Creșterea ratei natalității după începutul anilor 2000 a dus la o cerere crescută de îmbrăcăminte pentru copii. Aceasta zona activitate antreprenorială special: deoarece garderoba copiilor trebuie să fie actualizată anual, chiar și în anii de criză, acest domeniu de afaceri va fi promițător și profitabil.

Primul lucru pe care trebuie să-l acordați atenție atunci când organizați o afacere în domeniul vânzării de îmbrăcăminte pentru copii este: formatul viitoarei întreprinderi. Există o serie de proiecte comerciale posibile și care va fi mai profitabil în acest caz trebuie luat în considerare după realizarea unui anumit cercetare de piatași aflarea relației actuale dintre cerere și ofertă.

Cel mai varianta bugetara va fi o deschidere articole second hand pentru copii. Multe familii cu venituri mici apelează la magazinele de pe piața secundară. Există întotdeauna o cerere pentru astfel de lucruri, cu toate acestea, problema procesării sanitare adecvate a mărfurilor va fi importantă. Dar această problemă poate fi rezolvată destul de simplu acum există mari intreprinderi, angajat într-un astfel de comerț cu ridicata, curățenia lucrurilor pentru ei este o condiție importantă pentru lucrul cu partenerii. Prin urmare, monitorizează și igienizează cu strictețe toate lucrurile.

Popular astăzi și formatul sălii de vânzare (stoc).. Într-un astfel de magazin puteți achiziționa articole noi, dar stocate sau confiscate, de înaltă calitate, la prețuri accesibile.

Cetățenii cu venituri peste medie sunt bucuroși să cumpere haine pentru copiii lor saloane de marcăși chiar buticuri. Prețurile lor sunt semnificativ mai mari decât media, în timp ce clienților li se oferă nu numai produse de înaltă calitate, ci și produse exclusive. Un studiu preliminar de marketing al pieței va ajuta la determinarea relevanței unor astfel de magazine.

Dacă nu aveți suficiente finanțe, puteți lua în considerare deschiderea unei afaceri cu lucruri pentru copii în format magazin online de haine pentru copii sau organizează Achizitii comune , specializata in produse pentru copii. Mamicile reprezinta idealul public țintă, care este cel mai ușor de lucrat, deoarece este deja pregătit.

Etapele creării unei afaceri de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii

Indiferent de formatul de vânzare ales, una dintre principalele condiții pentru înființarea unui magazin de îmbrăcăminte va fi înregistrare fiscală Afaceri. Vor exista două opțiuni principale: obținerea statutului de antreprenor individual și deschiderea unei persoane juridice - SRL.

Ambele forme organizaționale au avantaje și dezavantaje individuale. Un antreprenor individual va fi o opțiune mai simplă pentru înregistrarea unei afaceri și efectuarea de raportări regulate, dar un SRL oferă oportunități mai mari. Perioada de înregistrare a unui antreprenor individual este minimă, nu este mai mare de trei zile lucrătoare înregistrarea SRL va dura puțin mai mult.

Pentru majoritatea magazinelor de îmbrăcăminte, nu mai sunt necesare licențe sau permise. Singurul lucru pe care trebuie să îl facă proprietarul înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este să anunțe Rospotrebnazdor prin transmiterea unei sesizări corespunzătoare la acest organism.

• UTII, care vă permite să plătiți impozit o dată pe trimestru, indiferent de profitul companiei. Mărimea taxei determină suprafața magazinului;
• sistem de impozitare simplificat, în care impozitul este determinat de nivelul venitului întreprinderii și este de obicei de 6%;
• PSN – potrivit pentru antreprenori individualiși prevede plata costului brevetului.

Deoarece comerțul cu îmbrăcăminte este o afacere riscantă, ar trebui să luați în considerare metode de contabilizare a mărfurilor. Documentarea a tuturor tranzacțiilor de intrare și de ieșire vă va permite nu numai să compilați statistici și să înțelegeți nivelul cererii, ci și să controlați sortimentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să păstrați evidența facturilor, a bonurilor de livrare primite la livrarea mărfurilor și să efectuați un inventar regulat, numărând întregul sortiment.

Pentru a evita furtul în rândul angajaților, trebuie să încheiați un acord cu vânzătorul care îndeplinește funcția de casier pe răspundere financiară, pe care o va suporta si va plati pentru lipsa daca aceasta apare.

Închirierea de echipamente va fi, de asemenea, un aspect important al afacerii viitoare spatii comerciale. Magazinul trebuie să fie dotat cu tot mobilierul necesar pentru plasarea mărfurilor, un colț al cumpărătorului, precum și echipamente, inclusiv o casă de marcat, un terminal pentru carduri de plată și un sistem de alarmă. Este mai bine să încredințați redactarea unui astfel de acord unui avocat pentru a preveni posibila contestație de către angajat.

Chiar și în stadiul de pregătire a unui magazin pentru deschidere, este imperativ să obțineți permisiunea de la pompieri și serviciile sanitare și, de asemenea, ar trebui să încheiați un acord cu firme specializate pentru îndepărtarea deșeurilor.

