Găsirea unui filantrop sau sponsor, așa cum sunt numiți și în lumea afacerilor, îngerii păzitori financiari, este accesibilă tuturor, indiferent de ocupația lor. Un atlet, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este în prezent disponibil pentru oricine, principalul lucru aici este să intereseze sponsorul ...

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru echipamentul furnizat bani lichizi pentru capitalul de pornire sau alte beneficii oferite de sponsor, utilizatorul unor astfel de servicii dă dreptul de a-și folosi talentele împreună cu oportunități într-o activitate care este benefică sau promițătoare pentru compania patronă.

Totuși, nu uitați că cu un contract profitabil în același timp, utilizatorul serviciilor de sponsorizare are o mulțime de obligații suplimentare.

Scopul principal al unor astfel de relații este obținerea unui profit stabil și profitabil. În special, în timp ce consumatorii de investiții visează să își dezvolte propria afacere, investitorii .

În primul rând, obiectivul principal al sponsorilor care au acceptat să finanțeze o idee de afaceri sunt dividendele. În plus, ele nu sunt în niciun caz exprimate întotdeauna ca echivalent monetar.

La rândul său, aproape întotdeauna un antreprenor care dorește să aibă sponsorizare ar trebui să fie pregătit pentru eventuala vânzare a intereselor sale către o altă companie care va fi pregătită să finanțeze proiectul.

Principala condiție pentru acordarea suportului de sponsorizare este atractivitatea proiectului direct pentru publicul țintă și, prin urmare, și pentru investitor. Puteți găsi un sponsor sau un proiect de investiție aici:

Informații despre sponsor

Un sponsor este atras prin prezentarea unui plan de afaceri sau a unei companii care necesită investiții suplimentare pentru a-și dezvolta propriul proiect. Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient. Pentru a realiza interacțiuni de succes cu investitorul, în primul rând, este necesar să aveți informații despre el.

Oamenii de afaceri cu experiență cred că dacă știi unde să apelezi sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să cauți un sponsor direct la locul implementării propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi în întregime la latitudinea solicitantului pentru sprijin financiar.

Cu greu terți va putea lua decizia corectă. Doar șeful sau fondatorul unei afaceri înțelege exact ce este necesar pentru succesul acesteia. dezvoltare ulterioară. După ce am ales una sau alta companie, merită să clarificăm ce alt sprijin de sponsorizare îi este oferit.

Dacă sponsorul nu are experiență anterioară de a interacționa cu proiecte similare, ar trebui să se presupună că aceasta companie are o lipsă totală de experiență în acest domeniu de activitate. Site-urile web specializate sunt considerate un asistent excelent în găsirea unui potențial sponsor pentru o afacere și în colectarea de informații despre acestea.

Astfel de resurse nu numai că au oferte, dar permit și solicitantului de sponsorizare să-și dezvolte un profil personal pentru a atrage parteneri financiari care să susțină afacerea sau organizațiile acesteia.

Începutul negocierilor cu sponsorul

Odată ce compania este selectată, negocierile ar trebui să continue. Acest lucru ar trebui făcut direct cu șeful companiei sponsorizate selectate sau cu directorul de marketing, desigur, dacă structura întreprinderii are o astfel de poziție.

O serie de companii specializate în furnizarea de servicii de sponsorizare au manageri special pentru sponsorizare, a căror sarcină este să rezolve astfel de probleme.

Etapele negocierilor

După stabilirea unui contact, ar trebui să justificați obiectivele propriei companii, să vă demonstrați capacitățile și planurile pentru viitorul apropiat. La sfârșitul prezentării, atenția ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor pe care sponsorul le-a primit ca urmare a susținerii proiectului dumneavoastră.

Dacă după aceea investitorul continuă să fie interesat de cooperarea cu dvs., merită să indicați beneficiile care vor fi primite direct de către solicitant pentru sprijinul oferit de sponsor - finanțare, echipamente, dispozitive tehnice etc.

În plus, nu uitați să specificați momentul oportunităților și avantajelor speciale ale ambelor părți. Este important de înțeles că toți sponsorii au propriile interese și obiective pentru a interacționa cu alte companii, în funcție de tipul de suport pe care îl oferă (servicii, finanțe, echipamente).

În mod tradițional, acest lucru se manifestă prin prezența unor interese comune cu companiile sponsor. În plus, sponsorii își doresc de obicei un singur lucru - să obțină profit suplimentar din ideea de afaceri în care investesc.

Prin urmare, atunci când demonstrați un plan de afaceri pentru a obține sponsorizare, merită să acordați atenție acestui proiect. Acesta este singurul mod de a vorbi despre acorduri pe termen lung cu ei.

concluzii

Pe baza celor de mai sus, concluzia sugerează că prin primirea sponsorizării accepți automat condițiile propuse de investitor. Totodată, în schimbul banilor sau a altor asistențe eliberate de acesta, va trebui și pe viitor să îi oferi ceva.

Poate că vor fi dividende în numerar sau reclamă pentru marca companiei care acționează ca investitor. Doar înțelegerea acestui punct vă va permite să găsiți un sponsor. În caz contrar, majoritatea investitorilor pur și simplu vă vor refuza.
Și unde să găsești un sponsor, poți afla citind.

Solicitarea „căutăm sponsori” este relevantă pentru orice începător și afaceri în creștere. Tehnologii moderne a pus la dispoziție multe opțiuni convenabile pentru atragerea investițiilor în companie, dar în același timp a crescut concurența. Toată lumea caută sponsori, dar doar o mică parte din startup-uri reușesc să atragă cu adevărat investitori. Vă spunem cum să atragem sponsorii interesați de proiectul dvs. și să construiți relații productive cu ei.

Găsirea unui sponsor pentru a începe o afacere este o sarcină foarte dificilă. Este greu să convingi pe cineva să investească într-un proiect care abia începe: nu se știe dacă investiția va da roade. Nimeni nu vrea să sufere pierderi, chiar și cei care, în opinia altora, își permit. Piața este plină de tineri antreprenori ambițioși, încrezători că compania lor este cea care îi va „trage” și îi va îmbogăți după câteva luni de muncă.

În realitate, totul este mult mai complicat. Majoritatea noilor proiecte sunt închise, iar marea majoritate a celor care au supraviețuit nu primesc deloc veniturile la care se așteptau inițial. Sponsorii potențiali înțeleg bine acest lucru și nu se grăbesc să împartă bani cu fiecare prim.

Pentru a depăși această situație, un antreprenor novice trebuie să lucreze simultan cu mai multe canale de strângere de fonduri, precum și să își poată prezenta afacerea, să difere de altele într-un mod favorabil. Luați în considerare principalele tipuri de sponsori și modalități de a găsi investiții pentru un startup.

Orice om de afaceri novice visează să găsească un sponsor, dar doar câțiva reușesc

Invitați rude sau prieteni

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor de afaceri este să contactați familia și prietenii. Avantajul metodei este că vei fi întâmpinat cu căldură și lăudat pentru dorința ta de a-ți crea propria afacere și cel mai probabil te vei ajuta. Minus - ajutorul va fi foarte modest, cu excepția cazului în care, desigur, printre rudele tale nu există niciun oligarh.

