DEZVOLTAREA MĂSURILOR DE CREȘTERE A RENTABILITĂȚII ÎNTREPRINDERIEI

Brejneva Iulia Sergheevna

Student în anul 4, Institutul de Economie și Managementul Întreprinderilor Industriale,NUST MISIS,RF, Moscova

E- Poștă: brejnewa 93@ yandex . ru

Eliseeva Evgenia Nikolaevna

conducător științific, Ph.D. econ. Științe, conferențiarNUST MISIS, RF, Moscova

Eficiența operațională a unei întreprinderi este determinată de capacitatea acesteia de a obține profit. Suma profitului se formează sub influența multor factori externi și interni, astfel încât profitul poate fi considerat ca un obiect gestionabil care poate fi supus planificării și previziunii, contabilității și analizei, reglementării și controlului. Schema de generare a profitului întreprinderii este prezentată în Figura 1.

Figura 1. Schema de generare a profitului întreprinderii

Profitul, fiind cel mai important indicator, rezumă rezultatele activitate economicăși depinde de mulți factori ai formării sale.

Pentru a evalua nivelul profitului unei întreprinderi, este recomandabil să se analizeze structura profitului, precum și să se calculeze, să analizeze și să se monitorizeze principalii indicatori ai profitabilității întreprinderii, prezentați în Figura 2.

Figura 2. Factorii generatori de profit al întreprinderii

Rolul indicatorilor de mai sus este incontestabil ridicat pentru determinarea câștigurilor de capital reale, evaluarea calității deciziilor de management ale conducerii întreprinderii și anticiparea modificărilor rezultatelor financiare.

Studiul profitului întreprinderii a fost efectuat pe baza datelor din situațiile financiare ale uneia dintre mari intreprinderi complex metalurgic, al cărui bilanț agregat este prezentat în tabelul 1.

Tabelul 1.

Bilanțul agregat

Active				Pasiv
I. ACTIVE INICURENTE(F)				III. CAPITAL ȘI REZERZE
II. ACTIVE CURANTE:				IV. ATRIBUȚII PE TERMEN LUNG
				V. OBLIGAȚII PE TERMEN SCURT:
Numerar, decontări și alte active (R a)				Inclusiv împrumuturi și credite pe termen scurt
Inclusiv conturile de încasat și alte active circulante (r a)				Conturi de plătit și alte datorii pe termen scurt
Pe termen scurt investitii financiare(d 1)
Numerar (d 2)

Pentru a identifica tendințele în dinamica volumului capitalului, compoziția acestuia și impactul capitalului asupra stabilității financiare, a fost efectuată o analiză a dinamicii structurii capitalului întreprinderii. Analiza dinamicii structurii de capital a întreprinderii a fost efectuată în 2 etape:

Etapa 1 - luarea în considerare a dinamicii volumului principalelor componente ale capitalului în comparație cu dinamica vânzărilor de produse și a volumului producției; determinarea raportului de îndatorare şi capitaluri propriiși tendințele sale; studierea raportului dintre obligațiile financiare pe termen scurt și pe termen lung; determinarea mărimii obligațiilor financiare restante și aflarea motivelor acestei întârzieri;

Etapa 2 - luarea în considerare a sistemului de coeficienți stabilitate Financiară a unei întreprinderi determinată de structura capitalului său de-a lungul timpului: raportul de autonomie, raportul dintre datoriile pe termen scurt și pe termen lung, raportul de independență financiară pe termen lung, rata de levier financiar și alte indicatori.

A fost identificată principala problemă a întreprinderii luate în considerare - ponderea mare a surselor de finanțare împrumutate în capitalul întreprinderii. Acest lucru este evidențiat de ponderea fondurilor împrumutate în sens general surse la începutul anului 2012, 2013, 2014, care sunt egale cu 77,15%, 77,78%, respectiv 74,02%, ponderea fondurilor proprii este de 22,85%, 22,22%, 25,98%, care la rândul său are un impact negativ. asupra stabilității financiare a întreprinderii (Figura 3).

Figura 3. Modificarea ponderii fondurilor împrumutate și a fondurilor de capital

După ce au studiat indicatorii financiari și economici ai întreprinderii, s-a constatat că aceasta are o instabilitate starea financiarași se caracterizează printr-o încălcare a solvabilității. Întreprinderea este nevoită să atragă surse suplimentare pentru a acoperi stocurile și costurile, iar profitabilitatea producției este o scădere. Acest lucru este evidențiat de coeficientul de independență financiară a surselor capitalizate, care era egal la începutul anului 2012, 2013, 2014 - 0,27, 0,29, respectiv 0,29, coeficientul de levier financiar - 3,39, 3,51 și, respectiv, 2,86. ca rata de lichiditate curentă pentru 2013 și 2014 - 2,44 și 1,21 (Figura 4).

