pentru magazin, în locuri cu trafic de șoferi foarte aglomerat. Dacă există deja altele similare în zona în care va fi amplasat magazinul dvs., atunci încercați să-i completați sortimentul în loc să îl repetați.

Sarcina principală a afacerii dvs. este de a oferi cumpărătorului cât mai multe opțiuni de ulei auto de înaltă calitate. Ai grijă de avantajele tale față de concurenți, dezvoltă mai mult sistem eficient serviciul la întreprindere.

Nu veți avea probleme în organizarea afacerii în sine, doar alegeți forma organizatorică și juridică a afacerii și înregistrați-vă întreprinderea. În ceea ce privește investițiile de capital, în acest caz acestea vor fi mici, acest lucru se datorează faptului că activitatea dumneavoastră va fi în principal de tranzacționare. Potrivit statisticilor, proiectul se poate amortiza în șase luni, în condițiile altor condiții pozitive.

Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes și să aducă profituri tangibile, trebuie mai întâi să te ocupi de întocmirea unui plan de afaceri. Puteți vedea câteva exemple mai jos în articolul nostru.

Momente de înregistrare a unui proiect de afaceri - conține instrucțiuni pentru deschidere magazin propriu ulei auto Este prezentată o descriere teoretică a naturii activității în ansamblu. Au fost dezvoltate etape consistente de creare și implementare a unei afaceri. O listă de documente necesare pentru înregistrare și înregistrare de stat Afaceri. O atenție deosebită este acordată problemelor complexe și specifice care necesită cerințe speciale. Au fost dezvoltate domeniile cu cea mai mare prioritate dezvoltare ulterioară proiect.

Este prezentată o strategie eficientă de management al întreprinderii.

Studiu de fezabilitate al întreprinderii - este prezentat un plan de afaceri pentru un magazin auto, care este, de asemenea, specializat în vânzarea diferitelor uleiuri. Conține o scurtă descriere a magazinului VostokAvto. Masa este proiectată masa de personal muncitori conform profesiilor lor. Este prezentată o listă de avantaje în conducerea unui magazin auto. Distribuția este clar precizată responsabilitatile locului de munca personalul întreprinderii. A fost efectuată și prezentată o analiză SWOT Caracteristici comparative magazin cu concurenții săi, evidențiind punctele forte și punctele slabe ale acestora. Au fost calculați principalii indicatori tehnici și economici ai proiectului.

Calculul de bază indicatori financiari proiect - a fost elaborat un plan de afaceri pentru întreprinderea Maslon. Spre deosebire de proiectele de afaceri descrise mai sus, acesta acordă o atenție deosebită politicii de marketing a organizației. Produs o scurtă descriere aîntreprindere, dezvoltată și prezentată schematic structura organizationala management la întreprindere. Sunt descriși principalii indicatori ai activităților financiare și economice ale proiectului. Tabelele calculează indicatorii de intrare și de ieșire Bani. Graficul arată indicatorii stabilitate Financiarăîntreprinderi, inclusiv rata curentă de lichiditate, securitatea proprie capital de lucru si altii.

Cumpărați uleiuri de motor cu ridicata și produse chimice auto cu ridicata

MaslaOptom.ru - Uleiuri en-gros, uleiuri auto (uleiuri de motor pentru automobile en-gros, uleiuri de transmisie, uleiuri hidraulice, lubrifianți) lichide de răcire (antigel, antigel), produse chimice auto, accesorii auto, cosmetice auto ABRO, BODY, Turtle Wax și multe altele en-gros la Moscova si regiunea.

Vindem uleiuri pentru automobile, produse chimice pentru automobile și produse cosmetice auto de mulți ani și putem oferi sfaturi competente cu privire la toate întrebările referitoare la gamă și caracteristici tehnice. Dar, după cum arată practica, cei care cumpără produse chimice auto și uleiuri în vrac înțeleg produsul nu mai rău decât noi.