Nu trebuie să contați pe ajutorul rudelor, deși există exemple când părinții au ajutat copiii să înceapă o afacere: au cumpărat echipamente, au dat capital de pornire, link-uri folosite. Acest canal este foarte personal și nu este disponibil pentru toată lumea. Practica arată că majoritatea startup-urilor sunt lansate fără rude, prin alte mijloace de atragere a investitorilor.

Alți antreprenori

Dacă o afacere are nevoie de un sponsor, poate contacta un antreprenor care lucrează și poate aranja sprijin cu acesta. Aceasta este o afacere destul de riscantă și nu promițătoare: antreprenorii câștigă bani pe cont propriu într-un mediu competitiv și nu sunt pregătiți să-i împărtășească așa.

Dar există încă o oportunitate de a atrage investitori în acest fel: trebuie să-i interesezi și să promiți beneficii. Mai mult, să promiți nu în cuvinte, ci să arăți planuri și calcule. Aceasta va fi o comunicare mai productivă, benefică ambelor părți. Dacă rudele sunt uneori gata să dea bani gratuit, atunci antreprenorul trebuie să explice cum și când îi vor fi returnate investițiile.

Cum să începem un dialog? Cea mai bună modalitate este de a trimite direct omului de afaceri/companie prin e-mail:

• o scrisoare de cerere;
• prezentarea proiectului cu calcule și perioade de rambursare;
• Detalii de contact;
• alte informații importante care pot stimula o decizie pozitivă.

Participarea băncii

Băncile acordă împrumuturi start-up-urilor și antreprenorilor existenți la o dobândă mai bună decât persoanelor fizice. Dar pentru a obține un astfel de împrumut, trebuie să vă pregătiți:

• prezentare de afaceri;
• o estimare exactă care justifică valoarea împrumutului.

Împrumuturile antreprenoriale se acordă doar oamenilor de afaceri înregistrați (IP sau SRL, fiecare creditor are propriile condiții). Prin urmare, nu va funcționa pentru a atrage bani în acest mod înainte de eliberarea certificatului. Banca, desigur, nu poate fi considerată un sponsor, deoarece toate fondurile primite de la ea vor trebui returnate cu dobândă. Dar este de încredere și garantează primirea fondurilor.

Pentru cel mai bun rezultat, este mai bine să folosiți mai multe modalități de a găsi investitori

Fonduri de risc

Fondurile de capital de risc se angajează în investiții „riscante”. Adică investesc în astfel de proiecte, a căror rambursare este în discuție. De obicei este o afacere în domeniul tehnologiilor înalte și al inovațiilor. Fondurile de risc nu cooperează cu companii care dublează servicii și produse deja existente pe piață.

Investitorii în fonduri de risc sunt gata să investească în proiecte care le promit profituri mari după vânzarea de acțiuni și valori mobiliare. Nu îi interesează munca și competitivitatea companiei, mai exact, îi interesează doar în limita creșterii valorii acțiunilor.

Fondurile de capital de risc au o mulțime de bani în care sunt dispuși să investească potențial proiecte de succes. Dar de la un antreprenor care caută sponsorizare, sunt necesare o prezentare puternică și calcule precise. Plan de afaceri insuficient de precis, erori în calcule, profituri umflate - toate acestea sunt rapid calculate de investitorii de risc și refuză să sponsorizeze.

Sprijin guvernamental

Dar antreprenorii și companiile a căror sferă este legată de soluționarea problemelor sociale și economice ale populației au dreptul să conteze pe sprijinul statului. De exemplu, producătorii agricoli, constructorii, instituțiile farmaceutice și medicale.

Sprijinul guvernamental este de obicei sub formă de împrumuturi și stimulente fiscale. Împrumuturile sunt acordate prin intermediul băncilor de stat, unde va trebui să furnizați un set de documente pentru solicitarea unui împrumut.

La destinatari sprijinul statului adesea există cerințe speciale: o anumită vârstă, loc de reședință etc. Rețineți că sprijinul nu este doar de stat, ci regional și municipal. Informații la zi informații despre programe se găsesc pe site-urile autorităților.

Este perfect acceptabil să scrieți pe cont propriu administrației locale sau regionale: spuneți despre afacerea dvs., semnificația ei socială, beneficiile pentru regiune și cantitatea de asistență necesară. În acest fel, puteți obține sprijin, atrage atenția sau măcar puteți afla despre programele existente.

Investitori privați

Atragerea investitorilor privați este similar cu găsirea de sponsori în rândul antreprenorilor: aceștia trebuie să fie interesați. Dacă antreprenorii sunt interesați de profit, atunci investitorii privați se pot baza nu numai pe bani, ci, de exemplu, pe creșterea faimei, influență pozitivă asupra reputatiei. Acest lucru le poate fi util într-o carieră politică sau de altă natură.

Inițiativa, desigur, vine de la antreprenorul care caută fonduri. Nu trebuie să vă așteptați ca unul dintre investitorii privați să devină interesat de proiect și să ofere el însuși bani. Este mult mai promițător să te oferi, să prezinți proiectul și beneficiile acestuia.

Sponsorii susțin doar acele proiecte în care văd perspective și beneficii

Incubatoare de afaceri

Sub denumirea amuzantă „incubator de afaceri” există organizații care îi ajută pe tinerii antreprenori să-și înceapă propria afacere. Valoarea asistenței este întotdeauna diferită: de la consultații și puțină publicitate până la selecția spațiilor în condiții preferențiale și împrumuturi în numerar. Scopul unor astfel de incubatoare este de a ajuta la crearea unei companii profitabile care să concureze pe piață.

aceasta o opțiune bună pentru antreprenorii începători fără experiență de lucru: incubatorul este într-adevăr capabil să le ofere multe. Părțile încheie un acord, în care prescriu termenii de cooperare. Este important să înțelegeți că un incubator de afaceri ajută dintr-un motiv: ca toți investitorii, intenționează să beneficieze singur. Aceasta poate fi plata unei sume fixe după o anumită perioadă de timp, plata amânată a chiriei și așa mai departe. Toate condițiile trebuie să fie cuprinse în contract, adică antreprenorul înțelege înainte de încheierea tranzacției cum va plăti pentru asistență.

Ce este necesar pentru a intra în incubator? De obicei, aceasta este o aplicație, un pachet mic de documente și un plan de afaceri (uneori ajută la dezvoltarea acesteia).Înainte de a încheia un contract, ar trebui să studiați site-ul web al incubatorului de afaceri, să aflați ce proiecte a implementat deja și, dacă este posibil, să discutați cu „absolvenții”. Acest lucru poate aborda tranzacția mai atent și nu poate întâlni escroci.

Căutați un sponsor pe internet

Cum să găsești online un sponsor pentru un proiect? Există două moduri eficiente:

1. Site-uri specializate pentru găsirea de sponsori pentru afaceri.
2. Promovarea propriului site web și pagini în în rețelele sociale.

