Acest plan de afaceri presupune deschiderea unei agenții de publicitate la Moscova. Agenția de publicitate intenționează să furnizeze următoarele servicii: desfășurarea de campanii de publicitate, crearea unei mărci a unui produs sau serviciu, fabricarea unei game largi de medii și echipamente publicitare, organizarea de conferințe de presă, prezentări și alte evenimente care vizează promovarea produsului companiei client. .

Decizia de deschidere a companiei a fost un studiu de marketing, în cadrul căruia au fost identificate un număr insuficient de agenții de publicitate care să răspundă cererii tot mai mari a populației pentru servicii de calitate în domeniul publicității și promovării bunurilor și serviciilor.

Ţintă acest proiect– arătați cum ar trebui să fie publicitatea reală și cum să oferiți clientului publicitate de înaltă calitate.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate

Pentru a lansa proiectul, va fi necesară strângerea a 300.000 de ruble. Sursa de finanțare este o bancă comercială unde se află contul curent al companiei noastre.

Pentru a găzdui compania, a fost închiriată o cameră loc transitabil foarte convenabil pentru vizitarea clienților. Forma organizatorică și juridică a viitoarei agenții este o societate cu răspundere limitată. Numărul estimat de locuri de muncă nou deschise este de 9 persoane. Printre ei: un director, un director executiv, un contabil, un psiholog, un artist-designer, doi manageri, un șofer și un curier.

Antreprenorii aspiranți care visează la independență și la obținerea de profit pe cont propriu se gândesc adesea să înceapă propria lor afacere de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este foarte direcție promițătoare dar în același timp necesită cunoștințe specifice, capacitatea de a combina o abordare creativă și pragmatică. Cum să o pun în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afaceri moderne folosește publicitatea pentru promovarea pieței, creșterea numărului de clienți și eliminarea concurenților. Atât firmele private mici, cât și giganții industriali uriași au nevoie de astfel de servicii (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în afacerile de publicitate este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate

1. Agenții creative sau studiouri de design – specializate în dezvoltarea de idei pentru campanii de marketing, logo-uri și nume de marcă, sloganuri. În general, ele creează baza pentru promovarea în continuare a afacerii clientului.
2. Agențiile de internet sunt angajate în publicitate în spațiu virtual(contextual, direcționare, orice alte soiuri), precum și crearea de site-uri web și menținerea conturilor în în rețelele sociale.
3. Firme specializate in publicitate in aer liber- realizați afișe, bannere, bannere. Se pot ocupa doar de imprimare și instalare, dar uneori închiriază structuri de publicitate pentru a plasa reclame și pentru a-și dezvolta propriile schițe.
4. Companiile care cumpără mass-media în timpul activității lor promovează clienții prin mass media. Ei organizează campanii de publicitate la televiziune, radio, presa scrisă și publicații online.
5. Agențiile de PR sunt în esență similare cu companiile de cumpărare media, dar lucrează mai cuprinzător și creează un client imagine pozitivă de la potențiali cumpărători (atât în ​​general, cât și într-o anumită categorie).
6. Agențiile BTL desfășoară promoții, evenimente speciale, organizează vacanțe și evenimente care ajută la creșterea numărului de potențiali cumpărători și la formarea unei imagini pozitive a companiei în cadrul acestora.
7. Agenții de publicitate specializate - astfel de companii se disting prin specializare în orice industrie a pieței. De exemplu, o firmă se poate specializa în îmbrăcăminte, mobil sau aparate electrocasniceși așa mai departe. Nu se întâlnesc atât de des pe piață, deoarece pierd competiție datorită unei baze de clienți reduse.
8. Companii cercetare de piata. Nu sunt agenții de publicitate în sensul obișnuit al cuvântului, deoarece nu fac publicitate clientului, ci studiază starea pieței în industria sa și campaniile de marketing ale concurenților (niveluri de preț, audiență potențială, sloganuri și logo-uri). De fapt, ca și studiourile de design, companiile de cercetare de piață pregătesc baza pentru munca ulterioară a agenților de publicitate și a agenților de marketing.
9. Agentii de publicitate ciclu complet sau „universal” - furnizați întreaga listă a serviciilor de mai sus. Ei se angajează serviciu cuprinzător client: de la dezvoltarea unui nume de marcă până la o campanie publicitară de anvergură în spațiul media și plasare pe structuri exterioare.

Construiește de la zero agentie de publicitate ciclu complet este practic imposibil: necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite condiționat în locale și federale- adica in functie de amploarea lucrarii. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar la nivel local, regional. Este destul de greu să ajungi la scara întregii țări, dar poți câștiga bani buni pe plan local.

Ce direcție de lucru în domeniul publicității este mai promițătoare

Toate tipurile de agenții de publicitate enumerate mai sus sunt larg reprezentate pe piață, lucrează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare., toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să vă opriți alegerea în direcția care este mai apropiată și mai înțeleasă de antreprenor.

