Pentru persoanele interesate de afacerea cu farmacii, subiectul rentabilității farmaciilor este interesant. Cât de profitabilă este o farmacie ca unitate de afaceri?

Puncte pozitive

Sortimentul de farmacie, în cea mai mare parte, poate fi clasificat ca mărfuri cu rulaj rapid. Doar produsele alimentare se vând mai repede.

Următorul punct este capacitatea de cumpărare a produsului. ÎN magazin alimentar această cifră este aproape de sută la sută. Adică aproape fiecare persoană care intră în magazin cumpără ceva. Într-o farmacie, 8 din 10 persoane îl cumpără de obicei. Dacă totul este în regulă cu sortimentul și nu există refuzuri, atunci 9 din 10. Acesta este un indicator foarte bun. De exemplu, în magazine aparate electrocasnice, 25% este considerat bun, adică din 100 de persoane, 25 fac o achiziție.

Markupul într-o farmacie depinde de regiune și de mediul competitiv, precum și de locația farmaciei (în centre de cumparaturi cel mai mare markup). Dar puteți lua 30% ca medie, ceea ce va fi aproape de adevăr. Având în vedere viteza de rotație a produselor și rata de achiziție, acesta este un indicator bun.

Produsul este livrat de obicei cu întârziere. Mai mult, poate dura aproximativ o lună, sau chiar mai mult. Aceasta înseamnă că va trebui să investiți mai puțini bani proprii. Trebuie stabilite doar lucrările cu sortimentul și monitorizarea rotației stocurilor. Software-ul vă va ajuta în acest sens.

Adică se dovedește că asta afaceri profitabile, cu condiția să găsești un loc bun pentru o farmacie.

Rentabilitatea

De asemenea, se întreabă: cât profit net poate obține o farmacie? Nu există o cifră specifică aici. Dacă presupunem că farmacia nu este neprofitabilă, atunci pentru un sac de dormit este normal 80-100 de mii de ruble pe lună. În centrele comerciale 300 - 400 de ruble vor fi indicatori buni. Și așa, există farmacii cu un profit de peste 700 de mii. Dar asta se întâmplă în centrele comerciale cu trafic intens.

Pentru un nou venit pe această piață, opțiune reală este o farmacie in zona rezidentiala. Cu astfel de cifre de profit, o singură farmacie nu este o opțiune foarte interesantă dacă nu sunteți proprietarul sediului.

Pentru a avea un venit mai important, ai nevoie, deși un mic lanț de farmacii. Atunci vei putea primi marfa de la furnizori la un pret mai mic si vei avea mai putini angajati, intrucat daca se intampla ceva, acestia pot fi transferati de la alta farmacie.

Dificultăți

Există anumite dificultăți în această afacere, spre deosebire de un magazin obișnuit.

Pentru a deschide o farmacie trebuie să obțineți o licență, iar acest lucru întârzie ora de deschidere. La tarife mari de închiriere, costurile pot fi foarte semnificative. De exemplu, patru sau cinci luni de licențiere a unui astfel de punct într-un centru comercial cu o chirie de 200 de mii poate costa un milion de ruble în costuri de investiție.

Următorul punct este personalul. Ai nevoie de un manager cu studii superioare și certificat de management, altfel nu vei putea obține licență. Și cel mai important, farmaciștii sau farmaciștii vor fi necesari pentru muncă. Chiar dacă este ușor de găsit vânzător bunÎn zilele noastre, adevărata problemă este că și intervalul de căutare se restrânge din cauza cerinței de a avea o educație farmaceutică.

Acest lucru este deosebit de dificil în regiunile în care nu există adecvate institutii de invatamant. Cunosc chiar și exemple în care nu au putut deschide o farmacie din lipsă de angajați.

Din aceste motive şi salariu mediu astfel de specialiști sunt mai mari decât cei ai vânzătorilor obișnuiți. Și aceasta este o povară suplimentară pentru afaceri.

Vă puteți închiria sediul, dar nu veți putea crește semnificativ tarifele, deoarece la un preț peste piață vor fi probleme în găsirea chiriașilor. Dacă aveți propria întreprindere, atunci nu trebuie să suportați costurile de închiriere și, pe măsură ce afacerea crește, creșterea profitului va fi mai semnificativă decât dacă rata de închiriere crește.

Dezavantajul este că această afacere va trebui să fie condusă și controlată, iar chiria oferă venituri pasive.

Să ne uităm la punctele principale ale începerii unei afaceri de farmacie. Vom încerca să răspundem la întrebările frecvente.

Toate organizațiile de farmacie pot fi împărțite în două tipuri, în funcție de natura activităților lor și de tipul serviciilor oferite:

1. acestea sunt farmacii care fabrică medicamente după prescripția medicului (producție);
2. farmacii care vând numai medicamente finite.

Farmaciile sunt împărțite în funcție de tipurile de medicamente autorizate la vânzare, și de licențe pentru tipul de activitate: farmacii, puncte farmacie, chioșcuri farmacie și magazine farmacie. Această împărțire este prevăzută de lista de servicii din cerințele de reglementare pentru fiecare dintre ele.

Trebuie remarcat aici că o farmacie și o farmacie sau un chioșc sunt lucruri ușor diferite. A deschide chioșc de farmacie sau o farmacie, nu trebuie să deschideți mai întâi o farmacie.

În esență, o farmacie este aceeași farmacie, singura diferență este că o farmacie ar trebui să aibă două camere de materiale, iar o farmacie are una.

Cu chioșcul totul este mult mai rău. Nu poate vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă, care reprezintă cea mai mare parte a veniturilor farmaciei. Asta e rău.

Cel mai profitabil dintre toate structura farmaciei- Sunt puncte de farmacie unde sunt disponibile toate medicamentele necesare. În acest caz, cumpărătorul nu trebuie să caute alte farmacii. El va veni la tine și va cumpăra tot ce ai nevoie într-un singur loc.

Dacă alegeți cu succes locația în care va fi deschisă farmacia, aceasta se va amortiza în literalmente șase luni. Deoarece suprafața sa este mai mică, ceea ce afectează în consecință chiria.

Iar farmacia, la rândul ei, se plătește mult mai mult, deoarece sunt impuse mai multe cerințe, iar lista lor este mult mai lungă. În cel mai bun caz, dacă locația este convenabilă, farmacia se achită singură în doi ani (acesta este standardul, dar într-un centru comercial va fi mai rapid).

Dacă decideți să deschideți o farmacie și nu știți de unde să începeți, vă voi spune totul în ordine: mai întâi aveți nevoie de o decizie fermă, apoi de suma necesară și perseverența în atingerea obiectivului.

Și, desigur, trebuie să începeți prin a găsi un loc. Aceasta este probabil cea mai importantă etapă în această chestiune.

De exemplu, unii antreprenori au început să deschidă farmacii evident neprofitabile undeva în interior, pur și simplu pentru a crea o rețea.

Apoi, farmacia menționată mai sus, care se află la periferie, s-a închis pe o perioadă nedeterminată (de exemplu, pentru renovări), iar mai târziu, a apărut un alt magazin acolo, sau o farmacie cu reduceri (de obicei dintr-un alt lanț).

Iată răspunsul la întrebarea „cum să deschizi o farmacie în zone rurale? – e mult mai ușor acolo, pentru că poți închiria o cameră mai ieftin. Dar segmentul de piață și puterea de cumpărare a locuitorilor din mediul rural diferă în mai rău de solvabilitatea locuitorilor din mediul urban.

Piața rusă nu este încă suprasaturată cu farmacii și puncte de farmacie. Dar dacă pui întrebarea: „un antreprenor individual poate deschide o farmacie”, răspunsul este ambiguu. Acest lucru este posibil numai dacă antreprenorul individual are o educație farmaceutică adecvată.

