Motivul principal dumpingul este dorința unei țări (sau a unei companii) de a-și crește ponderea cu piata externa din cauza concurenței și astfel creează o situație de monopol în care exportatorul poate dicta în mod clar prețul și calitatea produsului. În comerțul modern este considerat un fel de truc murdar.

Definiţie

Dacă vorbim în cuvinte simple Ce este dumpingul? Esența acestei definiții este foarte simplă și lipsită de ambiguitate. Dumpingul este actul de a percepe un preț mai mic pentru un produs similar pe o piață străină decât prețul său normal. valoarea de piata. În conformitate cu acordul antidumping al lumii organizare comercială dumpingul (OMC) nu este interzis decât dacă amenință să provoace daune materiale industria din țara importatoare. Dumpingul este interzis atunci când provoacă „întârzieri semnificative” în înființarea unei industrii pe piața internă.

Deversarea locală

Dumpingul local este o reducere a prețului unui produs pe piața internă. Termenul are o conotație negativă, deoarece este perceput ca. În plus, susținătorii drepturilor lucrătorilor consideră că protejarea întreprinderilor de practici precum dumpingul ajută la atenuarea unora dintre efectele sale mai severe asupra diferite etape dezvoltarea economică. De exemplu, dreapta europeană se referă adesea la politicile comerciale ale UE drept „dumping social”, deoarece acestea au promovat concurența între lucrători, așa cum este exemplificat de stereotipul „instalatorului polonez” ca imagine colectivă a oamenilor din Europa de Est, care sunt de acord să lucreze în țările mai bogate la prețuri reduse, împingând muncitorii locali de pe piață. Dintre toate tipurile de dumping, acesta este considerat cel mai sigur.

Exemplu Rockefeller

Există mai multe exemple de dumping local care a creat un monopol pe piețele regionale pentru anumite industrii. Ron Chernow dă exemplul monopolurilor regionale ale petrolului în cartea sa Titan: The Life of John D. Rockefeller, Sr. El menționează o strategie prin care petrolul pe o piață, cum ar fi Cincinnati, ar fi vândut la un preț sub prețul curent pentru a reduce profiturile unui concurent și scoateți-l de pe piață. Într-o altă zonă în care alte afaceri independente au fost deja alungate, Chicago, prețurile vor crește cu un sfert. Astfel, companie petroliera, care a recurs la o astfel de politică de dumping, va beneficia și va scăpa de concurenți. După aceasta, devine clar de ce încearcă să lupte cu astfel de trucuri murdare în toate statele moderne.

Luptă împotriva dumpingului

Dacă o companie exportă un produs la un preț care este mai mic decât prețul pe care l-ar percepe în mod normal pe propria sa piață internă sau la un preț care nu reprezintă costul total de producție, se consideră că este „dumping” produsul, care este dumping. Este considerată o formă de discriminare a prețurilor de gradul trei. Opiniile variază în ceea ce privește dacă această practică constituie concurență neloială, dar multe guverne iau măsuri împotriva dumpingului pentru a proteja industriile interne. Cu toate acestea, OMC nu ia o decizie clară cu privire la această problemă. Accentul principal al OMC este asupra modului în care guvernele pot sau nu răspunde la dumping - se poate spune că „disciplinează” acțiunile antidumping. Deoarece dumpingul este o reducere artificială a prețurilor, OMC permite țărilor importatoare să forțeze exportatorii să ridice prețurile la standardele acceptate.

Acordul OMC permite guvernelor să acționeze împotriva dumpingului atunci când există un prejudiciu real („material”) pentru o industrie națională concurentă. Pentru a face acest lucru, guvernul trebuie să demonstreze că are loc dumping, să calculeze gradul acestuia (cu cât este mai mic prețul de export în comparație cu pretul pietei exportator) și să arate că dumpingul dăunează sau amenință stabilitatea economică.

Acorduri antidumping

Deși dumpingul este permis de OMC, Acordul General privind Tarifele și Comerțul (GATT) (articolul VI) permite țărilor să ia măsuri împotriva acestuia. Acordul antidumping clarifică și extinde articolul VI, permițând țărilor să acționeze împreună.