Trebuie să vă opriți alegerea în direcția care este mai apropiată și mai înțeleasă de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știți

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți cu antreprenorii în limba profitului, „efectul wow” nu contează pentru ei.

Ce agenție de publicitate să deschidă pentru un începător

Dacă un aspirant antreprenor se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre soiurile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție de internet sau o firmă de publicitate în aer liber.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pentru deschidere, să selectați rapid angajații și să plătiți în scurt timp. În caz de succes, se va putea extinde până la un ciclu complet sau reprezentanțe în alte regiuni, iar în caz de eșec, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a ajuta la o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate în avans, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce lucrul în domeniul publicității în aer liber este destul de dificil

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu solicitat constant. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni într-o singură zi. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt mâncate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității în aer liber, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate îi aparțin autoritățile locale . Administrațiile orașului tombolă dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani în baza unei licitații. Adică construcția este folosită de cel care a plătit mai mult pentru ea. Nu a avut timp pentru licitație - așteptați următorii câțiva ani.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble.. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri care încep, de regulă, nu au un capital impresionant și, prin urmare, nu pot lupta pentru construcții.

În al treilea rând, imprimarea și realizarea de postere mari, bannere și bannere necesită, de asemenea, echipamente specializate, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 de mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber nu este făcută doar din hârtie, ci poate include elemente din metal, plastic și LED. Pentru crearea de înaltă calitate, toate acestea necesită echipamente speciale. În al patrulea rând, pentru a plasa bannere și streamere, veți avea nevoie de o mașină, de preferință cu macara.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pentru organizarea inițială a afacerii.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile

Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe să se adapteze publicitate contextuală si anunturi pe retelele de socializare, poate lucra ca a antreprenor individual. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea biroului.

Publicitatea pe internet poate aduce profit bun, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție de internet ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să realizeze site-uri la cheie, să mențină grupuri pe rețelele sociale și să creeze conținut unic. În acest caz, va fi mult mai ușor să atragi clienți.

De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate

• manageri (cautarea clientilor, preluarea comenzilor, comunicarea cu clientii);
• designeri (design de bannere, postere, semne, logo-uri);
• marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
• specialiști în publicitate contextuală și de direcționare;
• funcţionar sau contabil (aceste funcţii pot fi asumate chiar de întreprinzător);
• angajați pentru fabricarea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani

Pentru a deschide orice afacere, ai nevoie de capital, iar o companie de publicitate nu face excepție în acest caz. Este clar că ce mai mulți bani cu atât antreprenorul se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie?

Depinde mult de tipul de companie pe care antreprenorul plănuiește să o dezvolte. Nu se va putea lucra în domeniul reclamei exterioare fără costuri: chiar dacă există sediul propriuși o mașină, trebuie să achiziționați echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile luând plata în avans de la clienți pentru Consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) suficient de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii personalizatori de anunțuri contextuale și direcționate reușesc să câștige capital inițial pentru afacere cu propriile mâini (fără împrumuturi și angajați).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când se va amortiza investiția în afaceri?

Răspunsul la întrebarea despre rambursarea agențiilor de publicitate depinde de volum investitie initiala. Una peste alta, aceasta este o afacere în creștere rapidă.- Majoritatea proprietarilor de succes ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în 8-12 luni.

Principalul factor din spatele unei astfel de rambursări rapide este preturi mari pentru orice serviciu. Producția și plasarea de bannere mari includ de obicei o taxă suplimentară pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - și face mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și sunt capabili să acționeze rapid într-o poziție necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să schițați perioadele de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și spre care doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri mai trebuie să improvizezi.

De asemenea, o agenție de publicitate trebuie să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Amplasarea pe structuri exterioare ar trebui să fie imediat exclusă din listă- este prea scump. Reclamele pe internet, propriul site web și grupurile active în rețelele sociale vor fi bune carte de vizităși atrage clienți.

Dar este mai probabil ca, pentru a atrage primii clienți, va trebui să contactați direct companiile: sunați și trimiteți e-mailuri, oferiți-vă serviciile și convingeți-i de beneficiile lucrului cu dvs.