Logica aici este neclară, deoarece un antreprenor individual poate avea multe tipuri diferite de afaceri și este imposibil să absolviți 20 de universități. De ce o farmacie deschisă pe un antreprenor individual are nevoie de educație adecvată dacă antreprenorul însuși nu va lucra acolo? Întrebare.

Dar, cu toate acestea, farmaciile sunt mai des înregistrate ca SRL-uri. Și este corect.

Anterior, răspunderea pentru datorii nu se extindea asupra fondatorului. Acesta a fost un mare plus. Acum, dar o nouă legislație se răspândește. Aici starea de spirit a fost puțin umezită.

Și totuși LLC este mai bine. În primul rând, conform legii, un antreprenor individual poate deschide o singură farmacie pentru sine. Da, de fapt, se deschid și rețele (natura neobligatorie a legilor noastre compensează strictețea lor), dar este mai bine să lucrăm în domeniul juridic.

Atunci este mai ușor să vinzi afacerea. În cazul unui SRL, pur și simplu schimbați fondatorii, toate licențele rămân valabile.

Prin urmare, dacă ești hotărât să te deschizi, ar trebui să te gândești la totul cu atenție și temeinic, să studiezi toate argumentele pro și contra și să iei o decizie finală dacă este benefic pentru tine.

În 2003, a fost adoptată o lege privind farmaciile, care a creat dificultăți suplimentare celor care doresc să-și deschidă o farmacie. Potrivit acestei legi, cerințele pentru suprafața minimă au crescut organizatii de farmacie. Cu toate acestea, ulterior aceste restricții au fost anulate și au rămas doar cerințele pentru setul obligatoriu de premise.

După cost

Chiar și cu un asemenea secret, aparent neprofitabilitate, și cu toate dificultățile de a obține o licență, afacerea cu farmacie nu este cel mai dificil sector de afaceri. Crearea unei farmacii mici vă va costa de la 40 la 50 de mii de dolari și va plăti în primii 2 până la 3 ani.

Acum vom trece la partea principală, unde vom studia cu mai multă atenție problema legată de afacerea cu farmacii și vom afla în practică cât de profitabilă este și cum să o facem cel mai bine.

ÎN anul trecut Puterea de cumpărare a populației a crescut și de aceea afacerea cu farmacii a devenit deosebit de profitabilă. Nu pentru că oamenii au început să se îmbolnăvească mai des sau să le pese mai mult de sănătatea corpului. Astăzi, familia medie își poate permite să cumpere produse farmaceutice.

Vizitatorii unei farmacii lasă aproximativ aceeași cantitate ca în magazinele alimentare. Dar produsele din farmacie sunt mult mai mici decât produsele din magazine.

Prin urmare, pentru a vinde pentru aceeași sumă, farmaciile trebuie să cheltuiască mult mai puțin spațiu comercial și să cheltuiască mai puțin pentru transport și alte cheltuieli. Se dovedește că o farmacie este mai profitabilă decât un magazin alimentar.

Pe scena modernă dezvoltarea economică în Rusia, cererea pentru farmacie depășește oferta. Prin urmare, afacerea cu farmacie poate fi considerată profitabilă. Dar, cu condiția ca farmacia să fie situată într-un loc bun.

Cumpărătorii sunt foarte pretențioși în ceea ce privește locația farmaciei. Factori precum proximitatea unei stații de metrou, ansamblurile rezidențiale mari și centrele comerciale joacă un rol decisiv.

Costul mediu al unei afaceri gata făcute este de aproximativ 150 de mii de dolari SUA.

În același timp, cea mai ieftină farmacie funcțională, consacrată, poate fi achiziționată cu aproximativ 20 de mii de dolari, iar cea mai scumpă rețea de farmacii este de aproximativ un milion de dolari.

Adesea, atunci când un cumpărător urmează să cumpere o farmacie existentă, vânzătorul umflă prețul. Prin urmare, este mai bine să știți în avans cât costă și să răspundeți mai întâi la această întrebare pentru dvs. Suprapreț pt afacere gata, poate fi justificată prin faptul că s-au investit mulți bani la deschidere. În plus, este posibil să rămână acolo o anumită cantitate de bunuri nevândute.

După cum am spus deja, primul lucru de făcut în procedura de deschidere este să găsiți o locație potrivită. Pot exista mai multe criterii: este o locație convenabilă pentru tine, contează și cine este proprietarul imobilului, dacă zona este închiriată, închirierea trebuie să fie pe termen lung. Probleme precum reparațiile în farmacie și stabilirea de contacte cu furnizorii sunt, de asemenea, importante.

Amintiți-vă - atunci când cumpărați o afacere gata făcută, o achiziționați întotdeauna împreună cu reputația acestei afaceri, împreună cu obligațiile de datorie.

Acest aspect al problemei este foarte greu de evaluat pentru un nespecialist, așa că ajutorul unui consultant în achiziționarea unei farmacii deja funcționale este pur și simplu necesar. Dar, pe de altă parte, știți deja cifra de afaceri a întreprinderii, costurile și puteți face previziuni precise de profit.

Dacă farmacia este slabă, dar profitabilă, atunci este bine. Aceasta înseamnă că organizând corect toate activitățile operaționale ale farmaciei achiziționate, vei putea crește volumele de vânzări și profiturile.

Este foarte greu să găsești o farmacie gata făcută, potrivită pentru tine sau pentru ca această afacere să-ți satisfacă toate nevoile.

Prin urmare, dacă aveți suma necesară, este mai bine să organizați singur această afacere.

Medicamentele sunt întotdeauna la cerere și oamenii le vor cumpăra în orice moment, prin urmare, o farmacie se poate plăti destul de repede și poate începe să facă profit.

Mai întâi trebuie să decideți ce model de farmacie ar trebui să alegeți.

Există multe opțiuni pentru diferite farmacii: aceasta este o farmacie, sau o farmacie clasică, un chioșc de farmacie sau un minimarket de farmacie și toate acestea pot crește la nivelul unui lanț de farmacii.

Întregul sortiment al farmaciei este împărțit în medicamente și produse parafarmaceutice, care includ produse de sănătate și cosmetice.

Sunt farmacii cu vitrine închise și deschise. Aici, fiecare tip are avantajele și dezavantajele sale. Dar, de obicei, în zonele rezidențiale se folosesc display-uri închise, în timp ce în centrele comerciale se folosesc display-uri deschise.

Unii decid imediat că se vor concentra pe vânzarea de medicamente, în timp ce alții preferă o gamă mai largă pentru mâncat sănătos, cosmetice medicinale, produse de igienă, produse pentru copii și instrumente de diagnostic.

Aici, din nou, locația joacă un rol. În centrele comerciale, ponderea vânzărilor de parafarmaceutice este de obicei mai mare decât în ​​sacii de dormit.

Există și câteva nuanțe, de exemplu: numai farmaciile și punctele de farmacie pot vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Medicamentele eliberate pe bază de rețetă nu ar trebui să fie disponibile la chioșcurile farmaciilor și minimarketurile din farmacii. Aici se află ineficacitatea chioșcurilor de farmacie.

Consumatorii au o viziune destul de conservatoare asupra unei farmacii. Pentru cumpărătorul rus, o farmacie este un loc în care poți întreba „ce ai de durere de cap?”, iar farmacistul enumeră tot ce poate oferi.

Prin urmare, modelele noi de farmacii moderne nu sunt întotdeauna percepute în mod adecvat de către cumpărător. Este mai bine să nu experimentați cu introducerea inovațiilor fundamentale în stadiul inițial, când nu există încă o rețea de vânzări stabilită.

Au existat cazuri în care farmaciile existente s-au trezit în pragul falimentului din cauza introducerii unei farmacii de tip american, vânzând în principal vitamine și suplimente alimentare.