Astfel, întrebarea cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este rezolvată în mai multe aspecte deodată: economic, juridic și altele. Prin adoptarea unei abordări integrate pentru înființarea unei astfel de întreprinderi, puteți obține un succes semnificativ în această afacere.

Selectarea conținutului produsului pentru o afacere de îmbrăcăminte pentru copii

După probleme organizatorice Apare o întrebare logică: cu ce produse ar trebui să vă stocați magazinul? Această problemă poate fi rezolvată cu ușurință dacă aveți experiență. Dacă nu, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă organizați corect afacerea.

• Nu încercați să acoperiți toate grupele de vârstă de produse. Nu veți putea satisface întregul volum al cererii și veți pierde clienți, inclusiv din cauza neîncrederii - formatul magazinului este „produse pentru toate vârstele”. Concentrați-vă pe produsele care sunt solicitate de anumite grupe de vârstă. De exemplu, oferim spre vânzare produse pentru copii de la 1 la 3 ani. În acest fel veți oferi o mai largă selecția de bunuri și Loialitatea clienților față de magazinul dvs. va fi mai mare.
• Există trei grupuri de mărfuri - ieftine, segmente de preț mediu și scumpe. În mod ideal, trebuie să vă concentrați pe un singur grup de produse. Dar, în realitate, de obicei trebuie să acoperiți două direcții învecinate. Ieftin și mediu. Mediu și scump. Acest lucru va oferi clienților o alegere alternativă și va crește vânzările. Cumpărătorii cumpără de obicei mărfuri ieftine întâmplător și spontan, seduși de preț. Dar nu faceți un contrast puternic de preț, prețul ar trebui să atragă, nu să sperie. Deci foarte preț mare pe fundalul bunurilor ieftine va fi un factor de descurajare. Si invers. După ce a cumpărat lucruri scumpe, clientului îi „e frică” să cumpere unele extrem de ieftine.

• Format magazin de haine pentru copii
• Sortiment magazin de haine pentru copii
• Înregistrare magazin, OKVED, taxare
• Alegerea unui spațiu pentru vânzarea lucrurilor pentru copii
• Proiectează și depozitează lucruri pentru copii
• Publicitate
• Furnizori de îmbrăcăminte pentru copii
• Personal magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vânzarea hainelor pentru copii este o afacere populară, deoarece îmbrăcămintea pentru copii este întotdeauna la cerere. Afacerea este potrivită nu numai pentru megaorașe, ci și pentru orașe mici.

În articolul pe care îl vom oferi instrucțiuni pas cu pas despre cum să porniți această afacere, ce dificultăți și capcane pot exista.

Format magazin de haine pentru copii

În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului - un magazin online sau un magazin obișnuit. În acest articol vom analiza planul de deschidere a unui magazin offline.

Puteți vinde lucruri pentru copii de la 0 la 16 ani sau vă puteți concentra pe o anumită vârstă și direcție:

• lucruri pentru nou-născuți și copii până la 3 ani;
• haine pentru preșcolar și junior varsta scolara;
• uniformă școlară;
• lucruri elegante, costume de carnaval;
• articole sportive pentru copii;
• lucruri numai pentru fete/doar băieți;
• haine pentru adolescenți.

De asemenea, puteți vinde încălțăminte pentru copii, mâncare, jucării, articole de papetărie și alte câteva accesorii pentru bebeluși. Sortimentul poate fi foarte diferit.

Sortiment magazin de haine pentru copii

Indiferent de direcția în care alegeți pentru a începe o afacere de la zero, este important să vă asigurați că toate dimensiunile sunt disponibile în acea categorie. Una dintre cele mai promițătoare opțiuni este un magazin cu haine pentru nou-născuți și copii de până la un an. Gama de produse pentru cei mici a rămas practic neschimbată de mulți ani.

Țesăturile naturale, croiala de înaltă calitate, designul plăcut și prețul rezonabil sunt principalele cerințe. De regulă, pe lângă haine, astfel de magazine vând și scutece, lenjerie de pat, mâncare pentru copii, jucării etc.

În ceea ce privește îmbrăcămintea pentru copii pentru vârsta preșcolară și școlară primară, părinții vor da preferință articolelor durabile și de înaltă calitate care vor supraviețui mai mult de o cădere sau vor înota într-o băltoacă.

Cel mai dificil este să alegi un sortiment de lucruri pentru adolescenți. La această vârstă, opinia părintească își pierde autoritatea, copiii încearcă să fie independenți și vor să-i imite pe adulți.

De asemenea, puteți deschide un magazin de consignație, un magazin second-hand sau un magazin de stoc cu lucruri pentru copii - acele locuri în care puteți găsi haine folosite și noi foarte ieftine, dar de calitate superioară, pentru copiii ai căror părinți nu își permit prea mult. Această idee de afaceri este, de asemenea, destul de interesantă, mai ales în timpul unei crize.

Înregistrare magazin, OKVED, taxare

Proprietarii micilor unități de vânzare cu amănuntul aleg cel mai adesea să se înregistreze ca antreprenor individual (Individual Entrepreneurship). Puteți deschide un antreprenor individual într-o săptămână, costul este de 1000 de ruble.