Publicitatea este un astfel de domeniu în care reputația decide foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să lucreze cu o firmă de publicitate care tocmai a intrat pe piață și nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este sarcina cea mai dificilă. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoștințelor, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate

Deschiderea unei agenții de publicitate nu este o sarcină ușoară. O rambursare rapidă este și ea în discuție, mai ales dacă antreprenorul a contactat structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când elaborezi un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Beneficiile înființării unei firme de publicitate

1. Cerere stabilă și ridicată pentru serviciile agenților de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare parte datorită publicității, astfel încât o firmă profesionistă va fi întotdeauna la cerere în rândul clienților.
2. Posibilitatea de autorealizare creativă și antreprenorială.
3. Suficient rambursare rapidă investiții (până la 1 an, cu un început competent - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

1. Concurență ridicată, inclusiv cu avansate și marile companii ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscați să vă apropiați de începători. În plus, este mai convenabil să primiți toate serviciile simultan (publicitate pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) într-o singură companie decât să aplicați la mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate înalt specializate să concureze cu „ciclul complet”.
2. dependență de reputație. În primul rând, reputația noului venit va interfera cu compania, iar apoi recenziile clienților nemulțumiți. Pe parcursul activității, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propria lor opinie cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să combine cu pricepere satisfacția clienților (dintre care unele pot fi extraordinare) cu standarde profesionale. De fapt, o recenzie a unui client nemulțumit va depăși toate meritele anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.

2 variante, ce sunt agentiile de publicitate

Aveți două opțiuni principale pentru care agenție de publicitate să deschideți:

Există firme care sunt angajate doar în implementarea lucrărilor intermediare. De exemplu, ei plasează reclame pe panouri publicitare, autobuze, pun reclame etc. Acest agenții de PR media care sunt extrem de competitive.

Numărul mediu de angajați este de 3-4 persoane, acesta este un număr suficient de oameni pentru început. Practic, noii veniți fac primii pași aici, dar dacă nu rezistați altor organizații mari în cursa concurenților, atunci totul se va prăbuși.

O altă opțiune care este mai sustenabilă în acest domeniu de afaceri este deschiderea unei agenții care să o facă crea reclamă(idei pentru reclame, branding, sloganuri).

Dacă mințile creative lucrează în companie, atunci aceasta va deveni rapid populară și poate fi cu ușurință un lider în această afacere.

Ce este publicitatea: 7 soiuri

Numarul 1. Mass-media tipărită

Una dintre cele mai vechi moduri de a plasa reclame comerciale este în ziare și reviste.

Dacă aveți de gând să lucrați cu acest tip de publicitate, trebuie să aflați numerele tuturor departamentelor de publicitate din presa scrisă. Urmează să aflați prețurile pentru publicitate în fiecare ziar, specificații pentru aspect (pot exista restricții diferite privind reproducerea culorilor sau dimensiunea).

Desigur, aceste informații pot fi studiate după primirea unor comenzi specifice. Dar va fi mai bine dacă îi puteți oferi sfaturi profesionale și numiți cifre specifice atunci când vă întâlniți cu clientul. Astfel, îi vei atrage atenția cu competență în materie.

Dacă ați deschis o agenție de creație, atunci publicitatea ar trebui să fie dezvoltată chiar de angajați. Prin urmare, este important să angajați doar oameni cu experiență pentru funcția de designeri.

Chiar dacă aveți o agenție intermediară, găsiți totuși pe cineva care poate crea machete pentru ziare. La urma urmei, pentru creație publicitate ei plătesc până la 3.000 de ruble și la început toți banii sunt foarte importanți pentru companie.

Dacă nu aveți un astfel de angajat, atunci un designer de layout sau un editor foto poate face o imagine strălucitoare în redacția în sine.

nr. 2. Televiziune și radio

1. Reclame.
2. Teleshop.
3. Ticker.

Numarul 3. Poligrafie

Este de dorit să aveți o persoană care ar putea crea machete pentru toată această bogăție. Aceasta este o opțiune excelentă pentru venituri suplimentare.

Dacă nu aveți o astfel de poziție de designer în statul dumneavoastră, va trebui să negociați cu alte agenții de publicitate care sunt gata să vină cu machete. În astfel de cazuri, veți pierde o sumă mare de bani din comandă.

Nu uitați că înainte de a da aspectul tipografiei, trebuie să obțineți acordul clientului.

nr. 4. Publicitate in aer liber

Este, de asemenea, o gamă foarte largă de servicii: bannere, panouri publicitare, stâlpi, panouri, reclame pe transport public etc. Nici o singură agenție de publicitate nu se poate lipsi de acest format, deoarece în această categorie se fac cele mai multe comenzi.

Mai întâi trebuie să găsiți companii care produc aceste produse. Nu orice tipografie preia astfel de comenzi, deoarece, de exemplu, bannerele sunt tipărite doar într-un singur exemplar, iar pentru fabricație este nevoie de material special.

Din nou, observăm că este mai bine să creați singuri machete publicitare, atunci trebuie să plătiți doar pentru producția de publicitate exterioară în sine și veți lua banii pentru idee. Astfel, este realist să câștigi până la 20.000 de ruble pe zi dacă ai comenzi.