Există multe în moduri diferite calculând cât de mult scade prețul unui produs. Acordul îngustează cercul opțiuni posibile. Acesta oferă trei metode pentru calcularea „valorii normale” a unui produs. Principalul se bazează pe prețul de pe piața internă a exportatorului. Atunci când acest lucru nu poate fi determinat, sunt disponibile două alternative: prețul practicat de exportator în cealaltă țară sau un calcul bazat pe suma totală a costurilor de producție ale exportatorului, a altor cheltuieli și a profitului normal. Acordul specifică, de asemenea, cum se poate face o comparație justă între prețul de export și prețul obișnuit.

Regulă de cinci la sută

Potrivit notei de subsol 2 din Acordul antidumping, vânzările interne ale unui produs similar sunt suficiente pentru a furniza valoarea normală dacă reprezintă 5% sau mai mult din vânzările produsului în cauză pe piața țărilor importatoare. Aceasta este adesea denumită regula cinci procente sau testul de viabilitate internă. Acest test se aplică la nivel mondial prin compararea cantității unui produs similar vândut pe piața internă cu cantitatea vândută pe piața externă.

Valoarea normală nu poate fi bazată pe prețul exportatorului pe piața internă atunci când nu există vânzări interne. De exemplu, dacă produsele sunt vândute numai pe piața externă, valoarea normală trebuie determinată pe o bază diferită. În plus, unele produse pot fi vândute pe ambele piețe, dar cantitatea vândută pe piața internă poate fi mică în comparație cu cantitatea vândută pe piața externă. Această situație apare adesea în țări cu piețe interne mici, cum ar fi Hong Kong și Singapore, deși situații similare pot apărea și pe piețele mai mari. Acest lucru se datorează diferențelor de factori precum gustul consumatorului și întreţinere.

Daune economice

Calcularea gradului de dumping nu este suficientă. Măsurile antidumping pot fi aplicate numai dacă actele de dumping dăunează unei industrii din țara importatoare. Prin urmare, o investigație detaliată trebuie efectuată mai întâi în conformitate cu regulile specificate. Studiul trebuie să evalueze toți factorii relevanți care afectează starea industriei în cauză. Dacă se constată că există dumping și este în detrimentul industriei naționale, compania exportatoare își poate crește prețul la nivelul convenit pentru a evita taxele antidumping. taxe de import.

Investigatii

Sunt stabilite proceduri detaliate cu privire la modul în care ar trebui inițiate cazurile antidumping, la modul în care ar trebui efectuate investigațiile și la condițiile pentru a se asigura că toate părțile interesate au posibilitatea de a prezenta dovezi. trebuie să înceteze la cinci ani de la data intrării în vigoare, cu excepția cazului în care analiza arată că încetarea lor ar dăuna economiei.

Esența procedurii

O anchetă antidumping se desfășoară de obicei după cum urmează: un producător național solicită autorității competente să demareze o anchetă antidumping. Se efectuează apoi o investigație pentru producătorul străin pentru a determina dacă această afirmație este valabilă. Utilizează chestionare completate de părțile interesate pentru a compara prețul de export al unui producător (sau producători) străini cu un cost normal (prețul pe piața internă a exportatorului, prețul practicat de exportator într-o altă țară sau un calcul bazat pe o combinație). a costurilor de producție ale exportatorului, a altor cheltuieli și a profitului normal). Dacă prețul de export al unui producător străin este mai mic decât prețul obișnuit și organ de anchetă dovedește o legătură de cauzalitate între presupusul dumping și prejudiciul cauzat industriei autohtone, acesta ajunge la concluzia că producătorul străin scade prețul produselor sale. Este necesar ca acțiunile exportatorului în fiecare astfel de caz să se potrivească conceptului de dumping.

În conformitate cu articolul VI din GATT, investigațiile privind dumpingul trebuie finalizate în termen de un an, cu excepția unor circumstanțe speciale.

Eșecul investigației

Anchetele antidumping se încheie imediat în cazurile în care autoritățile determină că marja de dumping este minimă sau neglijabilă (mai puțin de 2% din prețul de export al produsului). Printre altele, sunt stabilite și alte reguli. De exemplu, ancheta ar trebui să se încheie și dacă volumul importurilor care fac obiectul unui dumping este neglijabil.