Există o mulțime de site-uri pentru găsirea de sponsori, precum și pentru cei care doresc să obțină bani pentru afacerea lor. Pentru a începe căutarea, trebuie să vă înregistrați pe mai multe site-uri, să încărcați acolo o prezentare și un plan de afaceri al proiectului dumneavoastră. Vizitează site-ul în mod regulat pentru a nu rata feedback-ul și a răspunde potențialilor investitori.

O altă opțiune pentru a găsi bani pentru o afacere prin internet este asociată cu propriul site web și rețele sociale. Site-ul este carte de vizită companiilor. Este greu de imaginat un antreprenor modern fără un site web. Cu cât este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a atrage clienți și sponsori.

Pentru al doilea trebuie să faci secțiunea specială „Investitori”, unde să spui pe ce fel de ajutor te bazezi (nu sunt întotdeauna bani, pot fi echipamente, terenuri, imobile, o mașină și chiar publicitate) și de ce este profitabil să cooperezi cu tine. Este necesar să furnizați mai multe forme de trimitere a fondurilor, precum și feedback.

Pentru a găsi un sponsor, trebuie să poți prezenta bine proiectul

Cum să construiți relații între sponsor și sponsorizat

Să presupunem că un om de afaceri începător a reușit să găsească un investitor care este gata să investească în proiectul său. Cum să construiești o relație cu el, pentru a nu „sperii”? Relațiile bune se bazează pe mai multe principii:

1. Beneficiu mutual. Dacă un investitor nu înțelege ce va obține din cooperare, va refuza să dea bani. Planul de afaceri ar trebui să indice clar beneficiile acestuia.
2. Onestitate. Profiturile așteptate umflate, costurile ascunse și alte circumstanțe care pot afecta rambursarea unei afaceri resping investitorii. Chiar dacă la începutul cooperării pot fi ascunse, atunci vor apărea și se vor strica pentru totdeauna reputatia de afaceri lansare.
3. Deschidere. Investitorul va fi mai calm dacă va avea acces la documentele de raportare ale companiei, iar întregul istoric al proiectului este transparent.

Cum să negociezi

Negocierile pentru a încheia o afacere pentru a ajuta investitorul sunt aproape întotdeauna inițiate de antreprenor. Cum ar trebui să negocieze pentru a atrage un sponsor?În primul rând, trebuie să vorbiți în „limbajul beneficiului”: concentrați atenția unui potențial sponsor asupra a ceea ce va primi după investiție. Este bine dacă afacerea are deja primele succese. Proiectele care există doar pe hârtie inspiră încredere la puțini oameni.

În al doilea rând, vorbește cu încredere, competent, măsurat, demonstrând cunoștințe despre proiectul tău și realitățile pieței. Nu este nevoie să „deversăm” o mulțime de informații asupra interlocutorului, acesta se va încurca și o va uita. Este important să creezi o impresie favorabilă, să te arăți ca o persoană care deține informații și știe să comunice.

În al treilea rând, cereți puțin. Este mai bine să găsești mai mulți investitori și să iei o sumă mică de la fiecare decât să ceri mulți bani de la unul. Un împrumut mare crește riscurile pentru sponsor, ceea ce nu îi va plăcea. În al patrulea rând, imaginează-te în locul unui investitor. Această tehnică simplă vă va permite să alegeți cele mai convingătoare argumente și chiar să anticipați răspunsul.

Prezentarea proiectului necesită multă muncă preliminară

Ce întrebări să pun

În negocieri, întrebările sunt puse în principal de investitor, iar startupper-ul răspunde vorbind despre proiectul său. Dar este în regulă să pui câteva întrebări care te vor pune pe tine și afacerea ta într-o lumină mai bună. De exemplu, este oportun să întrebați ce anume așteaptă investitorul de la cooperarea cu dvs. și în ce condiții se așteaptă să returneze investiția. Acest lucru vă va ajuta să vă gândiți mai bine la strategia de dezvoltare și să le demonstrați investitorilor abordarea dvs. echilibrată.

Autoprezentarea corectă

Investitorii întâlnesc adesea solicitanți care se prezintă drept „cei mai buni” și „singurii de pe piață”. LA conditii moderne acest lucru este ridicol, iar proiectele cu astfel de teze zboară în coșul de gunoi. Nu încerca să arăți mai experimentat și mai greu decât ești cu adevărat.

Prezentarea corectă este o demonstrație a realității tale punctele forteîmpreună cu dorința de a recunoaște punctele slabe și de a identifica modalități de a le aborda. Un om de afaceri novice poate spune: „Sunt un bun cofetar cu 5 ani de experiență. Înțeleg cum funcționează bucătăria și de ce sunt interesați clienții. Nu am condus Contabilitateși nu știu ce impozitare să aleg, așa că acum caut un contabil de încredere.”

Încrederea în sine, profesionalismul și o abordare de afaceri funcționează mai bine decât declarațiile mari.

Prezentarea unui proiect de afaceri

Trebuie să vă pregătiți bine pentru prezentarea proiectului. Prezentarea poate avea loc doar verbal sau în format multimedia. Al doilea este de preferat. Graficele, calculele, fotografiile și videoclipurile adaugă vizibilitate, adică oferă investitorilor o idee mai exactă a proiectului.

Prezentarea este împărțită condiționat în două părți:

• discursul autorului proiectului (prezentarea propriu-zisă);
• răspunsuri la întrebări.

A doua parte este mult mai dificilă: nu toate întrebările pot fi prevăzute. Prin urmare, un bun startup prezintă el însuși proiectul. Îl cunoaște „de la și către” și poate răspunde la orice întrebări. În medie, partea dinaintea întrebărilor ar trebui să dureze 7-10 minute, 7 fiind preferabil față de 10. Cât timp va dura partea cu răspunsuri la întrebări nu poate fi spus. Modelul este următorul: cu cât proiectul este mai interesat, cu atât vor fi mai multe întrebări.

Sponsorii spun „da” proiectelor cu o prezentare de înaltă calitate și un potențial mare

Când poți pierde un sponsor?

Cel mai frecvent motiv pentru care un sponsor refuză să coopereze sunt termenii necinstiți declarați de antreprenor sau calculele incorecte ale profitului. Dacă sponsorul află că startup-ul i-a ascuns informații importante, va opri cooperarea și va lua banii. Aceasta este o lovitură mare pentru reputație și nu ar trebui lăsată să se întâmple.

Sponsorul va pleca dacă proiectul nu aduce beneficiile promise. Este important să înțelegeți că căutarea unui sponsor și a unui acord cu el este doar începutul muncii. După ce atrageți bani în proiect, va trebui să munciți mai mult: să justificați încrederea și să creați beneficii pentru dvs. și pentru investitor.

Concluzie

Problema de a găsi un sponsor și de a strânge bani pentru un proiect îl privește pe orice antreprenor în devenire. Cineva începe o afacere cu banii părinților, iar cineva dovedește rentabilitatea proiectului investitorilor de risc, în timp ce alții sunt conectați la programe guvernamentale. Nu există recomandări clare. Este util să nu te concentrezi pe o singură sursă, ci să strângi fonduri prin mai multe canale. Este important să prezentați proiectul cu onestitate și să nu înșelați potențialii sponsori cu profituri umflate.