Este mai bine, în primul rând, să rămânem la modelele tradiționale de interacțiune cu clienții.

Atunci când alegeți un model, în primul rând, trebuie să vă concentrați pe disponibilitatea fondurilor. Pe baza capacităților noastre, determinăm deja dacă ați putea fi mai mulțumit de o opțiune economică sau de o farmacie premium. Acest lucru face o diferență semnificativă în investiții.

În continuare, va trebui să alegeți o formă de tranzacționare: închisă sau deschisă. Va fi mai ieftin să faci comerț închis; acest lucru va face posibilă reducerea costurilor la 300 USD pe metru pătrat. Dar de asemenea factura medie cu această formă de tranzacționare va fi mai scăzută.

Când organizați un afișaj deschis, veți avea nevoie mai mulți bani pentru echipamente de farmacie.

Cu o formă deschisă de vânzare a mărfurilor, aria de vânzare este mărită, în timp ce o formă închisă necesită o suprafață de vânzare mai mică.

Este mai bine să cumpărați echipament folosind fondurile disponibile și sisteme electronice se pot aranja contabilitate si leasing. Pentru că sistemele contabile sunt cel mai important element al tranzacționării.

Acest lucru va face posibilă controlul suplimentar al indicatorilor operaționali, de exemplu, implicarea angajaților, durata orelor de lucru, precum și urmărirea cifrei de afaceri și monitorizarea a ceea ce este cel mai bine cumpărat.

În general, prezența și absența unor medicamente necesare afectează foarte mult participarea la farmacie; dacă cumpărătorul nu găsește medicamentul necesar o dată, este puțin probabil să-l caute acolo mai târziu.

Cu un program de farmacie configurat corespunzător, veți urmări totul în mod clar indicatori cheie farmacii - cifra de afaceri inventar, defecte, markup total și procentual realizat, solduri stoc și alți parametri.

Dacă totul funcționează corect pentru dvs., dulapurile cu materiale din farmacia dvs. ar trebui să fie goale, deoarece toate bunurile vor fi în podeaua comercială. Chiar și cu o cifră de afaceri lunară de peste cinci milioane de ruble.

Mulți oameni se întreabă: „Cât timp durează să deschizi o farmacie?”

Colectie documente necesare Va dura aproximativ două luni dacă faceți totul cu intenție și nu amânați.

Trebuie să obțineți permisiunea SES și a pompierilor. Apoi duceți întregul pachet de documente la autoritatea de licențiere.

Sarcinile dvs.: selectați personal certificat, găsiți o locație potrivită și efectuați reparații la locație, furnizați echipamente comerciale și, în principiu, farmacia este pregătită să înceapă vânzarea mărfurilor. Tot ce mai rămâne este să obții o licență. În total, dacă o faci în decurs de patru luni, te descurci grozav!

O echipă unită este jumătate din succes. În prezent, pe piață există un deficit de specialiști în această industrie. Personalul farmaciei trebuie să fie pregătit din timp. În plus, angajații trebuie să fie supuși unui examen medical în prealabil și să obțină fișe medicale în conformitate cu cerințele SES.

Va dura mai mult pentru a obține o licență pentru tipul relevant de activitate. Aici, fiecare regiune are deja propriile termene limită. Aici este important să împărțiți corect sarcinile în funcție de prioritate, să elaborați un plan de calendar și să respectați cu strictețe.

Trucul aici este că unele procese se pot face în paralel, iar viteza de deschidere a unei farmacii crește, ceea ce economisește o mulțime de bani.

Unde este cel mai bun loc pentru a deschide o farmacie?

Locația convenabilă a farmaciei joacă un rol major în rentabilitatea investiției. Prin urmare, trebuie să alegeți cu atenție o locație pentru o viitoare farmacie. Practic, oamenii merg doar la farmaciile care se află pe parcurs, sau vor merge la cea mai apropiată farmacie dacă este necesar.

Prin urmare, traficul este cel mai important parametru al comerțului într-o farmacie. În funcție de trafic, se stabilește setul principal de droguri mai lichide.

De exemplu, o farmacie situată într-un centru comercial și o farmacie situată într-un aeroport vor experimenta trafic diferit. Oamenii vor cumpăra produse complet diferite.

Modelul farmaciei în sine este adesea foarte dependent de trafic. Într-o zonă prestigioasă centru de afaceri, desigur, puteți pune un chioșc de farmacie, dar este mai acceptabil să deschideți o farmacie mare într-un astfel de loc, cu o selecție bună, preturi mariîmpreună cu consultanți buni și servicii de calitate.

Și în zonele rezidențiale cel mai bine este să deschideți farmacii de clasă economică. Toate produsele farmaceutice de bază ar trebui să fie prezentate acolo. Dar în astfel de zone, oamenii au tendința de a se muta în pătratele concurenților dacă apar în apropiere, așa că trebuie să existe o „poftă” proprie. De exemplu, un program de reduceri cumulative.

Astăzi, potrivit multor experți, este mai bine să deschideți o farmacie într-un centru comercial mare. Beneficiile aici sunt evidente: în primul rând, există un flux bun de potențiali cumpărători, iar în al doilea rând, nu există concurenți aici, iar locul este mai sigur.

Oamenii au venit cu bani, gata să facă cumpărături impulsive. Prin urmare, o mulțime de produse parafarmaceutice sunt vândute acolo unde markup este mai mare și factura medie este în mod corespunzător ridicată.

Alegerea unei camere

Pentru a crea o farmacie, este mai bine dacă spațiile sunt închiriate, deoarece achiziția completă a spațiilor este nepractică. Și este indicat să încheiați un contract de închiriere pe o perioadă cât mai lungă, cu o plată fixă ​​lunară sau trimestrială.

Este necesar să depuneți eforturi pentru un astfel de contract de închiriere, astfel încât să existe plata fixă, deoarece poate oferi un beneficiu economic dacă prețurile globale cresc.

De asemenea, va trebui să cunoașteți procedura de transformare a spațiilor rezidențiale în spații nerezidenţiale. Doar spațiile situate la primele două etaje pot fi transformate în spații nerezidențiale. Trebuie să existe o intrare separată de stradă.

Casele care sunt supuse demolării sau în care sunt planificate reparații majore, nu veți avea voie să transferați spații nerezidențiale.

Nu veți putea obține actele dorite dacă cineva este înscris în apartament, sau dacă nu există intrare directă din stradă.

Întreaga procedură are loc în trei etape:

1. problema este soluționată de comisia interdepartamentală de utilizare a fondului locativ;
2. costul transformării spațiilor rezidențiale în spații nerezidențiale este decis de comisia de reciclare și de conducerea locuințelor;
3. se efectuează înregistrarea la camera de înregistrare a dreptului la spații nerezidențiale.

În ce perioadă a anului este cel mai bine să deschideți?

Când începeți în domeniul farmaciilor, rețineți că vânzările sunt supuse fluctuațiilor sezoniere.

Vara, vânzările de medicamente și produse conexe scad cu 20–25%. Dar de la sfârșitul lunii septembrie până la începutul lunii mai există un ritm constant ridicat al vânzărilor.

Așadar, pentru a deschide o farmacie, cel mai bine este să începi să strângi documente vara. Cu așteptarea ca lucrările să înceapă la sfârșitul lunii august.

Dacă farmacia dvs. este una singură, atunci cel mai bine este să vă gândiți la întreaga campanie publicitară deodată. În mijloace mass media, in interiorul farmaciei publicitate in aer liber.

Pentru un început mai bun, puteți agăța un banner pe stradă sau puteți monta un stand promoțional.

Atunci când deschideți o singură farmacie, trebuie să țineți cont și de faptul că este puțin probabil ca producătorii să lucreze direct cu dvs. De asemenea, distribuitorii oferă reduceri în principal lanțurilor de farmacii. Sumele de reducere sunt legate de volumele de achiziții. Așa că trebuie să ții cont de faptul că prețurile de intrare sunt mai mari decât cele ale lanțurilor de farmacii.