Acordul prevede că țările membre trebuie să informeze prompt și complet Comitetul pentru practicile antidumping cu privire la toate acțiunile antidumping preliminare și finale. De asemenea, trebuie să raporteze toate investigațiile de două ori pe an. Când apar diferențe, membrii sunt încurajați să se consulte între ei. De asemenea, aceștia pot utiliza procedura de soluționare a litigiilor prevăzută de normele OMC.

Exemplu de politică agricolă europeană

Politica agricolă comună Uniunea Europeană adesea acuzat de dumping, în ciuda reformelor semnificative, în cadrul Acordului privind agricultură în cadrul negocierilor GATT din Runda Uruguay din 1992 și acordurilor ulterioare, în special Acordul de la Luxemburg din 2003. PAC și-a propus să crească producția agricolă europeană și să sprijine fermierii europeni prin intervenție pe piață, în cadrul căreia un fond special, Fundația Europeanăîndrumări și garanții agricole, vor cumpăra produse agricole excedentare dacă prețul scade sub cel oferit de intervenția centrală.

Fermierii europeni li s-a dat un preț „garantat” pentru produsele lor atunci când acestea au fost vândute în Comunitatea Europeană, iar sistemul de compensare a exporturilor asigura ca exporturile europene să fie vândute la prețuri sub mondiale, în niciun caz inferioare producătorului european. Această politică se potrivește definiției dumpingului și, prin urmare, a fost puternic criticată ca denaturând idealurile pieței libere. Din 1992, politica UE s-a îndepărtat oarecum de intervenția pe piață și plățile directe către fermieri. În plus, plățile depind de obicei de performanțele fermierilor anumite cerințe la protectie mediu sau animale, pentru a încuraja responsabilitatea și durabilitatea agricultură prin așa-numitele subvenții agricole multifuncționale. Beneficiile sociale, de mediu și alte beneficii ale subvențiilor nu vor mai include doar creșterea producției. Dumpingul nu este interzis în Rusia, spre deosebire de EAEU, din care Federația Rusă este membră.

Cuvântul „dumping” sună ca o împușcătură în departamentele de vânzări. Motivul pentru refuzul clienților, un motiv pentru a refuza dezvoltarea ulterioară și participarea la proiect. „Băieții ăștia nu știu să se oprească la timp, sunt gata să lucreze gratuit”, discută șefii departamentului de vânzări despre rezultatele ultimei licitații.

Dumping - ce este în cuvinte simple

Dumpingul este o metodă concurenţă atunci când o organizație vinde bunuri, lucrări, servicii la prețuri sub cost.

Să presupunem că costul unui litru de lapte este de 18 ruble. Când participă la o licitație pentru furnizarea de produse lactate, câștigătorul este compania care declară că este gata să vândă lapte pentru 10 ruble pe litru. Pretul include costurile de productie, costuri de transport, costuri cu forța de muncă, taxe și alte plăți.

Acest mod de a face afaceri provoacă nemulțumiri din partea concurenților - trebuie să revizuim politica de prețuri, să căutăm și să dezvoltăm noi piețe, să căutăm noua nisa, unde concurența nu este foarte mare.

Orice obiectiv organizare comercială- realizarea de profit. La planificare strategică proprietarul poate decide să reconsidere politica de preturiși folosiți prețuri de dumping. Pentru Pe termen scurt Organizația funcționează în pierdere, câștigând clienți și dobândind experiență. Apoi prețurile cresc și compania face profit.

În ce cazuri se poate lua o decizie de utilizare a dumpingului?

Ocupă o nișă

Organizația intră într-o altă regiune în care piața este împărțită între jucători locali. Exemplele arată că uneori mare rețele federale aparate electrocasnice, cosmetice, operatori comunicare celulară a câștigat încrederea cumpărătorilor investind în campanii publicitare de amploare, dumping, lăsând clar că totul a fost oferit practic pentru nimic.

Pușculița clientului

Această tehnică este folosită de organizațiile care lucrează în sfera B2B și B2G. Spre deosebire de segmentul de retail, unde este important să se mențină iluzia „prețurilor scăzute”, segmentul comercial și al cererii guvernamentale are propriile idei despre prețuri.