Cod OKVED 47.71.1 - Comert cu amanuntul de imbracaminte pentru barbati, femei si copii in magazine specializate

Sistemul de impozitare este simplificat. Opțiuni diferite posibile - sistem simplificat de impozitare a veniturilor (15% din profitul net), sistem simplificat de impozitare a veniturilor minus cheltuieli (6% din veniturile totale), UTII (suma fixă ​​a impozitului nu depinde de profitul real). De asemenea, va trebui să vă înregistrați la autoritățile fiscale casa de marcat. În plus, deschiderea trebuie să fie coordonată cu administrația orașului și, de asemenea, să obțină permisiunea de comerț de la SES, Rospotrebnadzor și pompieri.

Ați putea fi interesat de: Etapele deschiderii unui hotel pentru animale

Dacă aveți de gând să deschideți o afacere pe teritoriul unui centru comercial, atunci proprietarii își vor asuma unele dintre griji.

Alegerea unui spațiu pentru vânzarea lucrurilor pentru copii

Puteți deschide un mic magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de aproximativ 20 mp, dar este mai bine să închiriați o cameră de 50 mp sau mai mult. Ar trebui să existe suficient spațiu pentru toată marfa, cabinele de probă, vitrine, rafturi și o zonă de vânzare.

Alegerea locației depinde de publicul țintă pe care îl vizați. Magazin la buget cu produse populareÎl poți deschide și într-o zonă rezidențială. Este indicat să deschideți un magazin la o categorie de preț mai scumpă în zona centrală a orașului, într-un loc cu trafic bun. Considerată o opțiune bună deschiderea unei afaceriîntr-un centru comercial popular. Daca doriti sa inchiriati spatiu intr-o cladire rezidentiala, acest lucru este posibil la parter sau primul etaj.

O idee bună pentru o afacere care comercializează îmbrăcăminte pentru copii este deschiderea unui magazin în apropierea școlilor, grădinițelor și a altor instituții destinate copiilor.

Este important să-ți evaluezi concurenții. Nu are rost să deschizi o afacere dacă există deja mai multe magazine similare în apropiere. Uită-te la ce vând concurenții tăi, analizează-i Politica de prețuri, uite cati clienti au. Nu copiați gama lor, ci încercați să umpleți o nișă goală.

Proiectează și depozitează lucruri pentru copii

Când se selectează spațiile, trebuie să faceți reparații acolo și să cumpărați echipamente. Vino cu un semn atrăgător cu un nume memorabil, cumpără accesorii și amenajează un mic colț pentru copii cu cărți de colorat, cărți și creioane colorate.

Agățați poze sau postere pe pereți. Orice magazin de îmbrăcăminte ar trebui să aibă oglinzi, vitrine, rafturi pentru mărfuri și cabine de probă. Numărul lor și modelele specifice depind de sortimentul dvs. Mobilierul ar trebui să fie, de asemenea, luminos, confortabil și moale. Amintiți-vă că unitatea dvs. este concepută pentru copii și părinții acestora, așa că designul camerei joacă un rol foarte important. Puteți vedea un exemplu de design original al camerei în fotografie:

Publicitate

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de succes și a-ți face primii clienți permanenți, trebuie să ai grijă de publicitate. Majoritatea cumpărătorilor sunt atrași de carduri de reducere, diverse promoții și vânzări. Asigurați-vă că dezvoltați un sistem de reduceri și oferte de vacanță.

În plus, nu uitați de publicitatea standard - distribuiți pliante, organizați o deschidere festivă, gândiți-vă la publicațiile din mass-media, publicitate in aer liber- pe transport, panouri publicitare.

Furnizori de îmbrăcăminte pentru copii

În Rusia, China rămâne principalul furnizor de lucruri pentru copii - aceste bunuri au o calitate bună, combinate cu un preț scăzut și o gamă largă. Pe lângă binecunoscutul AliExpress, există magazine TaoBao și 1688.com

În zilele noastre, din ce în ce mai mulți antreprenori tineri comandă îmbrăcăminte din China en-gros din magazinele online și apoi le revind la un markup mare. Aceasta este o opțiune convenabilă și populară pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri. Dezavantajul este că trebuie să așteptați mult timp pentru livrare.

De asemenea, puteți coopera cu furnizorii interni, mai ales că toate produsele lor sunt realizate conform GOST. Avantajele producătorilor ruși includ prețuri adecvate și livrare rapidă. Opțiuni mai scumpe sunt Türkiye, Italia. Hainele din aceste țări sunt mai scumpe, așa că trebuie să evaluați imediat dacă există cerere efectivă.

Ați putea fi interesat de: Plan de afaceri gata salon de nunta

Puteți experimenta și combina furnizori diferiți. La ceva timp după deschidere, tu însuți vei evalua ce este mai profitabil să vinzi și cu ce furnizori este mai bine să cooperezi.