De menționat separat despre panouri publicitare (construcții cu publicitate pe șosea). Practic, proprietarul tuturor panourilor publicitare din oraș este o persoană (maximum 2-3 persoane, dar depinde de dimensiunea orașului).

Va fi dificil să ajungeți de acord asupra plasării reclamelor cu ei dacă tocmai ați deschis. De regulă, ei cooperează numai cu agenții de publicitate mari și populare. Va dura mult timp pentru a negocia, astfel încât să existe un loc pentru agenții dvs. de publicitate.

De obicei, panourile publicitare sunt închiriate cu luni în avans, deoarece acesta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate.

nr. 5. Publicitate internă

De exemplu, dacă acestea sunt ceasuri de marcă, atunci publicitatea este cel mai bine plasată în birouri, saloane de înfrumusețare scumpe, restaurante, Mall-uri lângă buticuri. Dacă produsul este destinat persoanelor în vârstă, atunci anunțul ar trebui plasat la transport, în lifturile clădirilor înalte.

nr. 6. Suveniruri

ÎN În ultima vreme Produsele suvenir (de exemplu, tricourile cu logo-ul companiei sau fotografia unei anumite persoane) sunt foarte populare.

În plus, puteți produce cu diferite simboluri:

• cești,
• pixuri,
• calendare,
• medalii și certificate,
• huse de telefon.

La început, vă puteți oferi serviciile în fabricarea de suveniruri pt cu amănuntul. Va exista cerere pentru produse, mai ales dacă prețul este rezonabil. Când ești convins că există comenzi pentru aceste produse, poți să cumperi o imprimantă specială și să faci singur produsul.

Ei bine, un astfel de produs diverge în timpul alegerilor. Nu vă fie teamă să creșteți prețurile în această perioadă (desigur, în limita rațiunii).

nr. 7. Promoții

O promovare este un eveniment care ar trebui deschis oamenilor Produs nou sau serviciu, precum și pentru a familiariza publicul potențial cu noile afaceri ale orașului.

*Un exemplu de promovare în metrou

Promotiile sunt aranjate in centre comerciale sau supermarketuri mari. Evenimentul include un fel de competiție, în cadrul căreia publicul se familiarizează cu un nou produs sau serviciu. Informațiile despre competiție trebuie specificate în prealabil (locul acesteia, ora, condițiile, organizatorul).

Asigurați-vă că verificați informațiile referitoare la primirea premiilor. Uneori, din cauza inexactităților, cei care nu au primit premii pot face scandal. Organizatorul, adică agenția de publicitate, este responsabil pentru acest incident.

6 pași pentru a deschide o agenție de PR

Când aveți deja o idee concretă cu ce trebuie să lucrați, puteți trece la întrebarea cum să deschideți o agenție de publicitate și ce este necesar pentru aceasta.

Etape principale:

1. Înregistrarea companiei.
2. Analiza competitorilor.
3. Selectarea personalului pentru muncă.
4. Inchiriere spatii pentru munca.
5. Crearea site-ului web și a listei de prețuri.
6. Căutați parteneri și agenți de publicitate.

Pasul 1. Înregistrarea unei întreprinderi înainte de a deschide o agenție de publicitate

Înainte, trebuie să înregistrați o întreprindere dacă nu doriți să aveți probleme cu legea. Pentru aceasta, ar trebui să contactați serviciul fiscal la locul de înregistrare (dacă vorbim de întreprinzători individuali) în vederea oficializării dreptului de proprietate.

Dacă doriți să deschideți o agenție doar pentru furnizarea de servicii intermediare, atunci este suficient să aveți statutul de antreprenor individual.

Când vă înregistrați, trebuie să selectați codul corespunzător din a clasificatorului all-rus activitate economică. In aceasta situatie cod 74.40 este potrivit (activitate de publicitate).

După aceea, rămâne să comandați un print pentru agenția dvs. de publicitate, să deschideți un cont curent și să treceți la pasul următor.

Pasul 2. Analiza muncii concurenților de „reclamă” în 2 pași

O etapă foarte laborioasă în deschiderea unei agenții este o analiză a pieței de publicitate din oraș.

Dacă simplificați cu adevărat, puteți împărți toată munca în 2 pași:

În primul rând, decideți ce gamă de servicii sunteți gata să implementați în această etapă.

Aflați ce fac concurenții. Poate că au trecut cu vederea un anumit tip de publicitate (de exemplu, promoții). Acordați maximă atenție acestui tip de publicitate pentru a avea o anumită caracteristică pe piață și asigurați-vă Servicii aditionale diferită de „gama” concurenților.

Puteți suna pe toată lumea pe cont propriu și vă prezentați ca agent de publicitate pentru a afla prețurile concurenților. Aceste informații sunt necesare pentru a înțelege ce numere trebuie să introduceți în lista de prețuri.

Cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât veți obține mai mulți clienți. Cu toate acestea, nu uitați că acest lucru va trebui, ceea ce nu se va plăti în curând.

Pasul 3. Recrutare pentru munca intr-o agentie de publicitate

Este foarte important să selectați personal care va fi interesat de dezvoltarea afacerii. Nu toată lumea va dori să lucreze pentru o agenție de publicitate în curs de dezvoltare care ar putea să nu rămână pe linia de plutire. Prin urmare, va trebui să-i ademenești cu salarii, bonusuri, bonusuri etc.

Cel mai bine este să recrutați personal care a lucrat în acest domeniu, cunoaște piața din interior, are proprii clienți sau face cunoștințe cu potențiali parteneri.

1. Director (o persoană care va încheia contracte cu clienții și partenerii).
2. Manager (va fi responsabil cu găsirea clienților, locurilor pentru publicitate, partenerilor).
3. Designer (creator de machete).

De asemenea, va trebui să angajăm un director de creație, și de preferință doi, care să vină cu designul de layout-uri, reclame și să inventeze mișcări de PR. Pentru a începe o astfel de echipă va fi suficient.

Să calculăm cu ce cheltuieli pentru plățile de personal veți face față lunar dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate:

Desigur, oferim cifre aproximative. În realitate, veți indica alte salarii în planul de afaceri al agenției de publicitate și veți introduce informații despre viitoarele creșteri salariale și bonusuri.

Cu toate acestea, aproximativ va trebui să plătiți salariile angajaților unei agenții de publicitate în valoare de de la 200 000 de ruble în fiecare lună.

Pasul 4. Închirierea unei camere pentru serviciu

În această chestiune, totul depinde de dvs capital de pornire. Daca ai bani, atunci cel mai bine este sa gasesti un birou in centrul orasului, cu reparatie buna. Aici vor avea loc întâlniri de afaceri cu clienții, iar prima impresie este foarte importantă în această afacere.

Când capitalul este minim, poți închiria o cameră mică la periferie, dar atunci va trebui să mergi singur la clienți pentru a încheia contracte. Chiar dacă biroul este situat la periferie, reparația ar trebui să fie totuși bună, pentru că clientul poate veni oricând la tine într-o problemă importantă.

O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente:

1. Calculatoare.
2. Camere de lucru pentru tot personalul.
3. Imprimantă/scaner.
4. Aparat foto.
5. Tabletă pentru designer.
6. Proiector pentru prezentari clienti.

Pasul 5. Crearea unui site web și a unei liste de prețuri pentru o agenție de publicitate

Astăzi este greu de imaginat orice afacere fără propriul site. O agenție de publicitate trebuie să aibă propria pagină pe Internet. De asemenea, puteți deschide grupuri pe rețelele de socializare, deoarece potențialii clienți sunt peste tot.

Site-ul ar trebui să conțină toate informațiile despre serviciile oferite, prețurile acestora, contactele managerilor. Creați promoții pe rețelele sociale și pe site-ul propriu-zis pentru a atrage agenți de publicitate.

Iată un exemplu de site bine conceput, în care fiecare tip de publicitate are propria sa secțiune, totul este disponibil, nu există informații inutile:

Acordați o mare atenție creării unei liste de prețuri pentru agenție. Designul său ar trebui, de asemenea, să fie cât mai simplu posibil. Clientul are nevoie de informații despre prețurile pe care le aveți, nu de imagini luminoase.

Pasul 6. Căutați parteneri și agenți de publicitate

Ultima etapă în deschiderea unei agenții de publicitate o reprezintă partenerii de afaceri. Aici, managerii sau șeful unei agenții de publicitate sunt incluși în lucrare. La începutul deschiderii, îi poți implica pe toată lumea în găsirea unui client profitabil, deoarece acesta este un profit pentru fiecare membru al echipei.

Aranjați cooperarea cu parteneri de afaceriînainte de a începe să primiți comenzi. Dacă sunteți agenție media, atunci încheiați contracte preliminare cu tipografii pentru tipărirea fluturașilor, cărților de vizită. Găsiți firme care sunt pregătite să producă bannere și semne de pavaj pentru dvs.

Nu vă așteptați ca clienții să vă găsească imediat ce deschideți. Managerii ar trebui să sune în mod independent posibilii agenți de publicitate și să convină asupra cooperării. Faceți concesii, atrageți cu prețuri accesibile, oferte promoționale luminoase.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

După cum vă amintiți, există mai multe formate ale unei agenții de publicitate. Vom lua în considerare exemplul unei agenții media, așa cum va necesita mai puține investiții. Aceasta înseamnă că acest format este mai atractiv pentru antreprenorii începători.

Investiție de capital într-o agenție media

După cum puteți vedea, pentru a deschide o agenție media, nu sunt necesare investiții mari. Cu toate acestea, nu uitați de investițiile regulate în existența și dezvoltarea afacerii.