Figura 4. Modificări ale ratelor de stabilitate financiară

Un factor care influențează reducerea costurilor întreprinderii și, prin urmare, creșterea profitabilității, este optimizarea structurii capitalului întreprinderii, a capitalurilor proprii și a fondurilor împrumutate, prin urmare, este recomandabil să se propună măsuri de creștere a capitalului propriu al întreprinderii, în primul rând, prin distribuirea rațională a profiturilor:

1. pentru a asigura o gestionare eficientă a capitalului într-o întreprindere este necesară pregătirea unei politici financiare care să vizeze atragerea propriei sale resurse financiare din diverse surse în concordanţă cu nevoile dezvoltării sale în perioada următoare.

Îți poți crește propriul capital fie prin emiterea de acțiuni sau contribuții suplimentare de la fondatori, fie prin profit.

Sursa majorării capitalului propriu este, de asemenea, rezultatul reportat. Toate fondurile care rămân după distribuirea profiturilor pentru dividende și impozite sunt reinvestite în întreprindere. Puteți crește cota de capital social: prin acumularea și conservarea profitului reportat în scopurile activităților de bază, reducând în același timp utilizarea acestuia în scopuri neproductive; prin distribuirea profitului net la fondurile de rezervă, care se formează în conformitate cu actele constitutive;

2. O modificare a structurii capitalului poate fi realizată prin atragerea de fonduri suplimentare pentru creșterea unei anumite părți a activelor sau prin eliminarea din active a părții care este prea mare. De exemplu, profitabilitatea activelor fixe ale unei întreprinderi va crește dacă partea pasivă a capitalului fix a fost redusă;

3. La implementarea activităților, este necesar să ne ghidăm după regula efectului de levier operațional: o pondere mai mare a costurilor fixe ale întreprinderii oferă un impact mai mare asupra profitului atunci când volumul vânzărilor se modifică.

Există două moduri de a crește profitul unei întreprinderi: creșterea veniturilor din vânzările întreprinderii și reducerea cheltuielilor întreprinderii.

Pentru a crește rezultatul pozitiv, este necesar să se dezvolte măsuri care să ajute la asigurarea principalelor surse de creștere a profitului:

· creșterea eficienței activităților de vânzări ale întreprinderii;

· îmbunătățirea calității produselor comerciale și a muncii efectuate, ceea ce va duce la creșterea competitivității și a interesului pentru alegere a acestei intreprinderi Clienți;

· reduce costurile productiei si defecte de fabricatie.

O analiză detaliată a rentabilității întreprinderii în cauză a relevat faptul că structura activului (Tabelul 1) are o pondere mare a creanțelor, ceea ce indică utilizarea pe scară largă de către întreprindere a creditului comercial (mărfuri) pentru plățile în avans către clienții săi. Putem presupune că compania, acordându-le împrumuturi, împarte de fapt o parte din veniturile sale cu ei. Iar dacă plățile sunt întârziate, compania va trebui să contracteze împrumuturi pentru a-și asigura activitățile curente de afaceri, sporind astfel propriile conturi de plătit.

Pentru a gestiona eficient conturile de încasat la o întreprindere, trebuie dezvoltată și implementată o politică financiară specială pentru gestionarea conturilor de încasat sau o politică de credit în legătură cu cumpărătorii de produse, care ar putea:

· controlul decontărilor cu debitorii pentru datorii amânate și restante;

· reducerea creantelor cu valoarea datoriilor neperformante;

· monitorizează constant raportul dintre creanțe și datorii;

· evaluarea posibilităților de factoring, adică vânzarea de creanțe.

Este recomandabil să se propună următoarele măsuri pentru îmbunătățirea sistemului de gestionare a conturilor de creanță:

· excluderea întreprinderilor cu risc ridicat de pe lista partenerilor;

· utilizați posibilitatea plății creanțelor cu cambie, precum și valori mobiliare;

· revizuirea periodică a limitelor de împrumut;

· formularea principiilor decontărilor între întreprindere și contrapărțile acesteia pentru perioadele viitoare;

· identifica oportunități financiare furnizarea de credite de mărfuri (comerciale) de către întreprindere;

· determina sumele posibile active circulante redirecționate în creanțe pentru credit comercial, precum și pentru avansuri emise;

· diversificarea clientilor pentru a reduce riscul de neplata.