Avantajul nostru sunt prețurile

Angrosiştii sunt interesaţi în primul rând de preţuri. Importantă este și calitatea produsului achiziționat, de care depinde în cele din urmă reputația ta ca vânzător (inclusiv a noastră). Prin urmare, oferindu-ne să cumpărăm uleiuri de motor, antigel, antigel, produse chimice auto și cosmetice auto en gros, ne-am bazat pe produse de înaltă calitate, dezvoltând o soluție flexibilă. Politica de prețuri pentru a face o plăcere să lucrezi cu noi.

De ce prețurile noastre pentru uleiurile de motor sunt mai mici decât cele ale multor concurenți:

• Lucrăm în baza unor contracte directe cu producători și distribuitori de top de uleiuri de motor și produse chimice auto, ceea ce ne permite să reducem semnificativ costurile financiare incluse în prețul mărfurilor;
• Cumpărăm uleiuri în vrac (prețurile noastre sunt, de asemenea, plăcut mici). Aceeași regulă se aplică accesoriilor auto, cosmeticelor și substanțelor chimice;
• suprafețe mari spații de depozitare vă permit să mențineți un stoc constant și să asigurați o disponibilitate de 95% a sortimentului în momentul comenzii.

  A fi gata să expediați orice transport de mărfuri vă economisește timp (și, respectiv, bani).

De aceea (și pentru că doar oameni buniși împărtășim toate problemele șoferilor) puteți cumpăra produse chimice, cosmetice și ulei de motor în vrac de la noi cu beneficii tangibile, mai ieftin decât de la mulți furnizori mari cunoscuți.

Extinde ↓

Lucrăm cu calcule profesionale. Dar într-un mod uman

95% din produsele din catalog sunt in stoc. În cazul în care produsul solicitat nu este în stoc, livrările directe stabilite vă permit să răspundeți rapid comenzii și să o livrați cât mai curând posibil.

Fiecare client are un manager personal care va răspunde la toate întrebările și se va ocupa de finalizarea comenzii de la început până la sfârșit. Toți specialiștii noștri sunt competenți în materie de preț, sortiment, proprietăți și caracteristici chimice ale uleiurilor și substanțelor chimice auto și sunt întotdeauna gata să ajute la alegerea metodei optime de livrare, să orienteze cumpărătorul cu privire la datele de expediere și timpul de livrare a comenzii.

Despre livrare.

Astăzi ați cumpărat de la noi uleiuri auto, chimicale auto, cosmetice auto sau accesorii auto cu ridicata - mâine vă livrăm comanda! Oferta este valabilă pentru cumpărătorii din Moscova și din regiunea Moscova din jur. Lucrăm și cu regiuni, dar timpii de livrare și costurile sunt negociate individual.

Uleiuri en-gros și numai?!

Puteți cumpăra antigel, antigel, lichid de răcire de la noi și puteți oferi pret favorabil pentru orice produse chimice și cosmetice auto cu ridicata și cu amănuntul. Activitatea prioritară a companiei noastre este, desigur, comerţ cu ridicata uleiuri de automobile și produse chimice auto. Magazinele auto, piețele auto, serviciile de întreținere, benzinăriile și întreprinderile specializate sunt principalii noștri clienți. Cu toate acestea, vom găsi întotdeauna timp pentru cei care doresc să cumpere uleiuri de motor de înaltă calitate, chiar dacă doar o canistra cu o capacitate, de exemplu, de 4 litri.

Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și pur și simplu la standurile stradale, la benzinării și centrele de service.

Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume vânzări de ulei de motor (ulei de motor) pentru îmbuteliere. Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Ele constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produselor, ci și în opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului de îmbuteliere.

Comerț cu ulei îmbuteliat: evaluarea atractivității afacerii

În realitățile rusești, comerțul cu uleiuri de motor îmbuteliate este considerat destul de bun direcție promițătoare. Ca o comparație, puteți privi țările occidentale. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.

De asemenea, merită remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut în vrac, poate fi de 100% sau mai mare, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe produse a căror vânzare cu amănuntul permite astfel de majorări.