Pași simpli către obiectiv - în următorul videoclip:

Investiție lunară într-o firmă de publicitate

La început, va trebui să vă investiți banii în fiecare lună până când ajungeți la punctul de recuperare a afacerii. În general, se va putea recupera investiția în 10-12 luni de muncă activă.

În această afacere, multe depind de personalul tău. La urma urmei, o informație teoretică despre cum să deschizi o agenție de publicitate, insuficient. Este necesar să existe angajați sociabili care pot cât mai repede posibil face un nume pentru compania ta.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

În modelul modern al economiei, publicitatea, PR, marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Asa de afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți găsi mici firme de publicitate lucrând „de pe roți”, și agentii majore cu un buget uriaș. Puteți începe să lucrați în domeniul publicității fără niciun capital de pornire.

Afacerea de publicitate este denumirea generală a domeniului de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare secvenţial ce servicii sunt legate de afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenţie de publicitate, vom da o idee despre planul de afaceri al unei agenţii de publicitate, vom da un calcul aproximativ al venituri si cheltuieli.

Activitate de publicitate

Publicitatea nu este principala legătură în activitate economică persoană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea de publicitate este o sferă de producție independentă, mai logic ar fi să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum condiționată.

• Informație. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
• Stimulent. Formarea preferințelor date în rândul publicului țintă;
• Manipulare. Formarea în publicul țintă a dorințelor date ocolind conștiința;
• Imagine. Crearea imaginii necesare.

• crearea de continut publicitar;
• crearea si promovarea continutului publicitar;
• ciclu publicitar complet.

Nu este necesar să creați conținut publicitar investitie mare si echipa. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei companii de publicitate. Acest lucru necesită platforme de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți interogatori, cifre de vânzări etc.).

Tipuri de publicitate

• Poligrafie. Toată varietatea de materiale tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
• Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
• MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
• Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
• Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea distribuitorilor;
• Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
• Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment major.

Caracteristicile afacerii

Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmareste dezvoltarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar pe care îl creează. Aceasta este una dintre caracteristicile principale trăsături distinctive Afaceri.

Publicul țintă

În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers, ele pot fi împărțite în acoperire largă și specifice - vizate unui anumit client.

• întreprinderi industriale;
• magazinele;
• companii financiare;
• asociatii politice.

Tipuri de agenții de publicitate

Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și provine dintr-o înțelegere a obiectivelor activitati promotionale. Pentru a începe activitățile, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate, în timp ce planul de afaceri ar trebui să reflecte principalele puncte cheie ale întreprinderii planificate. Formatul va determina costurile, baza aproximativă de clienți și direcția ulterioară de dezvoltare.

În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate în următorul format:

1. Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar la comandă, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează un ciclu publicitar complet. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc o comandă conform unui clar termeni de referinta. În acest caz, nu există costuri și specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au o capacitate mare de a crea conținut publicitar cu buget mare;
2. mici agentii de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor, acestea includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
3. Agenții de publicitate ciclu complet. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți – aceleași mici studiouri de publicitate sau firme de publicitate specializate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
4. firme specializate. Acestea pot fi mari studiouri video, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică pentru un anumit public.

Locația și sediul

Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ.. Principalele activități de lucru cu clienții se desfășoară în în format electronic, sau pe teritoriul clientului, în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Se pot face excepții de către firme specializate. Dar nici în aceste cazuri locația nu joacă un rol deosebit - clientul poate vizita compania oriunde.

Sunt prezentate cerințe suplimentare pentru sediul în cazul în care se plănuiește să efectueze unele lucrări public țintă: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Sunt prezentate cerințele pentru spațiile pentru firme specializate. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.

Echipamente

Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Pentru studiourile de publicitate mici, nu este nevoie de echipamente complexe, costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentele pot include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și multe altele.

Documentație

În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu este implicat activ în pregătirea reclamelor, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate care vând conținut publicitar creat folosind un produs software trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care lucrează.

Altă documentație:

• un pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
• un pachet de documentație externă (închiriere, subînchiriere, contract, agenție etc.);
• un pachet de documentație internă (documentație organizațională, analitică);

Personal

Personalul poate include o mulțime de specialiști:

• director;
• manageri de direcție;
• artist, designer;
• psiholog, sociolog.

Competiție

În zona afacerilor mai mici și excluzând câteva zone metropolitane majore, situația este oarecum mai ușoară. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Această zonă a cheltuielilor întreprinderii este redusă în primul rând.

marketing agentie de publicitate

Un stil de publicitate bun este crearea de conținut publicitar care face publicitate agenției de publicitate în sine. Reclama include aceeași reclamă care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, este mai ușor pentru o agenție de publicitate: își face reclamă folosind aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, liste de corespondență etc.).