Livrarea unui produs, prestarea unui serviciu sau efectuarea unei lucrări pentru un client „gras” înseamnă a câștiga încredere, a-ți crește ratingul și a face un pas înainte. Pretul este redus pentru posibilitatea de a fi afișat pe site scrisoare de multumire din corporatie transnationala, plasați sigla în secțiunea „experiență de lucru”.

Companii miniere de aur, organizații din industria petrolului și gazelor, mari federale agentii guvernamentale Adesea cumpără produse de la întreprinderile mici și mijlocii la prețuri foarte mici.

Vanzator cu afectiune

Unele conexiuni de afaceri sunt foarte valoroase pentru vânzători. Chiar și dându-și seama că prestarea de servicii, furnizarea de bunuri la prețurile declarate aduce o pierdere, vânzătorul refuză să transfere clientul la o altă companie.

Descărcați depozitul

Depozitarea mărfurilor este o cheltuială separată pentru companie. Uneori, departamentul de planificare face stocuri pentru o anumită categorie de produse, care se vinde foarte lent. În unele cazuri, este mai profitabil să arunci mărfuri învechite decât să aștepți vremuri mai bune. Această tactică este adesea folosită de producătorii de alimente și este comună și în rândul distribuitorilor de software.

Luați o bucată

În vremuri dificile, proprietarii de întreprinderi mici trebuie să se ferească pentru a se asigura că contul lor curent are intrări de numerar. Analizând pentru anul trecut, există o tendință remarcabilă spre reduceri de preț cu 50-70% pentru organizațiile SMP. De regulă, micile organizații tinere, cu o cifră de afaceri de până la 30 de milioane pe an, se aruncă.

Hrăniți clienții

Într-o piață saturată, atrage promisiunea că ar putea fi chiar mai ieftin decât acum cumpărători cu amănuntul. Acum câțiva ani, un cunoscut magazin online de mărfuri din China, în vizită piata ruseasca, preturi prabusite pentru Nu produse alimentare. Suveniruri ieftine, haine, pantofi, jucării, echipamente și multe altele au fost livrate rezidenților ruși aproape gratuit. Treptat, prețurile au crescut, dar au rămas cumpărătorii veniți de la colegii europeni și americani.

Scăderea activității consumatorilor afectează în primul rând sectorul serviciilor. Piaţă transportul aerian de pasageri nu este o excepție. O scădere a PIB-ului, o scădere a activității afacerilor și o reducere a zborurilor internaționale au dus la extinderea flotei de avioane pe piața internă.

Preferință video despre dumping: ce este și cum să nu cădem în el:

dumpingul de la companiile aeriene nu este nimic nou. Pentru a umple avionul, companiile vând bilete la prețuri foarte mici. Acest lucru se aplică destinațiilor populare - zboruri din regiuni către Moscova. Companiile aeriene suferă pierderi și își reduc flota. Au loc fuziuni și achiziții. În septembrie 2015, Aeroflot a absorbit Transaero.

Tipuri de dumping

1. În timp, scăderea valorii poate fi regulată sau poate fi solutie temporara.
2. Dumpingul se poate face pe piața externă prin modificarea costului mărfurilor pe piețele externe și interne ( dumpingul de preț). De asemenea, puteți vinde produse sub cost ( cost).
3. După scop:

• organizația aruncă produse pentru a evita supraproducția ( sporadic);
• compania reduce în mod deliberat costul bunurilor, lucrărilor, serviciilor ( delibera, delibera);
• costul produselor exportate este mai mic decât prețul de pe piața internă;
• partenerii vând bunuri la prețuri reduse ( reciproc).

Costul bunurilor, lucrărilor și serviciilor în timpul dumpingului este foarte scăzut. Iar consumatorul câștigă, fără îndoială, cumpărând bunuri la preț de dumping. Dar, în același timp, profitabilitatea afacerii scade, ceea ce duce la reducerea întreprinderilor, scăderea veniturilor și șomaj. După cum arată practica, organizațiile care supraviețuiesc într-o criză sunt cele care mențin prețurile la nivelul profitabilității fără a scădea la zero.

Măsuri antidumping

Toți participanții la piață recunosc dumpingul ca o procedură ilegală. Prin urmare, statele introduc taxe antidumping, iar organizațiile deținătorilor de drepturi introduc măsuri antidumping.