Întreprinderea analizată se confruntă cu sarcina de a accelera perioada de încasare a creanțelor, care devine posibilă prin utilizarea diferite forme refinanțarea acestuia. Este necesar să se găsească posibilitatea de a oferi reduceri și să se determine mărimea acestora pentru o plată mai rapidă, precum și să se analizeze raportul cost-beneficiu pentru diferite dimensiuni de reducere. Cu toate acestea, mărimea reducerilor ar trebui să fie calculată cu atenție și nu atribuită în mod arbitrar.

În legătură cu cele de mai sus, pentru creșterea indicatorilor de profit, se recomandă:

· conduce cercetare de piata piața de vânzare a produselor metalurgice,

· ia în considerare caracteristicile pieței serviciilor metalurgice pentru a identifica oportunități de cooperare cu marile companii firme metalurgice;

· analizează nevoile și preferințele clienților,

· efectuează analize Politica de prețuriîntreprinderilor cu privire la politicile concurenţilor.

Astfel, studiul rentabilității ne permite să determinăm principalii factori care influențează rezultatele financiare și economice ale întreprinderii. În urma analizei întreprinderii în cauză, s-a constatat că aceasta are oportunități de îmbunătățire a situației, iar condițiile prealabile pentru restabilirea echilibrului prin reaprovizionarea surselor de fonduri proprii rămân.

Bibliografie:

1. Abryutina M.S., Grachev A.V. Analiza activităților financiare și economice ale unei întreprinderi: Manual educațional și practic. Ed. a II-a, rev. M.: Editura „Afaceri și servicii”, 2010 - p. 256.

2.Bocharov V.V. Complex analiza financiara. Petru, 2010. - 429 p.

3.Vinogradskaya N.A. Diagnosticarea si optimizarea starii financiare si economice a unei intreprinderi: analiza financiara: Workshop. M.: Editura. Casa MISiS, 2011

4. Mihailușkin A.I. Economie. Atelier: Tutorial/ A.I. Mihailușkin, P.D. Shimko. M.: Liceu, 2010. - 311 p.; bolnav.

5. Rozhkov I.M., Vinogradskaya N.A., Larionova I.A. Management financiar: analiza situaţiei financiare şi economice şi calcul flux de fonduriîntreprinderi: Atelier. M.: Editura. Casa MISiS, 2011

6. Yuzov O.V. Economia întreprinderii: manual: manual pentru studenți superiori institutii de invatamant studenți care studiază în domeniul Metalurgie / O.V. Yuzov, T.M. Petrakova, I.P. Iliciev; Stat federal instituție educațională superior prof. educație „Național Universitatea Tehnologică de Cercetare „MISiS”. M.: MISIS, 2009. - 519 p.: ill. masa; 21.

3. Dezvoltarea de măsuri pentru creșterea profitabilității organizației.

Analiză situatia economica Organizația ne permite să remarcăm nivelul scăzut al indicatorilor cheie de performanță și dinamica negativă a modificărilor acestora: deprecierea fondurilor, rentabilitatea scăzută, fluxurile de numerar nelichide. Practica de planificare s-a pierdut, structurile de management nu sunt adecvate cerințelor pieței. Pe baza acesteia, putem contura principalele direcții de reformă organizarea constructiilor.

3.1. Interacțiunea organizației cu mediul extern.

În procesul de desfășurare a activităților care vizează asigurarea profitabilității organizației, este necesară crearea unui sistem socio-economic de încredere. Este posibil să se creeze acest tip de sistem numai pe baza transformărilor treptate; în fiecare etapă este necesar să se obţină rezultate care să asigure o creştere economică în continuare.

Atunci când se creează imaginea unei viitoare organizații, este necesar să se determine dacă comportamentul incremental sau antreprenorial va fi inerent acesteia.

Tabelul nr. 3.1.

Forme de comportament organizațional

Caracteristicile sistemului	Comportament
	incremental	Antreprenorial
Goluri	Optimizarea profitului	Optimizarea potențialului de profit
Modalități de atingere a obiectivelor	Extrapolare din abordări trecute	Dezvoltarea unei noi interacțiuni calitativ în ceea ce privește obținerea de profit
Restricții	Luarea în considerare a factorilor Mediul extern Luând în considerare factorii de mediu interni	Abilitatea de a neutraliza influența mediului extern Abilitatea de a crea mediul intern necesar Capacitatea de a dezvolta alternative de dezvoltare

Nu în toate cazurile, comportamentul incremental ar trebui considerat conservator. O întreprindere producătoare de bunuri de larg consum, în perioada inițială a formării sale în noi condiții economice, își poate stabili sarcina de a păstra locurile de muncă și de a se concentra pe creșterea vânzărilor pentru acele bunuri care au fost produse în mod tradițional. În același timp, elemente de comportament antreprenorial vor apărea treptat odată cu deplasarea comportamentului incremental.