Pornirea oricărei afaceri necesită bani. Când îți organizezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l decizi este problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este să găsești un sponsor. Această formă de cooperare este reciproc avantajoasă - primești bani și îți dezvolți afacerea așa cum a fost planificat, iar sponsorii profită de publicitatea puternică a mărcii lor.

În acest articol veți citi:

• Cine sunt sponsorii și de ce este nevoie de ei?
• Unde să găsești un sponsor
• Cum să atragi un sponsor în proiectul tău
• Ce documente trebuie să furnizați sponsorului?
• Ce își dorește un sponsor de la lucrul cu tine?

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Cine este un sponsor? Aceasta este o persoană sau o întreprindere care ajută financiar o anumită companie sau antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată în furnizarea de finanțare, materiale, spatii industriale, inventar.

Verificați-vă partenerii urgent!

Știi că autoritățile fiscale în timpul verificării se pot agăța de orice fapt suspect despre contraparte? Prin urmare, este foarte important să-i verifici pe cei cu care lucrezi. Astăzi, puteți obține gratuit informații despre controalele anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți obține o listă cu încălcările detectate!

O întreprindere care colaborează cu un sponsor se asociază cu imaginea sa de afaceri, o face publicitate și îi oferă acces la propriul public țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala problemă care îi îngrijorează pe aspiranții antreprenori. Din cauza lipsei de informații, aceștia nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de rezolvare a problemelor este să contactați organizații speciale care caută profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să mergeți pe această cale, trebuie să știți că este foarte important să proiectați corect o prezentare pentru a „prinde” potențialii sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce poate fi de interes pentru ei, de exemplu, să acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație, ci să spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul atractiv și să indicați că cooperarea în calitate de sponsor cu dvs. va fi reciproc avantajoasă.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată pe industrii individuale - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, puteți întâlni potențiali sponsori acolo.

Spațiul Internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii în rețelele sociale dedicate subiectelor de business. Este suficient să introduceți solicitări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „site-ul pentru a găsi un sponsor”, etc. Internetul este un loc convenabil de întâlnire pentru potențialii sponsori și parteneri, unde fiecare parte oferă informații despre sine și proiectele lor. Pentru a găsi opțiunile de sponsor potrivite pentru afacerea ta, găsește-i pe cei care lucrează în domeniul tău în listă, citește rezumatul pentru fiecare dintre ei.

Uneori, rudele, rudele sau prietenii dau bani pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea acesteia. Dar acest tip de sponsorizare amicală este posibilă doar atunci când un antreprenor începător are nevoie de sume nu foarte mari.

După ce ați selectat o firmă de investitori, aflați dacă aceasta funcționează ca sponsor pentru alte companii. Dacă nu are experiență munca anterioară pe proiecte similare, cel mai probabil, compania este abia la început în acest domeniu și nu are un depozit mare de cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova

Dacă vrei să fii sponsor, asigură-te că ți se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de care ești interesat. Este imperativ să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să le analizați. Dacă nu se face acest lucru, esența sponsorizării poate fi distorsionată și veți pierde timp și bani. Pentru o afacere serioasă, astfel de calcule greșite sunt inacceptabile.

Cum să găsești un sponsor și să obții ceea ce îți dorești: instrucțiuni pas cu pas

Pasul unu: Începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru a începe o afacere, selectați compania potrivită și aranjați negocieri cu aceasta. Pentru ca evenimentul să aibă un rezultat, este mai bine să le conduci cu șeful sau adjunctul acestuia pentru marketing (sau pentru PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de posturi. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: Prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul tău. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum susținerea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să vă promoveze produsul sau serviciul către un nou public mare de consumatori.

Oferă sponsorilor o descriere completă pentru a arăta transparență în relație. muncă viitoare. Povestește-ne despre toate nuanțele asociate cu dezvoltarea proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți câștiga mai multă încredere de la sponsori.

O situație destul de dificilă când vrei să găsești un sponsor pentru un domeniu în care tu însuți nu ai încă prea multă experiență (vei să produci și să vinzi ceva ce nu ai mai întâlnit până acum). Viitorii filantropi trebuie să demonstreze că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, că investirea banilor în proiectul tău este sigură și rezonabilă, iar avantajele în termen lung necondiţionat. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încredere în propriile abilități și succesul companiei. Aici sunt utile abilitățile de prezentare și de persuasiune.

Pasul trei: Apărare

Dacă oferiți unui investitor cooperare, nu vă așteptați ca acesta să fie de acord imediat munca în comun. „Vreau să găsesc un sponsor” dvs. va întâlni multe argumente din partea lui, explicând motivele refuzului de a coopera. Este de dorit să se analizeze motive posibile refuz și gândiți-vă la explicații, asigurați-vă opțiuni posibile dezvoltarea conversației, calculează ce avantaje și dezavantaje va vedea sponsorul în proiectul tău și folosește-l - într-un cuvânt, trebuie să fii flexibil și manevrabil în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelent abilități de vorbire în publicși echipamente.

Pasul patru: întreținere

Cum vă puteți asigura discret că un potențial sponsor v-a luat în considerare pe deplin propunere de cooperareși aflați despre intențiile lui ulterioare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cele mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice oficiale.

Care este primul lucru la care acordă atenție un sponsor?

De obicei, investitorii nu întreabă literalmente despre toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există câteva întrebări care sunt de interes pentru majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniul de activitate. Cei care vor să investească în compania ta, desigur, vor să știe ce faci mai exact. Mulți sponsori au o intuiție excelentă și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să acordați atenție posibilităților nișei în care intenționați să lucrați.

Persoanele implicate. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor – îmi ofer cel mai bun personal”. Viitorii investitori se pot întreba ce specialiști vor lucra pentru tine, întrucât întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia decizii uneori ambigue și neobișnuite, va fi un plus că printre angajații tăi există oameni calificați, cu premii și experiență. Șansele de a obține un acord ca un potențial sponsor să semneze un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul dorit.

Momentul profitului net Este evident că sponsorii doresc să-și recupereze investițiile cât mai curând posibil. Puțini dintre ei vor accepta să finanțeze un eveniment care va aduce profit abia după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți să obțineți primul venit din proiectul dvs.

De ce ai nevoie și de un sponsor?

Sponsorul tău are nevoie să:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți cum să găsiți un sponsor și ce beneficii ale cooperării dvs. ar trebui să fie indicate în negocierile cu acesta, oferiți următorul argument: acceptând să participe la sponsorizare, filantropul demonstrează audienței că este interesat de problemele sociale și rezolvarea problemelor publice, organizarea de evenimente, evenimente din oraș.

2) Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. Contracte pentru sponsorizare prevăd ca firma care îl primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Comunicați că publicitatea bine organizată poate influența participanții în favoarea bunurilor și serviciilor sponsorului evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare largă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitori occidentali. Dacă o întreprindere dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție să fie activă sfera socială. Acest lucru se poate face prin participarea prin sponsorizare la evenimente comunitare.