De exemplu, în decembrie 2015, Statele Unite, în urma unei investigații, au introdus taxe compensatorii la importurile de oțel. Pentru metalurgiștii ruși taxa a fost de 6%, indieni de 4%, chinezi de peste 200%. Singurul firma ruseasca, căreia nu i se va aplica taxa, a fost Severstal, a cărei participare la dumping nu a fost confirmată.

Măsurile antidumping se aplică și companiilor care participă la achizițiile publice. Și companiile deținătoare de drepturi de autor produse software dezvolta propriile prevederi limitative parteneri.

Conform 44-FZ

Pentru a proteja Clientul de acțiunile neloiale ale antreprenorului, clauzele privind măsurile antidumping au fost incluse în 44-FZ. Nu o dată, clienții guvernamentali (în perioada 94-FZ) s-au confruntat cu faptul că Furnizorul care a câștigat licitația primește un avans și dispare, sau nu îndeplinește termenii contractului. Din 2013, furnizorii au fost nevoiți să își dovedească competența, capacitatea juridică și integritatea.

Există un singur criteriu pentru selectarea câștigătorului licitației sub 44-FZ - un preț scăzut. Dacă costul NMCC inițial scade cu mai mult de 25%, se aplică următoarele măsuri:

1. dacă NMCC depășește 15 milioane de ruble, este necesar să se asigure securitatea contractului *1,5;
2. cu NMCC mai puțin de 15 milioane de ruble, sunt posibile următoarele opțiuni:
   • creșterea executării contractelor de 1,5 ori;
   • menținând în același timp valoarea inițială de securitate, trebuie furnizate informații care confirmă buna-credință și competență (contracte similare).

În cazul în care obiectul contractului îl constituie produsele alimentare, medicamentele (cu excepția listei medicamentelor vitale și esențiale), consumabilele de urgență și medicale, produse petroliere, atunci furnizorul este obligat să justifice prețul contractului. Dacă nu sunt furnizate informații, compania este inclusă în RNP ca furnizor fără scrupule.

Articolul 37 reduce riscurile clienților guvernamentali, dar nu le elimină. Numărul de contracte neîndeplinite, procedurile judiciare, lista firmelor incluse în RNP, calitatea serviciilor prestate (reparații drumuri, reparații etc.) indică necesitatea revizuirii criteriilor de selectare a unui furnizor.

În IT

Companiile IT de top și dezvoltatorii de software de afaceri și-au dezvoltat, de asemenea, propriul sistem de combatere a partenerilor de dumping. În prezent, toate programele au prețuri recomandate, vânzarea de software la un preț redus este considerată dumping.

Excepție fac produsele în cutie pentru clienții cu amănuntul. Prețurile cu amănuntul sunt strict reglementate, dar atunci când o versiune a unui produs este întreruptă, stocul rămas este vândut din depozit „la zero”.

Încălcatorii sunt supuși sancțiunilor în conformitate cu reglementările interne:

• privarea de dreptul de a furniza și sprijini clientul;
• privarea statutului de partener;
• sancțiuni în cuantum de 10 (30.100) ori valoarea încălcării.

În ciuda măsurilor antidumping introduse, la analiza activităților de achiziții ale organizațiilor guvernamentale se poate observa o abatere semnificativă de la lista de prețuri.

Conceptul de „preț de preț” este un tip special de dumping, comun în sectorul IT. În funcție de statutul clientului, statutul partenerului și tranzacția propusă, compania de dezvoltare este de acord asupra mărimii depășirii limitei de preț. Astfel, pentru livrări mari de software antivirus, „prețul” poate fi de până la 30%, ceea ce în acest domeniu este o cifră foarte mare.

Concluzii

Dumpingul pe termen scurt poate fi un instrument bun pentru stabilirea conexiunilor, câștigarea unei baze și experiență. Merită luat în considerare faptul că un număr de clienți care au venit la organizație din cauza costului scăzut este puțin probabil să rămână atunci când prețurile cresc la niveluri normale. Dumpingul regulat este un semn că structura vânzărilor necesită ajustare.