Desigur, un alt punct pozitiv este creșterea constantă a numărului total de mașini (conform statisticilor, cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul potențialilor clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt mina de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care își cumpără produsele un schimb gratuit de ulei și de filtru în mașina lor. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor fi bucuroși să vină în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.

În ceea ce privește concurenții: în acest business sunt mai mulți în fiecare an și în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața din această zonă este supraaglomerată.

Sediu comercial

Suprafața minimă a camerei trebuie să fie 25-30 m², deoarece butoaiele de petrol ocupă destul de mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zonă din 10-15 m²). In functie de regiune se inchiriaza spatiu potrivit va costa de la 15 mii de ruble pe lună.

Cu toate acestea, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți nu fac nicio reparație.

Amplasarea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul nu are o importanță fundamentală. Puteți sta fie în imediata apropiere a drumului, fie într-o zonă rezidențială. Consumatorul vă va putea găsi pe cont propriu; tot ce trebuie să faceți este să cheltuiți puțini bani pentru a face publicitate viitorului dvs. magazin.

În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua înlocuirea gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un tehnician care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți într-un garaj obișnuit.

Valoarea investiției necesare

Pentru funcționarea normală a magazinului, va trebui să achiziționați ulei de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți prin achiziționarea a 5 barili de petrol ieftin (cost total 70 de mii de ruble) și 5 scumpi (cost total de 200 de mii de ruble).

Pentru a extinde gama oferită, ar trebui să achiziționați și cutii standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să cumpere exact asta. Va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de ruble pentru asta.

Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, bujii, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Pentru aceasta vor fi cheltuite aproximativ 100 de mii de ruble, dar prezența unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul.

În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă pentru magazin. La costurile principale, trebuie să adăugați costul echipamentului de vânzare cu amănuntul (aproximativ 20 de mii de ruble) și cheltuielile pentru efectuarea (dacă este necesar) reparații cosmetice în incintă (30 mii de ruble).

Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă puteți cumpăra uleiuri de motor pentru vânzare sau cu plată amânată.

Documentația necesară

Pentru a tranzacționa ulei de motor, trebuie să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) indicând codul OKVED 50.50 (" cu amănuntul combustibil pentru motor).

Acest tip de activitate nu necesită licență, dar merită luat în considerare că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Va fi posibil să utilizați un sistem de impozitare simplificat sub formă de 15% din profit sau 6% din venituri (alegerea dvs.).

Va fi necesară și instalarea casă de marcat, care trebuie înregistrată la Serviciul Federal de Taxe.

Căutare de personal

Pentru a lucra într-un magazin, nu ar trebui să cauți doar o persoană care are experiență în vânzări, aceasta trebuie să aibă o bună înțelegere atât a uleiurilor de motor, cât și a mașinilor în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi cu oricare dintre clienți în aceeași limbă, oferind în același timp sfaturi practice.

Puteți motiva un vânzător atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.

Sarcina principală a unui antreprenor atunci când comercializează uleiuri de motor este de a oferi clienților o gamă diferită de produse de înaltă calitate și moderne. Un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă cel puțin o sută de tipuri diferite de uleiuri de motor și acest lucru este ceva la care nu poți să te zgarci.

Uleiul de mașină ar trebui să fie diferit, de exemplu clasă scumpă, care implementează centre de cumparaturi mărci cunoscute, precum și cel mai prietenos cu bugetul, dar ulei auto de înaltă calitate, care este destinat celei mai largi game de proprietari de mașini.

Astăzi, pe piața auto, uleiul de baril este oferit la vânzare pe scară largă, care este vândut pentru îmbuteliere, prin urmare, trebuie să fie în vânzare. Vânzările ar trebui să includă și ulei de motor pt Vehicul functioneaza cu motorina.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un sortiment de produse conexe - ulei de cutie de viteze pentru orice marcă și tip de mașină, desigur, acest ulei auto este înlocuit mai rar, dar este necesar. De asemenea, puteți avea bujii și filtre (ulei, aer, cabină, combustibil). Un alt tip de gamă de produse pentru comerț este antigelul, lichidul de frână, diverși lubrifianți și diverse tipuri de cosmetice auto.