5) Stabiliți comunicații. Puteți găsi un sponsor spunându-i unui potențial filantrop despre beneficiile participării la sponsorizare la diferite evenimente pentru a forma imagine pozitivă companii la toate nivelurile - de la local la internațional. Comunicațiile externe contribuie în același timp la stabilirea de contacte cu publicul, servicii publice, parteneri și clienți.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie care este preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă pregătit un pachet de sponsorizare. Pe de o parte, descrie cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru acesta. Pentru a crește șansele de succes, faceți un dosar de prezentare de înaltă calitate - acesta va fi „cartea dvs. de vizită” în procedura de căutare a sponsorului.

Contractul trebuie să precizeze clar scopurile pentru care vor fi utilizate fondurile. Este necesar să se stipuleze posibilitatea unor circumstanțe de forță majoră și să se prevadă garanții de rambursare a banilor pentru astfel de cazuri. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea oricăror evenimente publice pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, competiții sportive, expoziții etc.). Este important să indicați unde exact trebuie transferați banii - în contul companiei sponsorizate sau către un intermediar.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

Numele proiectului pentru care este necesară sponsorizarea;

Lista celor care sunt organizatorii și inițiatorii proiectului;

Descrierea suportului de proiect;

descriere generala proiect;

Descrierea software-ului(include scenariu, lista de activități, plan);

Bugetul și calculul fondurilor necesare;

Descrierea oportunităților și a drepturilor grupuri individuale sponsori (gradare);

Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului îi va afecta publicul țintă;

Forma standard contracte.

Ce este inclus în folderul de prezentare:

Dosarul este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Ar trebui să conțină informații de bază, concise și atractive:

Copie certificat de înregistrare de stat;

Extras din cartă - informații despre fondatori, scopuri și obiective;

Dreptul asupra activităților întreprinderii;

Lista întreprinderilor și indivizii sprijinirea companiei;

Date de publicare media mass media după evenimentele desfășurate anterior de companie;

Fotografii cu evenimentele organizate de compania dumneavoastră;

Informații despre conducerea companiei și angajații cheie.

Folosim sponsori care ne vor ajuta in asocierea brandului cu valorile familiei

Irina Pankratova, șeful reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan

Tactica de marketing a companiei are ca scop atragerea atenției asupra TM „Yola”. Poziționându-ne ca producător de produse delicioase de o calitate excelentă, ne așteptăm ca cumpărătorii să asocieze brandul cu valorile familiei, bunăstarea, copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care se gândesc unde să găsească un sponsor pentru competițiile sportive, vacanțele pentru tineret și alte evenimente care pledează pentru sprijinirea sănătății și sportului copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte de susținere Valorile familieiși tradiții, de exemplu, tradiționala „Ziua plugului” (Tatarstan). Încă câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului de aerobic din Rusia și Teatrul de modă pentru tineret. În cele din urmă, planta a fost un sponsor al nominalizării Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă a mai rămas doar o săptămână înainte de data începerii evenimentelor sau de momentul finanțării întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu vă pierdeți încrederea că negocierile cu potențialii sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul tău ar trebui să fie cuvintele: „Cu siguranță voi găsi un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este bun pentru finanțele dvs. Când negociați condițiile sponsorizării proiectului, dacă negociați în numele companiei dvs., asigurați-vă că vă puteți contacta propriul manager înainte de aprobarea finală a condițiilor. În plus, trebuie să aveți fapte juridice care să demonstreze că sponsorul a fost de acord să vă finanțeze proiectul. Ca o garanție a parteneriatelor, este mai bine să solicitați jumătate de finanțare înainte de organizarea evenimentului sau a proiectului pe care sponsorul a acceptat să îl plătească.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, CEO compania „May Zhuk”, Perm. Grup de publicitate„Chafer”. Domeniul de activitate: elaborarea materialelor publicitare, organizarea campaniilor de publicitate si PR, evenimente. Număr de angajați: 10. Participarea la asociații profesionale: membru al Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Realizări: una dintre primele trei dintre agentii de publicitate Teritoriul Perm (conform estimărilor proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate Yellow Tomato.

Irina Pankratova,șef al reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan. CJSC „Uzina de procesare a cărnii Yoshkar-Ola” produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțuri de vânzare cu amănuntul de top. Are propria rețeaua comercială din 32 de magazine din Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina,Șeful Departamentului de Marketing și Publicitate, Pelican-Avto, Moscova. Compania „Pelican-Auto” - dealer oficial mărcile Nissan și Skoda. Activitati principale: comert cu autoturisme si piese de schimb, prestare servicii de reparatii auto. Compania vinde mai mult de 400 de mașini ale ambelor mărci în fiecare lună, în medie întreținerea serviciului peste trei mii de proprietari de mașini vizitează Pelican-Auto în fiecare lună. Compania are peste 500 de angajați.

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova. AMO "ZIL" produce camioane si mașini, autobuze. Timp de 90 de ani de muncă, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, exploatația include: uzina principală din Moscova (mai mult de 13 mii de angajați), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Iaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa de comert„ZIL”, „Centrolit” (Kashira).

Despre ce este articolul?

Astăzi, majoritatea cetățenilor se gândesc cum să devină bogați și să devină de succes de la zero. Dându-și seama că „apa nu curge sub o piatră mincinoasă”, oamenii decid să-și deschidă propria afacere. Unele se deschid afaceri usoare pentru începători, care nu necesită investiții de pornire mari. Acei ruși care doresc să atingă cote mari în lumea afacerilor iau în considerare idei mai complexe. Implementarea lor necesită investiții financiare mari, așa că mulți încearcă să găsească sponsori pentru proiectele lor. Un mare ajutor antreprenorilor începători este oferit de unul dintre cele mai bune cărți despre afaceri scrise de Henry Ford. După ce au studiat acest ghid, ei vor putea înțelege cum să reușească rapid și să-și ocupe locul cuvenit pe piața internă.

Cum poate un antreprenor să găsească un sponsor?

Nu orice antreprenor începător poate primi asistență financiară gratuită pe care o pot oferi prietenii apropiați sau rudele. Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, singura modalitate de a obține fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere este să găsească sponsori.

Sfat: căutarea de investitori pentru întreprinderile mici se face cel mai bine în regiunea lor. Atragerea de sponsori care sunt îndepărtați de locul de afaceri poate fi plină de diverse dificultăți.

Un antreprenor nu ar trebui să accepte prima ofertă, cel mai bine este să studiați toate opțiunile disponibile și să țineți cont de posibilele nuanțe:

1. Opțiunea ideală ar fi cooperarea cu o firmă sau un investitor privat care perioadă lungă de timp lucrează în acest domeniu. Puteți verifica decența și fiabilitatea unui astfel de sponsor prin recenziile lăsate de clienții săi.
2. După ce a ales un investitor, antreprenorul trebuie să-l întrebe cu ce a lucrat proiecte de investitii. A avea multă experiență va fi un avantaj, deoarece sponsorul poate oferi un ajutor real nu numai cu bani, ci și cu sfaturi în demararea unei afaceri.
3. Mulți oameni de afaceri preferă să coopereze cu companii mari care au posibilitatea de a face investiții mari.
4. În procesul de încheiere a unei înțelegeri, antreprenorul va negocia cu un angajat al societății de investiții, dar înainte de a semna contractul, este indicat să se întâlnească personal cu directorul.
5. Fiecare antreprenor trebuie să înțeleagă că, acceptând bani de la un sponsor pentru dezvoltarea afacerii, va trebui să îi returneze după o anumită perioadă de timp. Investițiile pot fi privite ca împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Ce este nevoie pentru a obține sprijinul sponsorului?