Va trebui să construiți relații normale de afaceri cu zeci de distribuitori, deoarece cumpărătorul are nevoie de o gamă largă și variată, întrucât nu veți putea găsi totul într-un singur loc. Toate acestea sunt direct legate de faptul că inițial veți deschide o singură farmacie.

Este dificil să învingi lanțurile de farmacii din punct de vedere al prețului, deoarece distribuitorii fac reduceri mari. Va trebui să câștigi cu ajutorul diversității sortimentului prezentat. Pentru ca cumpărătorul să nu meargă pentru ieftin, ci pentru posibilitatea de a cumpăra totul într-un singur loc. Există, de asemenea, diverse funcții, așa că nu este deloc rău.

Cerințe obligatorii pentru sediul unei farmacii

Este nevoie de un anumit set de spații: o zonă de vânzare, o cameră de despachetare, o cameră de materiale, un birou pentru manager, o cameră de odihnă pentru personal, un dulap, o baie cu lacăt (o toaletă uscată nu va funcționa).

Farmaciile trebuie să aibă încălzire centralizată, alimentare cu apă, ventilație prin evacuare și canalizare. În plus, trebuie echipată monitorizarea centralizată 24 de ore din 24 a alarmelor de incendiu și de securitate.

Instrumentele pentru înregistrarea parametrilor aerului trebuie instalate în fiecare cameră în care sunt depozitate medicamentele. Toate sediile unei farmacii trebuie să fie centralizate, adică izolate de alte organizații într-un singur bloc.

Există, de asemenea, cerințe specifice pentru decorarea spațiilor unei farmacii. Decorarea pereților trebuie să permită curățarea umedă zilnică cu dezinfectanți. În plus, pereții trebuie să aibă un coeficient de reflexie ridicat.

Atunci când decideți să deschideți o afacere, o farmacie trebuie să îndeplinească mulți parametri, de exemplu, dacă podeaua este acoperită cu linoleum, atunci cusăturile trebuie sigilate. Linoleumul poate fi înlocuit cu plăci ceramice nesmălțuite.

Dar dacă ne întoarcem la întrebarea costului deschiderii acestei afaceri, atunci va fi nevoie de câteva mii de dolari doar pentru a renova spațiile. Puteți economisi pe decorațiuni de designer, deoarece nu este de nici un folos într-o farmacie.

Ce ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Acest document trebuie să detalieze trei puncte principale: partea generală, partea principală și partea financiară. Pentru a afla de ce este nevoie pentru a deschide o farmacie, vom analiza acum în detaliu fiecare dintre cele trei părți ale planului de afaceri.

1. Informații generale despre obiect.

În această secțiune, trebuie să furnizați informații de bază despre unitatea în sine și obiectivele deschiderii unei farmacii, ce va fi vândut acolo și ce servicii va oferi farmacia. În aceeași parte, este oferită o mică descriere a viitorilor clienți și relevanța acestei farmacii pentru ei. De asemenea, trebuie să indicați specificatii tehnice sediul și amplasarea clădirii.

2. Producție sau parte principală.

Această parte a planului de afaceri al farmaciei ar trebui să conțină

• informații despre permisele disponibile și termenele limită pentru obținerea celor care nu au fost încă eliberate.
• informatii despre inchirierea sau cumpararea spatiului, alegerea locatiei farmaciei, trafic, si caracteristicile principalilor cumparatori in ceea ce priveste solvabilitatea acestora.
• selecţie echipamentul necesar pentru deschiderea unei farmacii: rafturi de vânzare case de marcat, calculatoare, vitrine pentru depozitarea medicamentelor și a altor mobilier.
• selectia personalului care va fi manager, casier, contabil, curatenitor. Indicați farmaciștii (fără persoane cu studii speciale nu se va putea deschide o farmacie). În primul rând, succesul întregii farmacii depinde de munca farmaciștilor.
• selecție dintr-un sortiment de medicamente, parafarmaceutice, dispozitive medicale de uz casnic, produse de igienă, alimente pentru bebeluși și preparate de la companii cosmetice.
• Aici ar trebui să prevedem și posibilitatea de a oferi unor cumpărători privilegii suplimentare sau alte probleme de publicitate.
• sul servicii aditionale pentru clienți posibilitatea de a obține sfaturi sau de a măsura tensiunea arterială.

3. partea financiară.

În această parte este necesar să se descrie toate costurile necesare și încasarea veniturilor așteptate. Calculele sunt diferite în fiecare caz; ele trebuie făcute pe baza unor date exacte.

Calculele dvs. prezentate în planul de afaceri vor arăta cam așa:

• Efectuarea lucrărilor de reparații la locație 0 – 20.000 USD
• Cumpărare echipamente comerciale $6 000 – 12 000
• Achiziționarea echipamentelor frigorifice 700 – 20.000 USD
• Achiziționarea echipamentului de casă de marcat 2.000 – 2.500 USD
• Achiziționarea de vitrine și rafturi 3.000 – 4.000 USD
• Înregistrarea licențelor de activitate și a altor tipuri de licențe pentru vânzarea de medicamente 1.500 USD
• Publicitate și semnalizare exterioară 1500 – 3000 USD

Total - cheltuieli obligatorii de la 28 la 64 mii.

Pot exista costuri suplimentare, cum ar fi onorariile de consultant.

Acest articol este pentru cei care se gândesc sau au decis deja să-și deschidă prima farmacie. Descrie fiecare etapă în detaliu și oferă o listă documente necesare, reglementări și legi, cerințe pentru spații și personal. Sunt oferite videoclipuri și comentarii utile de la experți în domeniul farmaciilor.

Pentru a deschide o farmacie de dimensiuni medii, trebuie să investiți 1,5-1,8 milioane de ruble. Această sumă include totul: vitrine, rafturi, mobilier, echipamente, chirie, publicitate, documente etc. Rentabilitatea afacerii cu farmacie este scăzută - 10%. Această cifră poate fi mărită doar prin deschiderea unei întregi rețele de farmacii în regiune sau în toată țara.

Cum să vă deschideți prima farmacie de la zero va fi descris în detaliu mai jos.

Definirea conceptului și alegerea tipului de farmacie

În etapa inițială, trebuie să decideți asupra tipului de farmacie. Există 5 tipuri în total.

1. O farmacie este o farmacie care nu produce medicamente și nu eliberează medicamente puternice sau narcotice. Nu există un farmacist în el și nu are nevoie de securitate serioasă și costisitoare. Cea mai bună opțiune pentru un antreprenor care a decis să-și încerce mâna în afacerea cu farmacii. Investițiile aici sunt minime - 1-1,5 milioane de ruble.
2. Un chioșc de farmacie (magazin) este o farmacie clasică care poate fi adesea văzută în clinici, centre comerciale sau gări. Este permisă vânzarea de medicamente simple care nu necesită rețete, plante medicinale, articole de igienă și salubritate, produse de îngrijire etc.
3. Farmacia de medicamente gata preparate - o astfel de organizație vinde numai medicamente gata preparate medicamente si nu le produce.
4. O farmacie de producție este o farmacie în care au fost create toate condițiile pentru fabricarea medicamentelor pentru vânzare ulterioară în aceeași farmacie.
5. O farmacie cu drept de a produce medicamente aseptice este o organizație care, pe lângă vânzări, are dreptul de a produce produse pentru tratarea rănilor, țesuturilor, organelor în timpul operațiilor, pansamentelor și procedurilor de diagnosticare.

Toate tipurile de farmacii enumerate sunt aprobate prin ordinul Ministerului Sănătății „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”.

În mod convențional, farmaciile pot fi împărțite în încă două tipuri.