Puteți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de marcă printr-un program de franciză. Această opțiune este deosebit de populară în rândul noilor antreprenori. În acest caz, riscurile sunt mult mai mici, dar există multe restricții (design special, interdicția de a vinde articole de la alte mărci). Francizele sunt oferite de Zara, Gulliver și alte companii

Personal magazin de îmbrăcăminte pentru copii

A deschide magazin bunîmbrăcăminte pentru copii de la zero, trebuie să angajați 2-4 vânzători care vor lucra în ture. Aceștia trebuie să fie specialiști cu experiență și capacitatea de a comunica cu copiii. Aceasta este foarte regula importanta, care trebuie luat în considerare la căutarea angajaților. În plus, vânzătorul trebuie să fie întotdeauna politicos, îngrijit, zâmbitor și sociabil. Asigurați-vă că comunică corect cu clienții și că nu este intruziv în niciun fel. Puteți să angajați un manager de magazin sau să vă îndepliniți singur sarcinile. Veți avea nevoie, de asemenea, de un contabil externalizat și de un curățenie.

Planuri profesionale de afaceri

Produsele pentru copii au fost întotdeauna folosite suficient la mare cautare. Deci, nu este surprinzător că mulți sunt interesați de cum să deschidă un magazin de produse pentru copii. Jucăriile, scutecele și multe alte lucruri pentru copii nu sunt cu mult inferioare alimentelor și medicamentelor în ceea ce privește cererea. Și, în plus, au câteva avantaje importante:

• În primul rând, rata natalității crește treptat, ceea ce înseamnă că numărul potențiali clienți va crește doar.
• În al doilea rând, majoritatea părinților sunt gata să facă orice cheltuială de dragul fericirii copilului lor, ceea ce asigură o cerere foarte mare.
• În al treilea rând, markup-ul pentru produsele pentru copii este suficient de mare încât să puteți obține rapid profit.

În ciuda tuturor avantajelor produselor pentru copii, deschiderea unui magazin de jucării sau îmbrăcăminte pentru copii este întotdeauna asociată cu multe dificultăți care îți pot strica toate eforturile. Acest articol este un scurt ghid care vă poate ajuta să vă faceți o idee despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte sau articole pentru copii.

Acesta descrie pașii principali prin care va trebui să parcurgeți pentru a deveni proprietarul dvs magazin propriu jucării. Dar amintiți-vă, orice afacere necesită o atenție constantă și o investiție mare din forța dvs. de muncă, timp și bani.

Etapa întâi - planificare și evaluarea pieței

Dacă credeți statisticile, în majoritatea orașelor rusești există aproape întotdeauna o cerere de bunuri pentru copii. În ciuda faptului că magazinele de articole pentru copii se deschid regulat, cererea depășește în continuare oferta. Dar există o mică nuanță aici. Majoritatea magazinelor existente vând aproximativ aceeași selecție de jucării, dintre care multe pot să nu fie de cea mai înaltă calitate. Pentru a obține un aflux bun de clienți încă de la început, este extrem de important să te bazezi doar pe produse de înaltă calitate și pe un sortiment diferit de alții.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să colectați cât mai multe informații despre potențialii concurenți. Ar fi o idee bună să marcați locația lor pe hartă pentru a determina aria de acoperire a fiecărui magazin. De asemenea, merită să aruncați o privire mai atentă la bunurile care sunt vândute acolo. Evaluați selecția lor din perspectiva cumpărătorului și, dacă vă place ceea ce vedeți, încercați să o adoptați. În domeniul public găsești planuri de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, după ce ai citit o mulțime de lucruri interesante pentru tine.

Cum se utilizează informațiile primite

Statisticile ajută la determinarea cât de mult profit puteți obține prin deschiderea unui magazin într-o anumită zonă a orașului. Scopul tău principal în prima etapă este să-ți întocmești planurile de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Mulți oameni de afaceri începători intră în frâu în primii doi ani de la deschiderea unui magazin, deoarece inițial nu au reușit să calculeze nivelul de profitabilitate al acestei întreprinderi.

Prin urmare, este mai bine să lucrați prin mai multe opțiuni. Poate că un magazin second-hand pentru copii este mai potrivit pentru orașul dvs. sau ar trebui să vă gândiți la ideea unui hipermarket pentru copii. Fiecare opțiune are propriile sale caracteristici care, în cele din urmă, vă vor afecta profitul.

Etapa a doua - alegerea unui format de magazin

Practic, planurile de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii descriu două formate. Primul este un magazin general, care în esență nu este mult diferit de un supermarket obișnuit. Al doilea este un magazin foarte specializat care vinde doar un singur grup de mărfuri. Prima variantă câștigă din ce în ce mai multă popularitate, deoarece în astfel de magazine copiii își pot alege propriile jucării.

Și dacă vă amintiți că este destul de dificil să luați ceva de la un copil serios, atunci veți înțelege cum hipermarketurile pentru copii primesc o parte semnificativă din profituri. Dar crearea unui astfel de magazin este mult mai dificilă, în primul rând din cauza investițiilor uriașe de capital care sunt necesare în prima etapă. Pentru ca un magazin să fie cu adevărat universal, trebuie să achiziționați cea mai largă gamă posibilă.