Video despre dumping pe piața operatorilor de telefonie mobilă:

Unele companii, pentru a-și depăși concurenții foarte puternici, sunt gata să folosească cel mai mult metode diferite. Printre acestea se numără scăderea artificială a prețurilor, adică măsurile de dumping. Vă sugerăm să aflați ce să faceți dacă un concurent abandonează.

Dumping - ce este?

Fiecare antreprenor ar trebui să știe că dumpingul este vânzarea de bunuri și servicii la prețuri artificial scăzute. Astfel de prețuri sunt de câteva ori mai mici decât prețurile pieței și uneori chiar mai mici decât costul bunurilor și serviciilor. Sarcinile de dumping sunt foarte diferite:

1. Penetrarea pe noua piata . Uneori, reducerea artificială a prețurilor este o condiție importantă pentru trecerea pe noi piețe.
2. Consolidarea pe noi piețe. Pentru a vă stabili și pentru a obține un punct de sprijin în locuri noi, este important să folosiți dumpingul.
3. Deplasarea concurenților. Aceasta este una dintre cele mai bune mișcări în lupta împotriva concurenților puternici.

Dumpingul este adesea efectuat de către stat sau o companie cu așteptarea ca toate pierderile să fie compensate în viitor. De asemenea, se întâmplă ca dumpingul să fie folosit ca un eveniment unic, monetizarea stocurilor din depozit și vânzarea produse nelichide. În unele țări, prețurile artificial scăzute sunt considerate un fenomen negativ și luptă împotriva lui prin aplicarea legilor antidumping.

Este legal dumpingul?

Concepte cunoscute precum dumpingul și discriminarea prețurilor au multe în comun. Discriminarea prețurilor este de obicei înțeleasă ca vânzarea unui produs sau serviciu pe piețe diferite la prețuri complet diferite. În acest caz, un produs poate avea un preț scăzut pe o piață, dar poate fi vândut la prețuri umflate pe o altă piață. Acest fenomen este asociat cu monopolizarea piețelor și utilizarea preturi mari. Datorită faptului că o anumită companie ocupă o poziție de monopol pe piață, aceasta are posibilitatea de a vinde produse la prețuri umflate. Acesta este modul în care compania realizează venituri.

Dumping - argumente pro și contra

Fenomenul dumpingului are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantaje:

1. Abilitatea de a introduce și promova produse și servicii pe piețele selectate.
2. Promovarea eficientă a bunurilor și serviciilor.
3. Nu necesită investiții suplimentare.
4. Se compară favorabil cu alte metode de a atrage clienți.

Dumpingul are următoarele dezavantaje:

1. Scăderea indicatorilor de performanță al companiei.
2. Reducerea întreprinderii.
3. Atitudinea comunității profesionale față de companie se deteriorează.
4. Posibila atitudine negativă a consumatorilor față de produs.

Semne de dumping

Începătorii și antreprenorii cu experiență înțeleg că dumpingul este o metodă care contribuie la o luptă eficientă împotriva concurenților. Experții numesc următoarele semne ale acestui fenomen:

1. Renunțarea la profituri din cauza prețurilor mai mici.
2. Calitatea produsului suferă, la fel și serviciu cumpărători.
3. Prețurile au devenit scăzute nu ca urmare a unor programe speciale de marketing.
4. Reducerile de preț au ca scop lupta împotriva concurenților.

Tipuri de dumping

Există aceste tipuri de dumping:

1. Preţ– prețul pentru un produs exportat este mai mic decât prețul pentru același produs pe piața internă.
2. Cost- acesta este momentul în care un produs poate fi vândut sub cost.
3. Monopol– o companie poate ocupa întreaga piață și poate vinde mărfuri în străinătate la un preț mai mic decât vinde pe piața internă.
4. Tehnologic– vânzarea de bunuri și servicii la prețuri mici ca urmare a productivității ridicate a muncii prin utilizarea tehnologiei moderne.
5. Social– determinarea beneficiilor de preţ.
6. Sporadic– importul de produse în cantități mari pe piața internă. Scopul său este de a reduce mărfurile nelichide.
7. Delibera– reducerea specială a costului mărfurilor pentru export.
8. Reciproc– vânzările unui produs de către mai multe țări.

Cum să arunci corect?