Pentru a găsi un sponsor, un antreprenor trebuie să muncească din greu, deoarece doar dorința lui nu este suficientă în această chestiune. Dacă plănuiește doar să-și deschidă propria afacere, trebuie să se dezvolte bun proiect care pot fi de interes pentru potențialii investitori. În planul de afaceri prezentat, sponsorii ar trebui să vadă nu numai o idee colorată, ci și numere specifice care să le dea o idee despre rentabilitatea acestei idei.

După cum arată practica, așa cum sunt investitorii la deschiderea unei afaceri antreprenori de succes sau companiile financiare, care sunt pe piața internă de destul de mult timp și au active gratuite în care pot investi proiecte promițătoare. Pentru astfel de sponsori, un plan de afaceri întocmit în grabă nu este suficient, așa că antreprenorii ar trebui să apeleze la profesioniști pentru a-l dezvolta.

După ce un reprezentant al unei mici afaceri a primit un proiect bun întocmit de un economist, ar trebui să se gândească cum să-l prezinte investitorilor. Sarcina principală a antreprenorului este de a atrage atenția unui potențial sponsor. Pentru a face acest lucru, el trebuie oferi, în care este important să reflectăm punctele principale ale proiectului de afaceri. Nu ar trebui să vă pictați propunerile pe mai multe foi, deoarece pentru a trezi interesul investitorilor este suficientă o pagină de text tipărit, scris corect și concis.

Este important de știut! Catalogul de francize este deschis pe site-ul nostru! Mergi la director...

În oferta comercială, care este întocmită de actualul antreprenor, se pot reflecta următoarele:

• cat timp este pe piata locala;
• ce progrese au fost realizate în acest timp;
• cât de largă este baza sa de clienți;
• recenzii ale partenerilor de afaceri și ale clienților recunoscători;
• posibile perspective de afaceri în cazul în care investițiile terților sunt introduse în acesta;
• ce profit va putea obține sponsorul din investițiile sale etc.

Sfat: Puteți trimite oferte comerciale potențialilor sponsori atât prin Internet, cât și prin fax. Dar tot va fi mai bine dacă antreprenorul se adresează personal investitorilor și le prezintă propunerile sale.

Cum să-i interesezi pe potențialii investitori?

Începând să caute sponsori, mulți antreprenori plasează anunțuri relevante pe site-uri de internet specializate. Trebuie remarcat imediat că companii mari, capabil să investească o mulțime de bani în proiecte de afaceri, nu ia în considerare astfel de propuneri de cooperare. Ei sunt interesați doar de cifre și fapte specifice. Când studiază planurile de afaceri, ei acordă atenție următoarelor nuanțe:

1. Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe afacerea (acestea trebuie susținute de estimări).
2. Care sunt perspectivele pentru proiectul de afaceri propus.
3. În ce condiții este dispus antreprenorul să coopereze.

Dacă planul de afaceri prezentat de întreprinzător este de interes pentru sponsor, atunci, în procesul de negocieri ulterioare, unele dintre punctele sale pot fi ajustate prin acordul comun al părților. Un antreprenor ar trebui să fie extrem de precaut atunci când semnează diferite tipuri de documente financiare. Dacă nu este bine versat în aceste chestiuni, ar trebui să solicite sprijinul unui profesionist. După ce a încheiat un acord cu un avocat, acesta se va putea proteja de posibile probleme in viitor. Specialistul va studia cu atenție lucrările puse la dispoziție spre semnare și va putea identifica în timp util toate „capcanele” din acestea. Un avocat va putea, de asemenea, să ofere sfaturi unui om de afaceri începător cu privire la toate problemele de interes pentru el și, de asemenea, să explice de ce este necesar un cont curent pentru un antreprenor individual.

Unde poți găsi sponsori?

Dacă un antreprenor începător nu știe unde să găsească un investitor care poate aloca fonduri pentru dezvoltarea afacerii sale, ar trebui să contacteze companii specializate în astfel de probleme:

• incubatoare de afaceri;
• fonduri de investiții;
• parcuri tehnologice etc.

Sfat: Nu va fi de prisos ca un antreprenor să participe la o prelegere sau un seminar pe tema dezvoltării afacerii. De asemenea, nu trebuie pierdute din vedere prezentările și expozițiile profesionale care sunt vizitate atât de oamenii de afaceri, cât și de potențialii lor sponsori.

Astăzi, pe internet au apărut platforme create special pentru investitori și reprezentanți ai întreprinderilor mici, mari și mijlocii. Antreprenorii își pot prezenta proiectele de afaceri unui public larg. Dacă vreunul dintre utilizatorii site-ului este interesat de idee, acesta poate oferi servicii de sponsorizare.

Cum să negociezi cu un potențial investitor?

Un antreprenor care plănuiește să negocieze cu un potențial sponsor trebuie să conducă un dialog direct cu directorul companiei sau cu adjunctul acestuia specializat în marketing. Odată stabilit contactul, omul de afaceri trebuie să justifice corect toate strategiile firmei sale. În etapa finală a negocierilor, el ar trebui să se concentreze asupra posibilelor beneficii pe care sponsorul le va obține din investiție. Este de remarcat faptul că în timpul prezentării unui proiect de afaceri, un antreprenor trebuie să facă apel cu fapte documentate.

Reguli pentru găsirea unui sponsor cu care fiecare om de afaceri ar trebui să fie familiarizat

Unii oameni care încearcă să deschidă propria afacere, solicitați bani băncilor care împrumută subiecților activitate antreprenorială. În ciuda numărului mare de oferte pe care instituțiile financiare ruse le fac antreprenorilor, acestea nu acordă împrumuturi fiecărui om de afaceri. Drept urmare, multe companii start-up sunt nevoite să caute sponsori privați. Atunci când caută investitori, antreprenorii ar trebui să ia în considerare următoarele opțiuni:

1. Căutați în regiunea dvs oameni de afaceri de succes care au active gratuite pentru investiții. Pentru a face acest lucru, antreprenorii ar trebui să participe la toate evenimentele care au legătură cu zona de afaceri aleasă.
2. Căutați sponsori pe site-uri de internet specializate, de exemplu, la un incubator de afaceri sau un parc tehnologic.
3. Finanțare de risc, în care investitorul controlează până la 40% din acțiunile întreprinderii în care și-a investit banii.
4. Asistență din partea regională structuri de stat. Antreprenorii pot încerca să obțină un grant pentru a-și dezvolta afacerea.

Cum să obțineți investiții de la oameni de afaceri de succes?