Lucrați cu clienții:

• sistem de bonusuri, reduceri;
• preferințele pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Plan financiar

Epilogul unui plan de afaceri al unei agenții de publicitate este plan financiar. Acesta reflectă cheltuielile, veniturile, profitabilitatea și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari a unui plan financiar tipic, nu este posibil să se furnizeze. Iată un mic calcul al unei agenții de publicitate.

Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru plasarea conținutului publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.

Sursa de venit. Este posibil să judeci foarte condiționat venitul unei agenții de publicitate. Deci prețul de plasare pe un panou de-a lungul autostrăzii într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Noi primim. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 - 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 - 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 - 20 mii pe lună.

Rambursarea va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, o agenție foarte mică în oras mic, factorii ei dezvoltare ulterioarăși schimbări în mediul extern.

În vremuri de concurență acerbă, fiecare antreprenor dorește să-și distingă compania de multe altele, să sublinieze individualitatea, să creeze o imagine și un stil unic. Prin urmare, toată lumea recurge la publicitate în aer liber fără excepție. Un studio de publicitate în aer liber este o linie de afaceri profitabilă, pe care o vom lua în considerare.

Chiar și în vremuri dificile, o afacere de publicitate în aer liber poate prospera. Într-adevăr, multe companii sunt nevoite să-și schimbe locațiile din cauza costului ridicat al chiriei, cineva, din păcate, dă faliment, iar alții îi iau locul. Și au nevoie de un semn care să indice locația lor.

Farfurii (birou, exterior);
- planuri de evacuare (obligatoriu prin lege);
- standuri (în institutii de invatamant, locuri „prezente”);
- indicatoare;
- și, în sfârșit, panouri și semne.

Adică nu totul se numește publicitate, ce este. Pentru început, puteți produce produse mici, poate chiar nu foarte scumpe, dar la cerere, iar apoi, extinzând lista de echipamente, treceți la publicitate în aer liber mai mare și mai scumpă în consecință.

Înainte să începem

1. Câștiguri directe din producția de produse finite produs publicitar, al cărui cost, de regulă, este de 2 sau chiar de 3 ori mai mare decât costul materiilor prime.

3. Coordonarea cu autoritățile orașului – eforturile dumneavoastră suplimentare de coordonare a locației reclamei exterioare cu planul de dezvoltare urbană sunt plătite și de client, cu excepția cazului în care preferă să preia această problemă.

4. Întreținerea obiectelor publicitare. Sub influența factorilor climatici, publicitatea exterioară își pierde aspectul de „reclamă”, așa că din când în când trebuie actualizată, reparată, ceea ce duce la cheltuieli suplimentare pentru client și la câștiguri suplimentare.

Ce ar trebui luat în considerare în primul cuplu? Desigur, costurile inițiale. Închirierea unei camere, în funcție de locație, va costa de la 12 mii de ruble, dacă este necesar să faceți reparații în cameră și să cumpărați mobilier, atunci alte 55 mii vor fi incluse în estimare. Cel mai mare element de cheltuială va fi echipamentul care set standardîncepe de la 240 de mii de ruble. În plus, pentru comenzile inițiale, trebuie să cumpărați material pentru 25 de mii de ruble. În total, funcționarea companiei dvs. în primul cuplu ar trebui să fie asigurată cu cel puțin 360 de mii de ruble.

Cât de curând se va amortiza această investiție? Costul reclamei depinde de categoria de preț a regiunii și de tipul de publicitate. În medie, de exemplu, indicatoarele costă de la 150 USD, postere în format oraș de la 115 USD, caseta luminoasă - 200, banner - 150 etc. Rentabilitatea totală a afacerii variază cu aproximativ 40%, amortizarea proiectului este de aproximativ un an și jumătate.

Principalele riscuri: în producția de publicitate în aer liber, este destul de periculos să vă concentrați pe o direcție îngustă. Rambursarea în acest caz este rapidă, dar uneori trebuie să așteptați mult timp pentru comenzi. Prin urmare, merită să investiți echipament optionalși efectuează mai multe tipuri de publicitate. Clienții noi nu sunt întotdeauna predispuși să acorde un avans noilor veniți pe piață, așa că în primul cuplu îți asumi riscul de a onora comenzi fără garanție.

Locație

Alegeți o cameră pe prima sau podea clădire. Transportul obiectelor voluminoase pe scări va fi destul de incomod. De asemenea, asigurați-vă că intrarea și coridoarele sunt largi pentru îndepărtarea produselor voluminoase.

Este posibil să se separe locația biroului și zona de productie: de exemplu, închiriez până la 30 m2 în centrul orașului pentru un birou și separat aproximativ 100 m2 pentru producția de publicitate exterioară în orice zonă cu chirie ieftină. ÎN spatiu de birouri puteți accepta clienți, un manager de comenzi și un designer vor lucra acolo. LA spațiile de producție trebuie să existe o intrare convenabilă și un loc sau o cameră dedicată pentru depozitarea produselor finite.