• City - o farmacie situată în oraș.
• Village - o farmacie care funcționează într-un mic localitate: oraș, oraș agricol sau sat.

În primul caz, profitul și fluxul de clienți va fi mai mare decât cel al unei farmacii sătești. Acest lucru se datorează faptului că populația chiar și într-o zonă separată a orașului este de sute de ori mai mare decât numărul de locuitori ai satului.

Trebuie să decideți asupra tipului de farmacie înainte de a o înregistra. Antreprenorul decide ce tip să aleagă, în funcție de capacitățile sale financiare.

Ar trebui să începeți să vă pregătiți pentru a vă deschide propria întreprindere prin dezvoltarea unui plan de afaceri.

În primul rând, trebuie să decideți asupra alegerii sistemului organizațional și juridic și a impozitării. Pentru o nouă întreprindere de farmacie, sunt acceptabile două sisteme organizaționale și juridice: antreprenor individualși o societate cu răspundere limitată... Pentru a deschide o farmacie, un antreprenor individual trebuie să aibă certificat de manager și să aibă cel puțin trei ani de experiență de lucru în specialitate.

Există doar trei sisteme de impozitare acceptabile pentru farmacii: un singur impozit pe venitul imputat (UTI), un sistem simplificat de impozitare (USN) - venituri minus cheltuieli - și un sistem general de impozitare (OSN).

UTII este cel mai mult sistem profitabil pentru o afacere mică. Esența sa este o contribuție fiscală trimestrială fixă.

Cum să înregistrezi o nouă farmacie

Pentru a înregistra o farmacie, trebuie să selectați o formă legală, coduri OKVEDși familiarizați-vă cu reglementările și legile care reglementează activitățile farmaciilor.

Forma organizatorica si juridica

Puteți deschide o farmacie ca antreprenor individual. Dar un antreprenor individual trebuie să aibă o diplomă de farmacist sau farmacist.

Puteți alege LLC, OJSC sau CJSC. Atunci managerul nu va avea nevoie de o diplomă de farmacist sau farmacist. Dar va trebui să angajezi un manager cu o astfel de educație și experiență în domeniul său de cel puțin 3 ani.

În consecință, dacă există educatie inalta de farmacist de specialitate sau farmacist, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Dacă nu există, atunci ca SRL, OJSC sau CJSC.

Coduri OKVED adecvate pentru activitățile de farmacie

Înainte de a vă înregistra serviciul fiscal trebuie să decidem pe baza pentru care se va deschide farmacia.

Următoarele coduri sunt potrivite pentru farmacii:

• 52.3 Comerț cu amănuntul de produse farmaceutice și medicale, cosmetice și parfumuri.
• 52.31 Comerț cu amănuntul de produse farmaceutice.
• 52.32 Comerț cu amănuntul de produse medicale și produse ortopedice.
• 52.33 Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri.
• 24.42.1 Producția de medicamente.

La înregistrare, trebuie să indicați codurile adecvate cazului dumneavoastră specific. Adică, dacă farmacia nu produce medicamente, atunci nu este necesar să fie indicat codul 24.42.1. Este mai bine să indicați primele patru coduri, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a extinde intervalul.

Reglementări și legi care reglementează activitățile farmaciilor

Activitățile farmaciilor sunt guvernate de următoarele legi, reglementări și ordine:

• Nr. 61-FZ „Cu privire la circulația medicamentelor”;
• Ordinul nr. 553 „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”;
• Reglementări privind autorizarea activităților farmacologice.

Este imperativ să vă familiarizați cu fiecare act normativ și lege pentru a evita greșelile grave atunci când organizați o farmacie.

Colectarea documentelor pentru înregistrarea și deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide o farmacie trebuie să obțineți:

• Licență pentru comerțul cu amănuntul de produse medicale și medicamente.
• Permisiune de la supravegherea incendiilor.
• Un certificat sanitar pentru sediu, care să permită utilizarea localului ca farmacie.

Obținerea tuturor documentelor și a permiselor va dura de la 1 la 1,5 luni.

“Farmacia trebuie sa aiba contracte pentru indepartarea deseurilor alimentare, deseurilor solide, pentru indepartarea si eliminarea deseurilor cu continut de mercur, pentru efectuarea lucrarilor de deratare, dezinfectare, dezinfectie a obiectelor, pentru efectuarea lucrarilor de deservire ventilatie si climatizare. sisteme, pentru efectuarea examinărilor medicale ale angajaților, spălarea și curățarea chimică a hainelor de lucru.

De asemenea, este necesar să se ia măsuri preventive pentru dezinfectarea spațiilor și verificarea sistemelor de ventilație.”

Alexey Kucherov - specialist la farmacia Fortuna

Alegerea locației, spațiilor și echipamentelor unei farmacii

Unde este mai profitabil să deschizi o farmacie: centru sau zonă rezidențială?

Înainte de a închiria și a echipa o cameră, trebuie să o găsiți. Rentabilitatea farmaciei va depinde de locație.

O astfel de organizație nu trebuie să fie deschisă undeva în centrul orașului, lângă o clinică sau spital. Cea mai bună opțiune este o zonă rezidențială în care nu există încă farmacii. Cel mai bine este dacă zona este nouă și dens populată.

Practica de afaceri în farmacie arată că oamenii cumpără medicamente din farmacii la câțiva pași de acasă. O persoană poate pleca de acasă în orice zi și oră și poate cumpăra medicamentul necesar.

În același timp, cumpărătorii nu sunt deosebit de îngrijorați de prețuri atunci când farmacia se află în apropierea locuinței lor. Și cu atât mai mult dacă există doar unul pentru tot raionul sau satul.

Prin urmare, cea mai optimă locație pentru o farmacie este o zonă rezidențială. În centrul orașului, centre comerciale, clinici și în apropierea spitalelor, temperatura este ridicată, ceea ce poate interfera cu dezvoltarea afacerii. Până la urmă, oamenii vor avea posibilitatea de a alege din farmacii pe cea cu prețuri mai mici. Prin urmare, în urmărirea cumpărătorilor, va trebui să reducem costul medicamentelor. Nu este nevoie să faceți acest lucru în zonele rezidențiale.

Singura cerință de locație este ca farmacia să fie amplasată într-o locație convenabilă pentru clienții cu trafic zilnic ridicat.

Cerințe importante pentru sediul farmaciei

Cerințele pentru sediul unei farmacii sunt reglementate de Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse din 21-10-97 nr. 309 „Cu privire la aprobarea instrucțiunilor privind regimul sanitar al organizațiilor de farmacie (farmacii).”

Extrase importante din ordin:

• Farmacia trebuie sa aiba iluminat artificial si natural.
• Traversele ferestrelor și orificiile de ventilație trebuie protejate cu bare metalice.
• La decorarea spațiilor, este interzisă utilizarea pereților despărțitori goale din gips-carton. Pentru fiecare material de construcții trebuie sa aiba certificat de igiena. Suprafața pereților și a pardoselilor trebuie să fie netedă și acoperită cu materiale care să permită curățarea umedă.
• În spațiile în care va fi produs medicamentul, este interzisă cultivarea florilor de interior, agățarea draperiilor la ferestre, așezarea covoarelor, a agăța afișe, ziare de perete etc.
• Farmacia trebuie sa aiba o toaleta pentru personal si o camera cu chiuvete pentru spalarea si dezinfectarea mainilor. De asemenea, este necesar să existe o chiuvetă separată pentru spălarea vaselor și uneltele necesare pentru prepararea medicamentelor.
• Locurile de muncă ale personalului trebuie să fie echipate cu dispozitive speciale care să prevină contactul direct cu clienții pentru a proteja împotriva infecțiilor cu picături.