Adăugați la aceasta costul închirierii unui spațiu foarte mare, precum și salariile angajaților, costurile echipamentelor și un depozit - și veți obține o sumă foarte decentă. În general, dacă vrei să mergi pe primul traseu, atunci fii pregătit să cheltuiești cel puțin 100 de mii de euro în primul an.

Mic și inteligent

Cheltuielile unui magazin foarte specializat par mult mai modeste. Dacă te uiți la diferite planuri de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, vei vedea că principalele cheltuieli merg către închirierea spațiilor și achiziționarea de bunuri. Pentru un magazin mic ai nevoie de un spațiu foarte mic și vei avea nevoie de mult mai puține mărfuri. Dar acest lucru nu vă va împiedica să recuperați rapid toate cheltuielile și să începeți să obțineți profit.

Magazinele foarte specializate au multe avantaje față de magazinele generale. În primul rând, acesta este, desigur, costuri semnificativ mai mici pentru chirie și salarii pentru angajați. Dar, în același timp, este foarte important să îți alegi corect nișa, deoarece un magazin mic, cel mai probabil, nu va rezista concurenței directe.

Conform statisticilor, cele mai promițătoare produse în acest moment sunt diversele jocuri educaționale și jucăriile obișnuite. De asemenea, există întotdeauna o mare cerere de bunuri pentru bebeluși, adică scutece, mâncare pentru copii etc. Dar există mult mai mulți concurenți în acest domeniu.

Ar trebui să fii deosebit de atent la haine și încălțăminte, deoarece deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este ceva mai dificilă decât toate celelalte. Problema este că părinții pot fi foarte pretențioși și poți pierde cu ușurință potențiali clienți dacă nu ai în stoc un articol de mărimea potrivită.

Clientul trebuie să fie mulțumit, altfel nu va mai dori să facă cumpărături la magazinul dumneavoastră. Este necesar să oferim cea mai largă gamă pentru ca fiecare să găsească ceva pe placul său și, nu mai puțin important, ca mărime.

Știi pe ce oamenii nu vor economisi niciodată? Pe copiii tăi. Acesta este motivul pentru care afacerile legate de produse pentru copii aduc mereu profit. Vă vom spune cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero și cât puteți câștiga din el.

Tipuri de magazine

De obicei, magazinele sunt împărțite pe grupe de vârstă și categorii de produse. Îmbrăcămintea pentru copii este îmbrăcămintea purtată de copiii de la 0 la 14 sau 15 ani. Dar trebuie să înțelegi că nu vei putea acoperi întreaga gamă de îmbrăcăminte deodată. Deci, mai întâi, alege-te pe tine specializare restrânsăși apoi capturați noi nișe pe măsură ce vă dezvoltați.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o investiție profitabilă

Există mai multe tipuri de magazine pentru copii. Enumerăm pe cele mai comune dintre ele:

1. Magazine mari pentru copii care vând haine pentru toate vârstele.
2. Magazine care vând haine și diverse lucruri utile pentru nou-născuți.
3. Magazine de vânzare haine pentru copii de la 2 la 7 ani (vârsta preșcolară).
4. Magazine care vând îmbrăcăminte pentru copii de vârstă școlară (inclusiv uniforme școlare).
5. Magazine care vând îmbrăcăminte sport și accesorii.
6. Magazine care vand haine exclusiv pentru fete cu varste intre 5 si 15 ani.
7. Magazine care vand haine exclusiv pentru baieti cu varste intre 5 si 15 ani.
8. Magazine care vând îmbrăcăminte specializată, de carnaval sau de sărbătoare.

Există și alte specializări ale punctelor de vânzare cu amănuntul, precum și tot felul de combinații ale celor existente. Alegeți direcția cea mai apropiată de dvs. și lucrați mai întâi exclusiv în ea.

Cercetare de piata

ÎN afaceri comerciale De obicei, există multă concurență, dar cu abordarea corectă puteți intra cu siguranță pe piață și vă ocupați nișa. Înainte de a deschide un magazin, este recomandat să aduni informații despre concurenții din zona ta. Studiază-le sortimentul, nivelul prețului și atmosfera de la outlet în sine. Pe parcurs, comunicați pe forumuri locale și în grupuri de tinere mame, aflând ce haine le lipsesc.

Notă: Pentru a înțelege sortimentul, a evalua nivelul vânzărilor, a studia piața și numărul de cumpărători așteptați, este indicat să aveți experiență în comerțul cu îmbrăcăminte. Dacă nu aveți unul, atunci puteți obține un loc de muncă ca agent de vânzări și puteți lucra câteva luni pentru a face cunoștință.

Probabil că veți avea cunoștințe despre îmbrăcămintea pentru copii dacă sunteți părinți ai copiilor mici.

Asigurați-vă că cercetați concurenții din zona dvs. și gândiți-vă ce ați putea face pentru a le îmbunătăți performanța.

Pentru a lupta cu succes concurența este necesar să oferim clienților Condiții mai bune. Căutați furnizori care oferă mai mult preturi favorabile, gândiți-vă la sortiment, încercați să alegeți doar haine de cea mai înaltă calitate și exclusiviste, creați un interior și un colț unic pentru copii, astfel încât aceștia să se relaxeze puțin în timp ce părinții își aleg lucrurile.