Echipamente

Kit echipamentul necesar variaza in functie de gama de servicii aleasa, daca este suficient de larga, va necesita o investitie initiala mare. Dar afacerea se poate extinde treptat:

1. Dacă dețineți programe specializate, precum Photoshop, atunci puteți începe cu un minim: un computer și o imprimantă (casnic). Sarcina ta va fi să găsești clienți, să proiectezi publicitate și să o poți tipări de la o terță parte.

2. Primul echipament propriu ar trebui să fie un plotter de format mare. Vă va permite să decupați imaginile viitoarei reclame de-a lungul conturului dintr-o serie de materiale: folie autoadezive, bannere, vinil etc. Acesta este instrumentul principal de lucru, așa că ar trebui să luați alegerea în serios.

3. Echipamentele pentru imprimarea în format mare sunt foarte scumpe, puteți apela la serviciile companiilor de tipar pentru o lungă perioadă de timp. Aceasta include o imprimantă digitală cu solvenți și un laminator de format larg, precum și pulverizatoare.

Pentru fabricarea de panouri publicitare veți avea nevoie de echipament de sudură, o râșniță și un burghiu. În plus, o mașină de tăiat și îndoit metal, o mașină de gravat-frezat și feronerie de montare. Pentru fabricarea semnelor de neon, puteți organiza un mini atelier de iluminat prin achiziționarea unui set de echipamente: tuburi de sticlă, arzătoare pe gaz, electrozi, compresoare, pompe de vid.

Personal

Este destul de greu să lucrezi singur și mai devreme sau mai târziu va trebui să angajezi oameni și să extinzi personalul. Externalizați tot ceea ce poate fi făcut de altcineva, modul în care procesele tehnice sunt efectuate de către angajați, iar dvs. conduceți afacerea. Activitatea unei agenții de publicitate în aer liber este împărțită în următoarele blocuri:

Lucrările administrative și căutarea clienților pot fi efectuate chiar de proprietarul afacerii. In plus, este nevoie de un contabil, cu un volum mic de munca, poti angaja un tert pentru un job part-time.
Publicitatea este concepută de un designer. Adesea, cu o sarcină mare, un designer cu normă întreagă nu poate evita stereotipurile, așa că pentru prospețimea ideilor, apelează la serviciile unui freelancer, iar designerul tău face layout-ul.
De fabricație. Specialiștii în echipamente de imprimare produc direct produse publicitare.
Instalare. În unele cazuri, va fi necesar un specialist în iluminat pentru a dezvolta scheme de iluminat și pentru a oferi instrucțiuni pentru instalatori. Pentru o companie mică, 2 instalatori vor fi de ajuns.

Documente și licențe

Înainte de a efectua prima tranzacție, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. Dacă proprietarul lucrează pe cont propriu sau nu vor fi mai mult de 2 persoane în stat, este suficient să vă înregistrați ca liber profesionist. Acest lucru va permite lucrul la un sistem de impozitare simplificat și raportare financiară. Cu toate acestea, pentru o producție pe scară largă de publicitate în aer liber, este mai bine să alegeți un SRL.

Marketing

Căutarea clienților începe cu o listă de servicii și o listă de prețuri. Nu ar trebui să vă decideți asupra prețului în proces, ca să spunem așa „în funcție de client” - acest lucru vă va arăta că nu cu partea mai bunași opriți clienții.

La început, va fi dificil să atragi un client mare, așa că concentrează-te pe un mic antreprenor. Metoda de bună promovare a serviciilor va fi acordarea de rate pentru o comandă de anvergură, precum și acordarea de reduceri. Adăugați servicii gratuite la lista de prețuri. De exemplu, instalarea gratuită sau dezvoltarea aspectului. Poate costul acestor lucrări va fi inclus în prețul produsului finit, dar faptul de oferte gratuite îl va atrage pe cumpărător.

Fii creativ cu propria ta publicitate. Să fie cartea ta de vizită. Colectați-vă portofoliul, lăsați clientul să vadă ce ați făcut și cum a ieșit. Trebuie să fie plasat pe site-ul corporativ sau pe un ghișeu unic.

rezumat

Cea mai puțin creativă, dar cea mai comună la început, poate fi producția nu de publicitate în sine, ci de panouri, standuri, plăci și semne pentru agențiile guvernamentale. Acestea sunt comenzi tipice, dar sunt destul de stabile. Publicitatea exterioară completă necesită creativitateși experiență, dar în același timp aduce mai multe venituri. Rentabilitatea investiției într-o agenție mică de publicitate în aer liber variază de la un an la un an și jumătate.