Pentru a atrage investiții, antreprenorii ar trebui să caute sponsori bogați, care se regăsesc printre oamenii de afaceri de succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să folosească următoarele recomandări:

1. Creați și justificați o propunere de afaceri. Antreprenorul ar trebui să facă o listă cu persoanele cu care a avut deja o cooperare de succes. La compilare, este necesar să le evidențiezi pe toate Puncte importante, care poate indica bunăstare partener de afaceri, de exemplu, o mașină de lux, o cabană de lux de la țară, călătorii constante în străinătate etc.
2. Accept Participarea activăîn diverse prezentări unde poți face contacte utile pentru afaceri.
3. Efectuați promoții la scară largă în care trebuie să vă promovați afacerea la maximum, să afișați produse unui public larg, să vorbiți despre perspectivele de cooperare și despre planuri grandioase pentru viitor.
4. Într-o conversație personală cu oameni de afaceri bogați, nu ar trebui să menționați imediat problemele financiare. Dimpotrivă, este necesar să arătăm că afacerea înflorește și se dezvoltă dinamic.

Cum să obțineți investiții de risc?

În procesul de găsire a sponsorilor, antreprenorii pot lua în considerare investițiile în capital de risc ca o opțiune. Sursele lor pot fi:

• fonduri de risc create de un grup de oameni de afaceri care investesc bani în dezvoltarea unor companii start-up dar promițătoare;
• o companie mare care poate cheltui investițiile primite din exterior pentru a-și crește portofoliul financiar;
• capital de risc generat de bancă;
• un fond format din banii marilor corporații;
• asistență de stat, care încurajează antreprenorii capabili să implementeze proiecte unice și să introducă tehnologia know-how.

Investițiile de risc au o mulțime de avantaje, dintre care trebuie subliniate următoarele puncte:

• primirea cât mai rapidă a investițiilor;
• poate emite bani pentru implementarea unui proiect de afaceri riscant;
• nu este nevoie de transfer de garanție etc.

În ciuda avantajelor semnificative ale acestui tip de investiții, merită remarcate câteva dezavantaje: necesitatea constantă de a deduce un procent din profit, dificultăți în găsirea unui sponsor, necesitatea de a întocmi rapoarte pentru investitori, transferul aproape jumătate din drepturile de afaceri către sponsori. .

Cum să obțineți investiții pe site-uri de internet?

Antreprenorii care au un plan de afaceri elaborat îl pot prezenta unui public larg în locuri precum un incubator sau un parc tehnologic. sarcina principală a unor astfel de servicii este de a ajuta oamenii de afaceri începători să găsească sponsori pentru implementarea proiectelor lor. Pentru a prezenta un plan de afaceri potențialilor investitori, un antreprenor trebuie mai întâi să îl depună la administrația site-ului de Internet. Dacă nu îi sunt întrebări, omului de afaceri i se va asigura un spațiu de lucru și i se va aloca un interval orar. Administrația încheie un acord cu acesta, în care se precizează toate nuanțele și serviciile disponibile.

Cum se obține o subvenție de la stat?

Un antreprenor începător poate solicita la administrația regională un grant pentru dezvoltarea afacerii. Dacă va reuși să-și apere proiectul pe comision, atunci banii îi vor fi dați irevocabil. De remarcat faptul că grantul se acordă acelor antreprenori care, în dezvoltarea afacerii lor, vor putea ține cont de interesele administrației regionale, astfel încât proiectul ar trebui să rezolve probleme. plan social. Ca exemplu, putem cita mai multe idei de afaceri care se pot califica pentru un grant de la stat: o companie de procesare a deșeurilor, o companie care este capabilă să mărească coșul de băcănie etc.

Ce greșeli pot face antreprenorii?

Dacă întreprinderile mici și sponsorii reușesc să stabilească relații în condiții egale, atunci ambele părți vor beneficia de cooperare. Dar, în practică, se întâmplă invers. Aproape întotdeauna, avantajul este de partea investitorului, întrucât acesta, profitând de situația fără speranță a antreprenorului, își dictează propriile condiții.

Oamenii de afaceri începători ar trebui să țină cont de mai mulți factori care îi pot împiedica să obțină investiții:

1. La întocmirea planului de afaceri nu au fost luate în considerare beneficiile sponsorului.
2. În timpul prezentării proiectului, antreprenorul nu poate răspunde clar la întrebările adresate de investitor.
3. Cifrele prezentate în planul de afaceri ridică îndoieli în rândul sponsorilor.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Când plănuiește să atragă sponsori în afacerea ta, un antreprenor trebuie să înțeleagă că va trebui să accepte toate condițiile lor. În schimbul investiției primite, va trebui să dea ceva în schimb. Sponsorul poate cere să-și plaseze publicitatea peste tot sau să plătească dividende într-o anumită sumă. Dacă un antreprenor nu este pregătit pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor, nici nu ar trebui să încerce să caute investitori, deoarece cel mai probabil va fi refuzat.

Oricine ai fi: un atlet, un om de știință sau un startup, indiferent de ce treaptă te afli în ierarhia socială, căutarea unui sponsor care să te aducă semnificativ mai aproape de obiectivul tău este disponibilă pentru absolut toată lumea. Nu este un secret pentru nimeni că în lumea capitalistă nimic nu se întâmplă degeaba. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces necesită timp, necesită un profit special din partea celor care au nevoie de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcane. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsească sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsorizat

În primele etape, totul pare simplu, trebuie doar să-ți oferi serviciile companiei în schimbul unor beneficii, dar pare atât de banal la prima vedere. În schimbul capitalului inițial primit, îi acorzi patronului tău dreptul de a folosi roadele gândirii tale, oportunitățile tale în cel mai promițător, după părerea lui, tip de activitate. În plus, după ce a primit un contract profitabil, utilizatorul de capital va fi obligat să îndeplinească o serie de obligații suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - coexistență reciproc avantajoasă bazată pe obținerea de la fiecare subiect a ceea ce dorește subiectul opus și invers. De exemplu, primești diverse produse de care ai nevoie software, diverse tipuri de asigurare, iar sponsorul pe care l-ai găsit pentru o afacere așteaptă profituri de la tine, dividendele sale, dobânda din banii investiți în tine, dar acest lucru nu este întotdeauna exprimat în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, acestea sunt ideile tale, talentele, roadele tale capital uman format de-a lungul anilor de viață. În orice caz, trebuie să vinzi o parte din tine în funcție de cererea de marketing a companiei și, dacă nu ai nimic de oferit, atunci publicul țintă selectat incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților dumneavoastră într-un anumit domeniu va ajuta la rezolvarea problemei modului de a găsi sponsori, precum și parteneri în acest proiect ca o sursă suplimentară de idei care poate corecta pt afaceri moderne proiectul tau. Merită să ne amintim că patronii își urmăresc întotdeauna obiectivele și nu contează ce le ceri în schimb. Sponsorii vor să știe că grupul de oameni pe care îi susțin are idei generale, direcții de mișcare, așadar, știind acest lucru, se poate adapta la criteriile de selecție. LA lumea modernă timpul este mult mai important decât banii, deoarece chiar și valoarea PIB-ului este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. Dacă știi din timp cu cine poți și cu cine nu poți contacta, vei economisi o mulțime din această resursă prețioasă. Cel mai logic este să începeți să căutați cu investitori locali, ceea ce poate reduce costurile de tranzacție. Dacă o companie nu a lucrat anterior cu proiecte ca al dumneavoastră, atunci posibilitatea de finanțare este minimă. Și nu este nevoie să ocoliți într-un mod ocolit, încercând să stabiliți legături, trebuie să definiți clar viziunea viitorului vostru filantrop.