Cum ar trebui să fie un magazin?

A deschide punct de vânzare Este necesară o cameră de cel puțin 25 de metri pătrați, dar opțiunea optimă este considerată a fi de cel puțin 50 de metri pătrați. Acest lucru este suficient pentru a aranja mai multe vitrine și rafturi, pentru a organiza casa de marcat, camera de probă etc. Nu uitați că pot fi mulți vizitatori - trebuie să meargă liber, fără să se agațe de ghișee.

Unde este cel mai bun loc pentru a organiza un comerț cu lucruri pentru copii? Cel mai bine este lângă o grădiniță, școală, spital, diverse cluburi sau case de creație. Lucrurile se vând bine în centrele comerciale și de divertisment, piețe, pe străzile centrale și în apropierea parcurilor, unde părinții se pot plimba pur și simplu cu copiii lor.

Ca opțiune propria afacere a fost și rămâne extrem de popular, așa că apar în mod constant tot felul de puncte de vânzare cu amănuntul. Oamenii de afaceri își încearcă mâna să concureze pentru cumpărători, testând în practică diverse tipuri de comerț și grupuri de mărfuri. Cum se deschide magazin pentru copii haine de la zero, merită măcar să vă ocupați de acest grup special de produse și ce perspective ar putea avea această afacere? Să luăm în considerare problema din toate părțile, acest lucru va ajuta la determinarea alegerii sortimentului și a direcției de lucru.

Specificul unui magazin de haine pentru copii: de ce este profitabil?

Chiar și în faza de luare a deciziilor, oamenii de afaceri sunt interesați de o întrebare complet legitimă: este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, chiar o vor face? vânzări bune? Dacă comparăm necesitatea achiziționării de haine noi pentru copii și pentru adulți, rezultă că rata de rulare a mărfurilor din categoria copii este de câteva ori mai mare. Motivul este extrem de simplu: bebelușii cresc de fapt foarte repede, iar cumpărarea de rochii și pantaloni pentru creștere nu a fost acceptată în societatea noastră de mult timp.

Nevoia copilului de un dulap practic, care să combine cu succes lucruri inteligente și casual - toate acestea contribuie la faptul că hainele pentru un copil sunt cumpărate mai des decât pentru un adult. Aici, desigur, trebuie înțeles că această afirmație poate fi considerată doar ca un rezultat mediu. Există familii cu venituri diferite în unele locuri preponderența poate merge în favoarea unuia sau a ambilor părinți, iar familiile fără copii nu sunt luate în considerare. Cu toate acestea, în medie situația este exact aceasta, iar marea majoritate a părinților recunosc că îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii reprezintă o cheltuială semnificativă. De aceea, oamenii de afaceri sunt interesați, de la zero, de ce profit poate aduce și la ce ar trebui să acorde atenție mai întâi.

Plan de acțiune pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La deschiderea oricărui punct de vânzare cu amănuntul, există un plan standard de acțiune, testat de mulți oameni de afaceri. Așadar, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Unde sa încep?

Ordinea în care sunt finalizate articolele poate varia ușor, dar fluxul general al procesului rămâne neschimbat:

• alegerea unei zone și spații pentru un magazin;
• analiza publicului de achiziție;
• determinarea categoriei de preț a mărfurilor;
• formarea prealabilă a sortimentului;
• formarea bugetului final;
• înregistrare;
• proiectarea magazinului și selecția personalului;
• deschidere.

Fiecare dintre aceste puncte poate fi ajustat la specificul orașului sau regiunii, dar înregistrarea este standard peste tot. Pentru a face acest lucru trebuie să contactați oficiu fiscal la locul tau de resedinta si inregistreaza-te ca antreprenor. Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, în primul rând trebuie să țineți cont de legalitatea acțiunilor dvs. și să includeți costurile unei înregistrări adecvate în planul dvs. de afaceri.

Puteți pregăti documente în calitate de plătitor de taxe pentru un antreprenor fie independent, fie încredințând toată munca unor profesioniști. Multe companii sunt specializate în soluționarea formalităților cât mai repede posibil.

Selectarea spațiilor și analiza zonei

Pentru succesul afacerii tale viitoare, merită să iei în considerare specificul zonei în care plănuiești să-ți deschizi un magazin. Dacă această parte a orașului se poate lăuda deja cu mai multe puncte similare, atunci ar fi nesăbuit să intri într-un dur competiție, mai ales dacă poți alege alte opțiuni. În cele mai multe cazuri, concurența necesită investiții financiare semnificative, efort și timp și este mai bine să o cheltuiți pentru dezvoltarea afacerii. Înainte de a vă gândi cum să deschideți de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar fi bine să înțelegeți mai întâi unde este exact cel mai necesar.