Dacă o companie are nevoie de dumping forțat, este important să înțelegeți cum să dumping și să respectați următoarele reguli:

1. Abordați procesul de reducere a prețurilor cât mai creativ posibil. Alternativ, puteți reduce prețul nu pe același produs ca un concurent, ci pe cel care aduce venituri maxime.
2. Fiecare vânzare trebuie să aibă un motiv și să fie limitată în timp.
3. Este necesar să se reducă prețurile doar pe piețele mature.
4. Este important să vă asigurați că utilizatorul final poate beneficia

Consecințele dumpingului

Vorbind despre consecințele acestui fenomen, este imposibil să nu clarificăm de ce dumpingul este periculos:

1. Rentabilitatea este în scădere.
2. Clienții încep să aleagă produse care sunt mai ieftine, „întorcând astfel brațele” vânzătorilor.
3. Vânzătorii primesc confirmarea că prețul este cel mai important pentru cumpărători. Mai târziu, va fi greu să convingi angajații să lucreze cu produse care nu au un avantaj de preț.

Cum să lupți împotriva dumpingului?

Uneori, pentru a-ți apăra „locul la soare”, trebuie să lupți împotriva dumpingului concurenților. Oferim sfaturi valoroase pentru cei care doresc să-l câștige:

1. Preturi masti. Ar trebui să instalați unul care vi se potrivește pret mediu pentru un produs sau serviciu. Bunuri calitate scăzută pot fi vândute la prețuri reduse, iar prețurile medii ar trebui stabilite pentru bunuri de calitate medie. Referitor la cele mai bune produse, atunci prețurile lor ar trebui să fie mari.
2. Creați oferte de pachete. Un exemplu ar fi operatorii de telefonie mobilă care vând non- produse individuale, și pachete de servicii.
3. Planificați o promoție temporară de reducere a prețului. Este necesar să precizăm că după un anumit timp prețurile vor rămâne aceleași.
4. Faceți produsele mai valoroase. Pentru a face acest lucru, prețurile ar trebui reduse pentru o anumită perioadă de timp. În această perioadă, clienților trebuie să li se spună că produsele sunt mult mai calitative și mai valoroase decât cele ale concurenților.

Există o tendință de război al prețurilor în industria dvs. și nu știți ce să faceți dacă concurenții tăi fac dumping?

În orice caz, pe fiecare piață competitivă, mai devreme sau mai târziu apare un jucător care va reduce prețurile pentru a-și acapara cumva bucata de piață. Când se întâmplă acest lucru și alte companii sunt implicate activ într-un război al prețurilor, nimic bun nu poate ieși din el.

Pentru că calitatea furnizării serviciilor începe să sufere, costurile nu se mai plătesc de la sine, iar multe companii nu mai au resurse pentru creștere (formarea personalului, formarea avansată), iar unele sunt forțate să părăsească piața cu totul.

Prin urmare, în acest articol vom analiza cum să vă învingeți concurenții fără a vă reduce prețurile.

Dacă ești interesat de antreprenoriat, încercați-vă mâna la jocul de afaceri de 10 zile „Your Start”, in care vei incepe sa faci bani din afacerea ta, folosindu-ti talentele si punctele forte!

Ce trebuie să faceți dacă un concurent reduce prețurile

Un război al prețurilor se referă la o reducere consistentă a prețurilor cauzată de concurența ridicată pe piață.

Acest lucru se poate întâmpla prin diverse motive- pătrunderea unui nou jucător pe piață, ca modalitate de a proteja compania de faliment, înlăturând de pe piață concurenții mai slabi de către cei mai puternici.

Războaiele prețurilor nu vor face altceva decât să reducă profitabilitatea unei întregi industrii. Pentru că companiile încearcă să supraviețuiască pe o piață competitivă și încep să joace după regulile pe care piața însăși le stabilește. Cu toate acestea, există mai multe modalități de a evita această soartă.

1. Așteaptă. Cel mai simplu mod când nu știi ce să faci dacă un concurent reduce prețurile este să aștepți. Un concurent nu va putea supraviețui pe piață prin scăderea constantă a prețurilor, deoarece costurile acestuia nu sunt reduse. Dar această tehnică funcționează numai dacă aveți deja clienți obișnuiți care cu siguranță nu vor alerga să caute produse mai ieftine.