Familiarizat cu lista plina cerințele pentru sediul farmaciilor pot fi găsite pe site-ul web al Ministerului Sănătății al Federației Ruse (rosminzdrav.ru) în secțiunea „Banca de documente”. Cerințele pentru farmaciile din Belarus pot fi vizualizate pe site-ul web al Ministerului Sănătății al Republicii Belarus (minzdrav.gov.by).

De asemenea, este de remarcat faptul că suprafața minimă a farmaciei trebuie să fie de cel puțin 75 m2. Din care 60 m2 sunt alocați pentru zona de vânzare, săli de recepție, despachetarea și depozitarea mărfurilor. 13 m2 sunt alocați biroului managerului și contabilului, dulap și cameră pentru personal și masă. Camerele sanitare și arhivele trebuie să ocupe minimum 2 m 2.

Echipament obligatoriu pentru o farmacie

Echipamentele obligatorii pentru farmacii includ următoarele:

• Case de marcat si terminale pentru plata cu carduri bancare.
• Rafturi, vitrine și ghișee pentru expunerea mărfurilor.
• Dulapuri și frigidere care se pot încuia pentru depozitarea medicamentelor.
• Seifuri pentru depozitarea drogurilor narcotice.
• Calculatoare cu programe instalate pentru a automatiza și simplifica contabilitatea.
• Mobilier pentru podeaua comercială, birourile directorului, contabilului, spații unde se vor produce medicamente.

Cerințe de personal: cine poate lucra într-o farmacie

Funcția de șef al organizației trebuie să fie ocupată de o persoană care are diplomă de farmacist și experiență de lucru în specialitate de cel puțin trei ani. Acesta este un specialist cheie care va fi responsabil pentru achiziționarea bunurilor.

Managerul poate fi chiar antreprenorul, dacă are diplomă de farmacist. Dacă nu, atunci trebuie să angajezi un manager cu o astfel de diplomă.

Restul personalului farmaciei trebuie să aibă studii farmaceutice, certificat de sănătate și experiență de minim 5 ani în domeniul farmaceutic. La fiecare 5 ani, specialiştii trebuie trimişi pentru recertificare şi cursuri suplimentare de formare.

O excepție cu educația poate fi un curățenie și un contabil, care nu trebuie să fie farmacist. Este suficientă o carte de sănătate.

Specialiștii care lucrează la nivelul vânzărilor trebuie să aibă o bună înțelegere a medicamentelor, astfel încât să poată oferi sfaturi competente clienților sau să sugereze un medicament pe baza simptomelor unei persoane. Nu cea mai mică calitate a personalului este amabilitatea cu clienții.

Obținerea de avize și licențe farmaceutice

Toate documentele necesare pentru obținerea avizelor și a licenței farmaceutice sunt prezentate în tabelul de mai jos.

	Supravegherea incendiilor de stat	Roszdravnadzor
certificat TIN.	Declaratie de securitate la incendiu.	Cerere pregătită pentru licență.
Original și copie a certificatului de înregistrare a antreprenorului individual, SRL, OJSC sau CJSC.	Actele constitutive.	Actele constitutive.
Pașaport, procură.	Documente care confirmă disponibilitatea echipamentelor de stingere a incendiilor, alarmelor de incendiu și starea lor bună de funcționare.	Original și copie a unui extras din Registrul Unificat de Stat al Proprietății Imobiliare.
Extras din Registrul Unificat al Statului Imobiliar.	Protocol privind măsurarea rezistenței de izolație a cablurilor electrice.	O copie a certificatului de înregistrare a antreprenorului individual, SRL, OJSC sau CJSC și înregistrarea fiscală.
Declarație pregătită.		Un document care confirmă plata taxei de licență.
Contract de inchiriere spatiu.		Contract de inchiriere spatiu.
Acord pentru control medical personal.		O copie a certificatului de director al farmaciei.
Fișele medicale ale tuturor angajaților.		Copii ale diplomelor, certificatelor, înregistrările de lucru toti angajatii.
Planul de control al productiei		O copie a documentelor care permit funcționarea echipamentului.
Acorduri pentru: îndepărtarea gunoiului, dezinfecție, eliminarea lămpilor fluorescente și economice, spălătorie.		Copii ale concluziilor de la SES și de la Supravegherea incendiilor de stat.
Plan de etaj de la BTI.
Un document care confirmă măsurătorile de microclimat și iluminare.
Explicarea premiselor - o explicație a proiectului de arhitectură.

Sortimentul, organizarea comertului si programul de functionare al farmaciei

Gamă de produse

Puteți vinde într-o farmacie doar ceea ce are permisiunea și ceea ce este inclus în codurile OKVED selectate.

Articolele necesare pentru vânzare includ consumabile medicale esențiale și diverse medicamente pentru răceală și gripă. Pentru a crește profiturile, este indicat să oferim clienților produse cosmetice, produse de igienă, suplimente nutritive și nutriție pentru diabetici.

Doar un farmacist cu experiență poate alege sortimentul potrivit. Prin urmare, această sarcină ar trebui să-i fie încredințată - dacă proprietarul afacerii nu are educația și experiența corespunzătoare.

Organizarea comertului

Înainte de a deschide o farmacie, ar trebui să decideți la ce formă de comerț va adera. Există două opțiuni:

1. Display inchis - cand produsul se afla in vitrine inchise si doar personalul farmaciei il poate lua.
2. Afișaj deschis - când clienții pot ridica în mod independent mărfurile de la etajul de vânzări. Aceasta este o formă de afișare similară cu cea a supermarketurilor cu autoservire.

Prima opțiune este cea mai sigură, deoarece reduce riscul de furt de medicamente. Al doilea poate crește vânzările cu 30% în farmaciile situate în zone cu trafic intens: peste 10 mii de oameni pe zi.

Din nou, decizia cu privire la forma filei de produs rămâne la managerul farmaciei.

Mod de operare

Este indicat ca farmacia să fie deschisă șapte zile pe săptămână, între orele 9:00 și 21:00. Acest lucru este convenabil pentru cumpărători, așa cum pot oră convenabilă cumpărați medicamentele necesare, inclusiv cele care pot fi necesare urgent din cauza unei boli sau a unei răni bruște.

Merită luată în considerare și o farmacie deschisă 24 de ore pe zi. Dar nu în zone rezidențiale și orașe. Acest lucru va fi relevant doar în centrul orașului.

Cum să faceți publicitate unei farmacii deschise

Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci pliante pot fi distribuite în această zonă. cutii poştale rezidenți. Nu este necesar să atragi cu reduceri. Este suficient să indicați ce produse oferă farmacia. Dar dacă doriți să atrageți mai multă atenție asupra acestuia, atunci puteți organiza un fel de promovare pentru un anumit produs sau categorie de produse.

concluzii

Deci, pentru a deschide o farmacie, trebuie să parcurgeți 9 pași:

1. Selectați tipul (conceptul) de farmacie.
2. Colectați un pachet de documente pentru înregistrare.
3. Înregistrați-vă ca antreprenor individual (cu diplomă în educație farmaceutică), SRL, OJSC sau CJSC (diploma nu este necesară).
4. Studiați reglementările și legile care reglementează activitățile farmaciilor.
5. Selectați și închiriați o cameră.
6. Achiziționați echipament.
7. Angajeaza personal.
8. Obțineți concluzii de la SES, Gospozhnadzor și o licență de la Roszdravnadzor.
9. Decideți sortimentul, forma de afișare și modul de funcționare.

Dacă totul este făcut corect și urmat, farmacia va începe să facă profit. Și în viitor va fi posibilă deschiderea unui lanț de farmacii într-un anumit oraș, regiune sau în toată țara.

Interlocutorul nostru de astăzi este Anna Sogomanyan. Are 39 de ani, acum un an și jumătate și-a deschis farmacia într-un orășel din Kabardino-Balkaria. În acest interviu, Anna a împărtășit cum și-a început afacerea și ce dificultăți a avut de depășit. În urmă cu doar un an și jumătate era o asistentă obișnuită, iar astăzi este proprietara unei farmacii.