Copiii reprezintă o categorie destul de specifică de consumatori nu este întotdeauna convenabil să te plimbi cu ei prin magazine, așa că a fi aproape de clienți este un avantaj. Absența unui magazin pentru copii unde sunt mulți copii este un semn clar al unei nișe libere. Cu toate acestea, există o altă modalitate de a acoperi aproape toate zonele orașului și poate chiar și țara. Tranzacționarea online are propriile sale avantaje și poate fi realizată simultan cu dezvoltarea unui magazin obișnuit. Mulți oameni se întreabă cum să deschidă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, ce este nevoie pentru asta și cum diferă o astfel de afacere de soluțiile standard. În general, un astfel de comerț se distinge printr-o atitudine mai prietenoasă față de clienți și prin posibilitatea de a economisi la închirierea spațiilor, facturile de utilități și personal.

Cum să decideți asupra unei categorii de preț

Scump sau ieftin? Îmbrăcămintea pentru copii, la fel ca lucrurile pentru adulți, poate fi accesibilă sau costă multi bani. Merită să vă gândiți la acest lucru chiar și în stadiul de gândire cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Planul de afaceri ar trebui să includă o analiză a cererii clienților, aceasta vă va permite să preziceți posibilele profituri și dezvoltare întreprindere comercială. Rentabilitatea întregii întreprinderi depinde direct de prețul produsului și de puterea de cumpărare a majorității vizitatorilor.

Într-o populație populată de oameni cu venituri medii, un magazin cu haine de lux de la mărci cunoscute este puțin probabil să fie potrivit. Este mai bine să deschideți astfel de puncte în centrul orașului sau în mare centre de cumparaturi, deoarece este puțin probabil ca potențialii lor cumpărători să meargă. Pentru o zonă rezidențială, produse din categoria preț mediu și calitate bună pentru a menține reputația magazinului.

Merită să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în piață, pentru că implicit sunt foarte mulți cumpărători acolo? Piața este exact locul în care este mai bine să acoperiți segmentul de preț mai mic, de la lucruri ieftine până la costul mediu.

Formarea sortimentului

Ce determină profitul oricărui magazin cu amănuntul? Acest lucru se vede cel mai bine în exemplul unui supermarket standard, unde puteți cumpăra tot ce aveți nevoie din provizii, plus În același mod merită să formați sortimentul viitorului dvs. magazin cu produse pentru copii. Opțiunea ideală este atunci când clienții pot achiziționa pe plan local tot ce are nevoie unui copil, de la lenjerie intimă până la o jachetă de iarnă, altfel vor merge la concurenți.

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Dacă sortimentul vă permite să rețineți în mod fiabil cumpărătorul și îl încurajează să devină un client obișnuit, atunci acest lucru este cu siguranță profitabil. ÎN Comert cu amanuntul Clienții obișnuiți sunt doar un plus plăcut, iar cea mai mare parte a veniturilor provine de la clienți obișnuiți care v-au apreciat munca și au făcut o alegere în favoarea companiei dvs.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea un sortiment este să te pui în pielea cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să fii limitat de propria ta imaginație, te ajută foarte mult să analizezi munca altor magazine. Merită să explorați ce anume lipsesc altor magazine și ce puteți face mai bine pentru a satisface cererea clienților. Achiziția de bunuri trebuie să se bazeze pe cercetările efectuate.

Decorarea magazinului

Odată ce te-ai hotărât asupra zonei în care îți vei deschide magazinul, ai găsit un sediu și ești aproape gata să începi să lucrezi, ar trebui să fii atent la designul spațiilor. Pe lângă designul atractiv, mai există și altul aspect important- practic și premeditare. Nu este un secret pentru nimeni că oamenii vin în astfel de magazine cu copii, așa că merită să ne gândim la siguranța mărfurilor. Copiii neliniștiți vor încerca cu siguranță să-și restabilească propria ordine pe toate rafturile pe care le pot ajunge. Prin urmare, merită să vă asigurați că mărfurile sunt plasate pe rafturile inferioare astfel încât să nu fie nimic spart sau foarte scump. S-ar putea întreba, ce se poate sparge într-un magazin de îmbrăcăminte? Dacă ne amintim de exemplul cu supermarketuri, atunci jucăriile sau produsele pentru îngrijirea nou-născuților pot fi produse înrudite și pot fi sparte accidental.

Este mult mai ușor să dezvoltați un design dacă deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca franciză - este de obicei specificat în pachetul contractului design general outlet, deoarece trebuie să corespundă designului general al lanțului de magazine. De exemplu, magazinele marca Chicco au linii directoare de design, iar calitatea produselor este confirmată de mulți clienți.

Recrutare

O alta punct important Succesul magazinului este personalul calificat. Lucrul cu produse pentru copii are specificul său. Vânzătorii trebuie să fie gata să ofere informații complete despre orice tip de produs și să răspundă la multe întrebări. Cumpărătorii din astfel de magazine sunt deosebit de pretențioși, iar EI pot fi înțeleși, pentru că vorbim despre copii. Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Uneori nici nu se gândesc la personal, dar vânzătorul este cel care poate influența direct succesul lucrării.

Pe lângă capacitatea de a consilia cumpărătorul și de a-l vinde bunuri necesare, vânzătorii trebuie să aibă un grad ridicat de rezistență la stres, să poată face față copiilor altor persoane și să poată rezolva rapid și eficient conflictele. La prima vedere, oricine poate lucra ca agent de vânzări într-un astfel de magazin, dar nu este atât de simplu. Poate fi chiar necesar să se organizeze instruiri speciale, iar aceasta este o investiție materială în personal.