Începutul negocierilor

Odată ce o companie a fost selectată sau știți deja unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să contactați mai întâi directorul de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, atunci încercați să stabiliți contactul cu șeful însuși.

Patronii

Merită să ne amintim că companiile filantropice au uneori manageri de sponsorizare și există și departamente întregi de dezvoltare a produselor care promovează produsele companiei pe piață prin publicitate. Dacă ai ocazia să vorbești la televizor, atunci aceste departamente vor fi interesate de injecții de sponsorizare în tine și, prin aceasta, le oferi o demonstrație pasivă a produselor sau serviciilor companiei, care este făcută de fotbaliști celebri care apar la conferințe de presă cu cutii de aluminiu de la Coca -Cola”, apoi de la „Pepsi”.

Prezentarea corectă este cheia succesului

Când etapa cu investitorul este trecută, potențialul sponsor al proiectului ar trebui să fie conștient de obiectivele principale ale ideii tale, planurile de viitor, ideea propriilor capacități, precum și beneficiul filantropului. primit în viitor, deoarece pornirea dvs. este acceptată. Dar mai multe detalii puțin mai târziu, iar acum vom vorbi despre procesul de performanță în sine. Prezentarea trebuie să respecte regula „10-20-30”. Aceasta înseamnă că trebuie să afișați 10 diapozitive în 30 de fonturi pentru 20 de minute de prezentare, dintre care doar 5 sunt alocate pentru prezentarea dvs. și restul de 15 minute pentru a răspunde la întrebări. Amintiți-vă că timpul necesar pentru pregătirea unui discurs de prezentare este invers proporțional cu timpul necesar pentru a vă prezenta ideea unui investitor. Va trebui să-ți demonstrezi abilitățile de a vorbi în public cât mai bine poți. Jumătate competentă asigură trecerea ideii în coșul sponsorului.

Plan de prezentare a proiectului

Acum despre ce ar trebui să fie în prezentare. Atragerea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, este cel mai logic să oferiți o descriere a capacităților și abilităților dvs., inclusiv un CV. Dacă da, atunci îți poți oferi succesele anterioare, precum și planurile de viitor cu o posibilă demonstrație a unui fișier video, care te va ajuta să economisești nervii în biroul unui potențial partener, deoarece indiferent cine ești, fii entuziasm. Apoi trebuie să justificați beneficiile pe care sponsorul le va primi din cooperarea dumneavoastră cu el. Imaginați-vă că sunteți fondatorul unui mare site de găzduire video pe care milioane de utilizatori ai rețelei îl vizitează în fiecare zi, astfel încât compania de la care doriți să primiți finanțare își va promova produsele pe site-ul dvs. folosind publicitate și veți începe să vă primiți marja de la acest. În continuare, poți prezenta alternativele existente pentru obținerea de beneficii pentru tine. Poate fi asigurare, numerar, costuri de transport, salarii și așa mai departe. Dacă în proiectul tău se coace în capul lui un mecenat al artelor caracteristici suplimentare dintr-o înțelegere cu tine, atunci aceasta este baza unei cooperări fructuoase în continuare. Să ne imaginăm că echipa ta de volei are atât de reușită încât merge la Cupa Mondială, ce păcat să nu profiti de investitor, așa că cu cât proiectul tău poate atrage mai mult spectatori, cu atât este mai mare probabilitatea de a-ți finanța ideea.

Ce și cum să întreb

Un alt ajutor în cum să găsești un sponsor pentru o afacere vor fi întrebările potrivite, așa că trebuie să știi ce să întrebi. Nu utilizați niciodată tactica „loviți taurul în cap”. Încercați să fiți flexibil cu date reale. În acest caz, expresia „ viclean ca vulpea ” este binevenită. Este o prostie să te aștepți la milioane de dolari de la un patron, mai ales când nu se știe dacă propunerea ta răspunde nevoilor tale. În acest sens, studiază cu atenție istoricul sponsorizării companiei pentru a ști ce să ceri în schimb. Cel mai bine este să ceri ceva care nu costă nimic pentru companie, iar asta depinde de specializarea organizației în sine.

Posibilitatea de pierdere a finanțării

Nu uitați că atât puteți găsi sponsori, cât și îi puteți pierde. Toți donatorii sunt diferiți. Fiecare are propriile obiective și așteptări pe care va trebui să le justificați. Trebuie să ai niște interese comune cu el într-o afacere comună. În consecință, trebuie să vă ajustați constant acțiunile dacă aveți într-adevăr nevoie de un investitor. Dacă ești o persoană foarte faimoasă și influentă, atunci relațiile cu sponsorii se bazează pe autoritatea ta, deoarece acest lucru le permite să aibă venituri suplimentare, dar de îndată ce faima ta începe să se estompeze în uitare, atunci NVP-ul din cooperarea ta cu investitorii va abordați zero, ceea ce vă poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după încheierea tranzacției, sunteți personificarea firmei lor, așa că trebuie să vă potriviți cu imaginea în care au fost investiți banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul tău, care a fost inițial de natură socială, se transformă brusc într-un proiect comercial, atunci imaginea care corespundea opiniilor societății va fi și ea zguduită. Nu refuzați ofertele companiei de a participa la diferite promoții, este benefic pentru amândoi.

Erori în relația sponsor-sponsor

Este bine dacă cooperarea dintre dumneavoastră și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsești un sponsor care să transforme această egalitate în realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți îl va depăși pe celălalt. În acest moment, nu există nicio modalitate de a evalua cu exactitate eficacitatea proiectului pentru ambele părți, așa că este extrem de dificil să se calculeze pierderile și beneficiile. Luați în considerare cauzele private ale neprimirii investițiilor. În primul rând, atunci când toate cerințele patronului nu au fost luate în considerare la întocmirea planului de afaceri, ceea ce ar putea duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării se dovedește că te gândești diferite forme finanțare, înseamnă că nu știi ce vrei. În al treilea rând, acțiunile tale trebuie să fie interconectate cu toate subiectele tale activitati ale proiectului. Și există multe astfel de exemple, așa că este suficient să fii o persoană responsabilă.

concluzii

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, ea fiind doar un motor al comerțului. Prin încheierea unui acord, veți face publicitate marcă companiilor. Amintiți-vă cum să intrați în mod corespunzător într-un dialog cu un viitor partener, cum să negociați și, de asemenea, nu uitați ce loc este dat prezentarea în această etapă. Dacă ceri ceva de la un patron, atunci lasă-l să fie ceva de care el poate să-și ia rămas bun cu ușurință, iar acest lucru necesită o bună conștientizare prealabilă. Căutați întotdeauna o modalitate de a face compromisuri și de a fi la înălțimea așteptărilor pe care le aveți asupra dvs. Dacă urmați instrucțiunile prezentate aici, întrebarea cum să găsiți sponsori devine mai puțin vagă.