 

Principalele puncte ale interviului

• Tip de activitate: cu amănuntul medicamente (farmacie)
• Ocupația înainte de a începe o afacere: asistent medical
• data de început activitate antreprenorială: anul 2012
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: societate cu răspundere limitată
• Valoarea investiției inițiale: aproximativ 3 milioane de ruble.
• Sursa capitalului initial: imprumut Sberbank, economii proprii
• Perioada de rambursare planificată 4 ani (2016)
• Formula pentru succes de la Anna Sogomanyan: „Munca, munca și încă o dată munca și succesul vor trece

Buna, Ana. Spune-le cititorilor noștri ce faci?

Dețin o mică farmacie în orașul Prokhladny din Republica Kabardino-Balkaria.

Spune-mi, de ce ai ales afacerea cu farmacie?

Cert este că prin profesie și studii sunt asistent medical. Multă vreme am lucrat într-un spital regional într-un cabinet de urologie și am fost martor la modul în care medicul prescrie zilnic pacienților medicamente eficiente, dar foarte scumpe. Multe medicamente trebuiau aduse la comandă, doar o farmacie din orașul nostru asigura un astfel de serviciu. Văzând un astfel de flux de pacienți și nevoia mare de medicamente scumpe, m-am gândit - asta trebuie să fie foarte afaceri profitabile, și am decis să-mi încerc mâna la asta. Și, după cum sa dovedit, am avut dreptate.

Este greu să mă imaginez ca fiind proprietarul, de exemplu, al unui magazin de pantofi. Mi se pare că trebuie să faci ceea ce înțelegi cu adevărat. Medicina este mai aproape de mine, așa că mi-am deschis o farmacie.

Anna, ești deja în afaceri de 2 ani, putem spune că ești deja un antreprenor cu experiență, dar care a fost cel mai dificil lucru când ai început să lucrezi?

Probabil că voi numi trei probleme: prima este găsirea de bani, a doua este căutarea spatiu potrivit, iar al treilea este pregătirea documentelor necesare. Primul punct, cred, este clar pentru toată lumea - deschiderea a necesitat o sumă impresionantă, pe care nu am avut-o.

A doua problemă este strâns legată de prima. În plus, există multe cerințe legale pentru spațiile în care se poate amplasa o farmacie. Închirierea unui spațiu potrivit a fost problematică - nu am găsit nimic care să îndeplinească toate regulile și reglementările și unde este garanția că în șase luni sau un an nu ni se va cere să părăsim locuința noastră? Orașul este mic și se poate închiria spațiu de vânzare cu amănuntul de asemenea foarte putin.

Prin urmare, aproape imediat am decis să cumpăr spații pentru o farmacie. Drept urmare, am găsit din greșeală o opțiune minunată - un apartament la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje. Fațada sa dădea direct spre strada centrală a orașului. Casa este situata foarte aproape de spital si statie de autobuz transport public, iar vizavi de clădirea Sberbank se află, așa că fluxul de oameni promitea a fi foarte bun. Dar nu totul a fost atât de roz - aveam multă muncă în față pentru a aduce acest apartament la perfecțiune. Autoritățile de supraveghere aveau multe cerințe pentru structura internă a farmaciei - înălțimea tavanului, iluminatul, suprafața, vitrinele - totul era strict reglementat. Apoi au început procesele birocratice - a fost nevoie de șase luni pentru a obține o licență de afaceri și alte documente necesare.

Îți amintești prima ta zi de lucru ca antreprenor? Cum era el?

Foarte palpitant. Dar deja în primele zile de muncă aveam clienți, iar inimile noastre s-au liniștit. De asemenea, a fost dificil din punct de vedere fizic - să fiu sincer, nu știu cum am supraviețuit șase luni de lucru singur, de la opt dimineața până la miezul nopții, în timp ce am comandat și mărfuri, le-am primit, m-am ocupat de documente și alte chestiuni necesare.

Îmi pare rău pentru întrebarea indiscretă, dar acest lucru îi interesează pe cei mai mulți dintre cititorii noștri: câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie mică?

Totul depinde de disponibilitatea spațiilor. Dacă poți închiria, totul va fi mult mai ieftin. Deși, dacă cumpărați spațiu, este mai fiabil și va plăti în continuare pe termen lung. Dacă vorbim despre cumpărarea de spații și judecând după prețurile micului nostru oraș de provincie, atunci aș spune că prețul este de aproximativ un milion și jumătate de ruble, pentru care puteți cumpăra un apartament cu o cameră la parter în centru. Costurile de deschidere rămase vor fi, de asemenea, aproximativ 1.500.000 de ruble: aceasta este achiziția de bunuri, echipamente, mobilier, reparații, salariu personal și alte cheltuieli necesare. Totalul este de trei milioane de ruble. Mai mult, aș dori să subliniez că farmacia mea este relativ mică.

Cum ați găsit suma necesară pentru a vă deschide afacerea? Cât a durat până când investiția s-a amortizat?

Am luat un împrumut de la o bancă - aceasta a fost cea mai mare parte a sumei. Încă o plătim (de un an și jumătate acum). Sper să termin cu el în șase luni. Desigur, am adăugat toate economiile pe care le aveam. Suma necesară pentru deschidere este de peste două milioane, așa că nu există nicio modalitate de a o face fără un împrumut.

Investiția încă nu a dat roade. Înainte de a-mi începe propria afacere, am vorbit mult cu oameni cunoscători, mi-au descris o astfel de schemă a activității farmaciei, la care ader (de fapt, așa se întâmplă): în primii doi ani, farmacia funcționează „pentru ea însăși”, adică nu există profit; următorii doi ani - 50/50%, iar abia după patru ani proprietarul primește un profit net, după ce a recuperat integral toate investițiile. Da, e lung! Dar o farmacie nu este un magazin, este o afacere stabilă și profitabilă, așa cum se spune, „pentru tot restul vieții”. Prin urmare, acum tot entuziasmul meu se bazează pe credința într-un viitor luminos și calm.

Acum farmacia are un an și jumătate și reușim să alocăm fonduri din încasări pentru achiziționarea de bunuri. Vorbesc cu alți proprietari de farmacii din orașul nostru, ei spun că ne mișcăm într-un ritm foarte bun. Pentru a rezuma tot ceea ce s-a spus, în primii ani vei investi, vei investi și vei investi din nou... Trebuie să fii pregătit pentru asta.

Cât timp a durat până când farmacia a început să genereze venituri estimate?

In aproximativ un an. Problema a fost că la început nu aveam raza necesară. În șase luni, am ajuns la punctul în care avem aproape toate medicamentele de care are nevoie o persoană - și lucrurile au mers mult mai repede.

Sunteți înregistrat ca antreprenor individual sau SRL?

Întrucât activitatea unei farmacii este asociată cu obținerea diferitelor tipuri de permise și licențe, prin urmare, la înregistrare, am ales forma unei societăți cu răspundere limitată.

Ce taxe plătiți?

Care este relația actuală cu supravegherea incendiului și sanitară?

Relația este normală. O dată pe an au loc verificări, despre care nu suntem deosebit de îngrijorați - totul este în regulă la noi.

Cât de puternică este concurența în afacerile farmaceutice din oraș? Dacă există o rețele federaleși este greu să concurezi cu ei?