Magazin online de haine pentru copii

O altă opțiune de afaceri care este adesea trecută cu vederea este deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, de la zero sau ca o completare la un punct de vânzare cu amănuntul existent. De ce aveți nevoie pentru un magazin online și prin ce diferă acesta de forma obișnuită de tranzacționare?

În cele mai multe cazuri, avantajul unui magazin online este absența necesității de a închiria sau de a cumpăra spațiu comercial sau de a angaja vânzători. Acest lucru nu este în întregime adevărat, deși nu, ci mai degrabă zonele de depozit, pe care, pe lângă depozitarea mărfurilor, puteți crea rapid și eficient comenzi. De asemenea, este imposibil să te descurci fără personal - cineva trebuie să preia comenzi, să efectueze consultări online sau prin telefon, să asambleze bunurile comandate și să le livreze clienților.

În acest caz, puteți alege un sediu ieftin, la periferia orașului, nu trebuie să plătiți sume impresionante pentru iluminatul publicitar și utilitati publice, iar un consultant online calificat este capabil să ajungă la un număr mult mai mare de cumpărători decât un agent de vânzări la nivelul vânzărilor. Și totuși, cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii?

În acest caz, aceeași procedură rămâne corectă, despre care s-a discutat deja mai sus, dar cu unele modificări. Dacă nu trebuie să vă înregistrați etaje comerciale, atunci va trebui să cheltuiți în continuare bani pentru designul site-ului web și crearea de funcționalități care să permită vizitatorilor să plaseze confortabil o comandă direct pe site.

Magazin second-hand care vinde lucruri pentru copii

Datorită faptului că copiii chiar cresc foarte repede, mulți părinți se confruntă cu o situație în care o jachetă sau rochie drăguță nu a fost purtată deloc sau a fost purtată doar de câteva ori. Ce trebuie să faceți în acest caz - aruncați-l, dați-l cuiva sau încercați să îl vindeți? Este păcat să-l arunci, nu există cui să-l donezi și nu există timp sau talent să-l vândă. Un magazin de consignație poate fi considerat un punct de vânzare grozav, util atât pentru vânzător, cât și pentru viitorii cumpărători, care pot achiziționa un articol aproape nou la un preț redus.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și va fi profitabil? În general, procedura de deschidere a unui magazin de consignație nu este diferită de orice alt magazin, dar există anumite avantaje. Acceptând articole în consignație, nu cheltuiți bani pentru achiziționarea de bunuri. Vânzătorul inițial însuși se ocupă de aducerea hainelor pentru copii în condiții de comercializare și de a le aduce la magazin. Profitul în acest caz constă în markup pe care magazinul îl ia pentru furnizare spațiu de vânzare cu amănuntulși serviciile vânzătorului.

Puteți combina tipurile de obținere de profit și puteți deschide un departament de comision într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte pentru copii. În acest caz, proprietarul magazinului stabilește regulile de acceptare a mărfurilor în mod independent, de exemplu, numai articolele dintr-o anumită categorie de preț pot fi acceptate pentru comision și numai în stare perfectă.

Cum să dezvolți o afacere?

După marea deschidere a magazinului, începe viața de zi cu zi dură, fluxul de vizitatori scade treptat. Acesta este un declin natural după goană, așa că merită să vă gândiți la cum să mențineți comerțul și să creșteți în continuare.

Dacă v-ați hotărât corect cu privire la întrebarea unde să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și există într-adevăr o mulțime de copii în jur, există grădiniţăși o școală, atunci este garantat un flux stabil de vizitatori. Este important să transformați vizitatorii în cumpărători pentru aceasta trebuie să analizați constant cererea consumatorilor. Atitudinea atentă a personalului față de vizitatori poate ajuta, deoarece vânzătorul este cel care întocmește sondajul inițial și oferă date despre solicitările pe care magazinul nu le-a putut satisface.

Dacă munca magazinului este duplicată pe Internet, acest lucru oferă un volum suplimentar de vânzări și extinde acoperirea teritorială a serviciului. Daca avem in vedere ca magazinul are propriul spatiu de depozitare, atunci costurile de realizare a unui magazin online vor fi relativ mici.

Un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți poate ajuta la promovarea afacerilor - reducerile și bonusurile sunt bine primite de consumatori. Pe lângă publicitatea standard, le puteți reaminti discret clienților despre dvs. De exemplu, comandați chestionare speciale pentru clienți și trimiteți mesaje de felicitare de ziua unui copil, menționând în același timp completarea gamei de produse.

În același timp, sortimentul ar trebui extins, deoarece chiar și într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii puteți adăuga jucării, accesorii și produse de impuls. La categoria de preț, este mai bine să rămâi la politica aleasă dacă se potrivește cumpărătorilor, dar este bine să ai un sortiment într-o categorie aferentă. Dacă într-un singur magazin puteți cumpăra atât un articol scump, cât și omologul său mai accesibil, acest lucru poate fi bun pentru afacere.