2. Adăugați valoare. Pentru a nu scădea prețul bunurilor sau serviciilor, oferiți servicii sau accesorii suplimentare: livrare, garanție, actualizați ambalajul produsului, lucrați la uzabilitate site-ului, faceți cumpărăturile în magazinul dvs. online mai simple, mai comode și mai rapide, introduceți o ofertă de produse conexe la reducere.

Vorbind despre servicii, nu putem să nu menționăm abordarea individuală a fiecărui client. Exact abordare individuală este evaluat astăzi mai mult decât prețul mai mic. Iar dacă la tine vin astfel de clienți care caută mărfuri ieftine, atunci acești clienți nu vor rămâne niciodată cu tine în niciun caz, pentru că vor continua să caute prețuri mici, chiar dacă azi cedezi la preț.

3. Controlul prețului de către furnizor. De acord cu furnizorul asupra controlului prețurilor în regiune, deoarece nici dumpingul nu este profitabil pentru furnizori. La urma urmei, atunci dealerii se închid, ceea ce înseamnă că cumpără mai puține bunuri. Furnizorul are dreptul de a controla prețurile, iar astfel dumpingul va fi oprit.

4. Folosiți tehnici de marketing. Spune-mi, după ce criterii alegi un produs pentru tine? Cu siguranță nu aveți cea mai ieftină mașină și nu cumpărați alimente de la cel mai ieftin local din oraș și nu folosiți cel mai ieftin telefon. Există și alte criterii prin care un cumpărător poate achiziționa un produs.

Pentru a influența deciziile cumpărătorilor, utilizați următoarele instrumente: unic oferta comerciala, program de fidelizare, introducere de upsells, content marketing, email marketing, introducere de oferte limitate.

5. Crește-ți profitul pe client. Un război al prețurilor pe piață te obligă adesea să cauți noi modalități de a-ți menține poziția, iar apoi creșterea profitabilității de la fiecare client devine o soluție excelentă. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați asupra acelor clienți care sunt dispuși să plătească bani pentru mai mult nivel înalt serviciu, pentru rezultatul pe care îl vor primi, pentru că cei care nu sunt interesați de rezultat vor continua să caute mărfuri mai ieftine.

Extindeți în mod constant oportunitățile de cumpărare, oferiți produse similare, faceți upsells, oferiți servicii suplimentare.

6. Promotii temporare. Atunci când un concurent reduce prețurile, o face în mod constant, scăzând treptat costul bunurilor și serviciilor. Dar eficacitatea acestei abordări este temporară. Promoțiile temporare pentru reducerea prețurilor sunt mult mai eficiente. Prin urmare, efectuați o promoție reducând imediat prețurile, făcându-le mai mici decât prețurile concurenței. Oferiți o reducere la achizițiile ulterioare, un cadou sau un bonus la achizițiile ulterioare.

7. Eliminați capacitatea de a compara prețurile. Dacă concurenții tăi reduc prețurile, încearcă acest truc: introduceți serviciul sau produsul pe care concurenții dvs. îl aruncă în pachetul dvs. de servicii, adăugând un serviciu suplimentar pe care clienții nu îl vor putea stabili.

Dacă adaugi ceva accesoriu produsului tău, te vei diferenția de concurent, iar păstrarea prețului tău va fi justificată în ochii clienților tăi. De asemenea, puteți nota noile funcții ale produsului asupra cărora concurentul nu se concentrează.

Astfel, strategia războaielor prețurilor, atunci când pe piață apar jucători care vor să treacă crema sau să intre pe această piață prin scăderea constantă a prețurilor, încetează să mai funcționeze atunci când jucătorii rămași sunt de acord între ei să nu intre în acest joc. Și, de asemenea, în modurile enumerate mai sus.

_____________________________________________________________________________
Astăzi practic nu există piețe în care să nu existe concurenți. Prin urmare, orice companie operează într-un mediu competitiv.

Pentru ca activitățile companiei să fie mai eficiente și mai profitabile, este necesară efectuarea unei analize de piață a mediului concurențial. Cum să faci asta?

Ți-a plăcut acest material? Faceți clic pe „Like”!