Concurența este foarte puternică. Numai în zona spitalului și clinicii, unde ne aflăm, sunt aproximativ cincisprezece puncte de farmacie, iar în tot orașul sunt de cinci ori mai multe dintre ele - atât mici, cât și mari. Există trei farmacii municipale care oferă o concurență puternică celor private - din anumite motive, mulți oameni cred că medicamentele de acolo sunt mult mai ieftine. De fapt, acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Și asta se întâmplă adesea - o persoană merge la spital, îi dau o rețetă pentru medicamente, iese din clădirea clinicii și merge în punctul care este mai aproape, acolo cumpără medicamentele prescrise de medic. Medicamentele nu sunt cartofi - oamenii nu merg la farmacii în căutarea aspirinei mai ieftine și mai proaspete. Pur și simplu îi înmânează farmacistului o bucată de hârtie și aud doar suma totală pentru toate medicamentele prescrise. Sunt o mulțime de farmacii în jurul spitalului (și avem doar una) în orașul nostru, iar noi ne aflăm puțin mai departe decât ele.

Dar avem propriul nostru contingent de clienți - în jurul nostru sunt multe magazine alimentare și nealimentare, birouri ale diferitelor companii, o școală, o bancă. Vizitatorii acestor locuri și cei care lucrează acolo au devenit clienții noștri. Te-ai dus la supermarket să cumperi, ți-ai luat copilul de la școală sau te-ai întors de la serviciu - ți-ai amintit că ai nevoie de medicamente, iar apoi farmacia noastră este în apropiere. Pensionarii primesc pensie și vin la noi pentru a lua medicamentele de care au nevoie. Mulți oameni vin la noi pentru că știu că nu cumpărăm bunuri de la furnizori locali, iar din Stavropol - avem medicamente de calitate 100%, cu siguranță nu există contrafăcute.

Un alt avantaj al locației noastre este programul nostru de funcționare - lucrăm până la 12 noaptea, iar 90% din farmaciile din oraș sunt deja închise la ora 19.00. Seara avem adesea venituri bune - bolile nu apar la timp, un dinte poate doare chiar și la ora 11 seara. În plus, mulți oameni lucrează până târziu și nu au timp să cumpere medicamente din marile farmacii, iar noi suntem bucuroși să le servim.

Prețurile noastre sunt mici, gama extinsă, iar farmaciștii sunt prietenoși. Datorită tuturor acestor lucruri, putem rezista concurenței cu farmaciile mari.

Farmacia oferă o gamă largă de produse - nu totul este expus

Care sunt, după părerea dumneavoastră, specificul și complexitatea afacerii cu farmacii? Ai nevoie de o educație medicală pentru a o practica?

Educația medicală nu este necesară, dar personal, mă ajută foarte mult în munca mea când lucrez cu furnizorii, de exemplu. Înțeleg toate medicamentele pe care le vând.

Specificul, cred, este în găsirea personalului potrivit. 90% din succes depinde de asta. Oamenii vin la farmacie nu doar pentru a cumpara pastile, ci pentru a cere sfaturi, pentru a primi simpatie, consultatie sau simpla comunicare etc. Este foarte greu sa gasesti o persoana potrivita pentru postul de farmacist. În primul rând, trebuie să aibă o educație medicală sau farmaceutică, în al doilea rând, capacitatea de a comunica cu oamenii și, în al treilea rând, abilități de vânzări. În primele șase luni de la deschidere, am stat și eu în spatele tejghelei, cred că de aceea lucrurile au decolat imediat. Apoi a venit momentul în care mi-am dat seama că nu mai suport să trag totul singură. Așa a început căutarea farmaciștilor. Abia un an mai târziu am găsit candidați care m-au mulțumit din toate punctele de vedere - nu există lipsuri, mărfurile sunt la locul lor, clienții sunt mulțumiți, articolele necesare sunt disponibile cunoștințe profesionale.

Vizitatorii nu numai că pot vedea produsul, ci și pot să-l ridice

Nu este un secret pentru nimeni că acum există o mulțime de contrafăcute pe piața de medicamente. Cum alegi furnizorii?

Lucrez doar cu furnizori mari care sunt pe piață de mult timp și au o bună reputație. Ei trebuie să aibă certificate pentru toate produsele. Prefer să plătesc mai mult pentru medicamente, dar să nu risc calitatea lor. Nu prea am încredere în furnizorii locali regionali.

Care este formula ta personală pentru succes? De ce unii reușesc și alții nu?

Muncă, muncă și mai multă muncă - aceasta este formula mea pentru succes. În primul an am locuit pur și simplu în farmacia mea. Când vă puneți toată inima și efortul în crearea unei întreprinderi, aceasta va avea cu siguranță succes. În plus, trebuie să ai cunoștințe în domeniul pe care l-ai ales, să te consulți cu oameni cunoscători - astfel vei ști la ce să te aștepți și vei fi pregătit pentru asta.

Ce părere aveți despre afacerea de franciză? De ce ai decis să lucrezi independent?

Pentru mine, întrebarea cumpărării unei francize nu a fost nici măcar o întrebare, voi explica de ce. Orașul nostru este mic, doar 60.000 de locuitori, iar aici problema unei afaceri în franciză nu este pe deplin adecvată - este prea scumpă pentru antreprenorii noștri, cel puțin nu cunosc o singură farmacie deschisă în acest fel. Iar oamenii care locuiesc aici nu sunt foarte conștienți că o farmacie poate fi „de marcă” și într-un fel radical diferită de cea al cărei semn pur și simplu spune „farmacie”.

Pentru anumite tipuri de activități (de exemplu, comerțul cu îmbrăcăminte), conducerea unei afaceri folosind un model de afaceri gata făcut poate fi foarte promițătoare, inclusiv pentru locuitorii orașelor mici. Vă invităm să vă familiarizați cu catalogul de francize prezentat pe portalul nostru; poate veți găsi o opțiune potrivită pentru a începe o afacere.

Dacă ți s-ar oferi o mașină a timpului pentru a te întoarce în timp până când abia începeai, ce ai schimba la începerea unei afaceri?

Poate l-as fi deschis si mai devreme... nici nu stiu.

Care sunt aspectele pozitive și negative ale activității antreprenoriale pentru dvs. personal?

Pro: venituri bune și acum stabile, pe care nu le-aș fi putut obține niciodată lucrând într-un spital sau la vreo întreprindere; încredere în sine, sunt „propriul meu șef”. Contra: riscul pe care mi l-am asumat de la bun început - am pierdut o mulțime de celule nervoase; Program de lucru absolut neregulat. Întrucât farmacia este mică, nu am un deputat căruia să-i pot preda totul și să plec două săptămâni în vacanță.

În opinia dumneavoastră, este dificil să conduceți o mică afacere în Rusia? Ajută statul antreprenorii privați?

Cred că e greu. Nu am căutat ajutor de la stat și nu știu ce ar putea fi sub formă de... Aș dori o rată redusă la împrumuturile pentru întreprinderile mici - până la urmă, plătesc impozite și creez locuri de muncă. Există multe obstacole birocratice, din cauza cărora se pierde mult timp și bani.

Este greu să fii femeie de afaceri în Caucaz? Sau nu conteaza?

Aici, în Kabardino-Balkaria, nu simt niciun tratament special față de mine însumi ca femeie. În regiunea noastră, femeile ocupă poziții cheie în guvern și sunt multe dintre ele și în afaceri. Am un caracter puternic, așa că nici măcar nu m-am gândit la această întrebare.

Care sunt planurile tale pentru viitor?

Până acum, să fiu sincer, niciunul. Vom lucra ca până acum, poate peste cinci ani mă voi gândi la extindere. Plănuiesc să rambursez împrumutul în viitorul apropiat. Aș vrea să mă odihnesc puțin, dar încă nu pot.

Dorințele și sfaturile tale pentru cei care doresc să-și înceapă propria afacere.

Fii pregătit pentru multă muncă, mai ales la deschidere. Cântărește argumentele pro și contra. Faceți cunoștință cu oameni care vă pot oferi sfaturi solide în zona în care doriți să lucrați. Și, cel mai important, crede în tine și în viitorul tău, nu renunța!