Dacă există o gamă largă de produse în comerț, atunci numai atunci puteți deveni competitiv în această nișă. Sortimentul vândut nu ar trebui să fie același; este necesar să se efectueze regulat politica de marketing si in functie de cerere, schimba-l.

Subtilități care trebuie trecute la vânzarea uleiurilor de motor

În mod ideal, standul sau foișorul dvs. vor fi amplasate în apropierea unei benzinării. Cel mai cea mai bună opțiune, când punctul de vânzare de uleiuri de motor este situat chiar în clădirea benzinăriei. În acest caz, clienții vor putea schimba imediat uleiul.

Singura dificultate poate apărea dacă schimbătoarele de ulei își vând și propriul ulei. Numărul de vehicule din țara noastră este în continuă creștere. Acest lucru crește semnificativ numărul de potențiali cumpărători, iar mulți dintre ei sunt sexul slab. Femeile sunt considerate o mină de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare cu amănuntul care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care achiziționează mărfuri de la ei o schimbare gratuită a uleiului și a filtrului în mașina lor.

Această tehnică de marketing este foarte populară, deoarece majoritatea femeile nu pot efectua un schimb de ulei. Astfel de pasionați de mașini vor fi bucuroși să vină la un astfel de pavilion, iar principalul lucru aici este să le atragă atenția înaintea concurenților. De asemenea, merită remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut pentru îmbuteliere, poate fi de sută la sută sau mai mult, în special pentru uleiurile de motor ieftine.

Oportunități de publicitate

Deoarece concurența pe piața pentru uleiul de automobile și serviciile de înlocuire a uleiului este destul de mare, este necesar să se ia în considerare cu atenție o strategie de promovare a produsului. Va trebui să utilizați toate posibilitățile de publicitate - vă puteți uita la concurenții pentru tehnici de publicitate eficiente sau puteți afla informații despre aceasta pe Internet.

Punctele de vânzare cu amănuntul de succes sunt acelea în care proprietarii lor au notificat potențialii cumpărători prin publicitate în presă și diverse directoare pentru proprietarii de mașini. Puteți efectua diverse promoții.

Uneori bine reclamă promoții comune cu benzinării și binecunoscute aşezări ateliere de reparații auto.

Ce acte sunt necesare?

Numai după ce a fost gândită problema deschiderii unui stand sau pavilion care vinde uleiuri de motor, este necesar să se asigure temeiuri legale pentru munca lui. Pentru a face acest lucru veți avea nevoie de:

1. Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual.
   2.Certificați că entitateînregistrată la fisc.
   3.Permis pentru activități legate de comerț.
   4. O carte în care se păstrează venituri, obligatoriu înregistrată la fisc.
   5. În cazul în care sediul nu este al dvs., este necesar un contract de închiriere, iar locatorul trebuie să furnizeze hârtie care să confirme dreptul de utilizare a sediului.
   6.Permis de la serviciul de pompieri și de la stația sanitară și epidemiologică.

Copii ale documentației de autorizare și înregistrare trebuie plasate în colțul consumatorilor, astfel încât clienții să se poată asigura că punctul de vânzare funcționează legal. Este posibil să se obțină și permisiunea pentru amplasarea unui indicator în afara foișorului.

Ce să faci în avans

Angajații sunt persoanele de care depinde cifra de afaceri și profitul unei afaceri. Lucrătorii trebuie selectați în prealabil. Atunci când alegeți un furnizor de mărfuri, atenția principală trebuie acordată costului, calității anvelopelor, locației furnizorului, performanței companiei și programului de livrare. Este necesar să se analizeze toți furnizorii.

De asemenea, este necesar să se ia în considerare cantitatea și frecvența livrărilor de produse. Mărfurile transportate pot fi asigurate. Este mai bine să etichetați fiecare produs din depozit. Acest lucru va face posibilă urmărirea traseului mărfurilor, simplificarea sistemului de contabilitate și prevenirea resortării și furtului.

Materiale similare