În ceea ce privește construcțiile, aceasta nu îndeplinește cerințele transformărilor pieței, iar organizațiile de construcții pot alege doar comportamentul antreprenorial. Justificarea inevitabilității acestui tip de transformare se bazează pe următoarele:

Întreprinderile dispun de resurse limitate, ceea ce necesită o dezvoltare mai eficientă a acestora, iar în acest sens, este posibil să se asigure priorități în primirea comenzilor doar prin tehnologii avansate și soluții eficiente de proiectare;

Prezența unor decalaje semnificative de timp între proiectele individuale de construcție aflate în construcție, ceea ce necesită o nouă abordare a îndeplinirii următoarei comenzi în condiții externe modificate;

Limitarea posibilității de creștere a volumului de muncă fără o diversificare constantă ca urmare a scăderii nivelului de trai și a unei situații demografice nefavorabile;

Prezența unei situații de criză în producție și în sfera socială.

În conformitate cu condițiile care sunt prezentate organizației contractante de construcții atunci când participă la licitație, avantaje competitive are o organizație care are două proprietăți principale. În primul rând, organizația în sine trebuie să fie competitivă. Acest lucru se exprimă în complexul său imobiliar, experiența de piață acumulată, durabilă situatie financiara. Organizația se dezvoltă activ și este capabilă să asigure costuri reduse de construcție. În al doilea rând, organizația produce produse competitive, care se exprimă în caracteristicile producției viitoare, soluții eficiente de proiectare și planificare a spațiului și costuri optime de construcție.

Crearea de avantaje competitive în procesul de transformare este posibilă prin implementarea unui set de măsuri care se află într-o unitate inextricabilă.

Principalele direcții de transformare a unei organizații de construcții

pentru a oferi avantaje competitive.

Implementarea fiecăreia dintre aceste activități necesită o schimbare a sistemului de management și o calitate diferită a deciziilor de management pentru fiecare dintre aceste activități.

3.2. Transformări organizaționale.

Schimbările organizaționale dintr-o organizație necesită măsuri rapide, concentrate, dar în același timp echilibrate. Ca urmare, trebuie realizată o structură organizatorică care să asigure un management eficient al activităților de afaceri.

Structura organizatorică ar trebui să faciliteze crearea unui astfel de set de influențe manageriale capabile să asigure fiabilitatea organizației pentru o perioadă lungă de timp. O structură ar trebui considerată eficientă dacă, în ciuda costurilor de management și a numărului de niveluri ierarhice, oferă posibilitatea de a o accepta într-un cadru eficient. decizii de management.

Pentru succesul activităților în desfășurare, este necesar să se identifice elementele organizaționale de bază și variabilele organizaționale integrate și să se ofere măsuri eficiente de influențare a acestora. În raport cu o organizație de construcții, aceasta poate fi reprezentată după cum urmează.

Tabelul nr. 3.3.

Sistematizarea activităților organizaționale.

Componentele mecanismului de control	Evenimente organizatorice
	Actual	Termen lung
Elemente organizatorice de bază	Reducerea nivelurilor ierarhice. Crearea de noi unitati structurale. Reducerea unităților structurale care sunt inadecvate pieței. Crearea de echipe de proiect. Introducerea noilor tehnologii informaționale. Sistemul de motivare a muncii. Sistemul delegării de competențe.	Cresterea profesionala a angajatilor. Instruire. Organizarea relațiilor de încredere. Conștientizarea angajaților. Măsuri coercitive ascunse și deschise. Raționamentul schimbărilor. Consolidarea realizărilor.
Variabile organizaționale integrate	Marketing. Optimizarea proceselor de productie. Managementul rezultatelor. Gestionarea interacțiunilor cu partenerii.	Crearea unei noi culturi organizate.

Tabelul nr. 3.4.

Fazele și direcțiile principale ale schimbărilor organizaționale.

Informații despre lucrarea „De bază tehnică, economică și indicatori financiariÎntreprinderile Karostroyservis în ultimii trei ani și previziuni pentru viitor"

Pentru orice întreprindere, obiectivul principal este de a maximiza profiturile, de a crește valoarea de piață a întreprinderii în interesul proprietarilor lor. Adaptarea unei întreprinderi la condițiile de piață necesită atât o modificare a funcțiilor îndeplinite, cât și o restructurare organizatorică internă, în primul rând completări structura organizationala noi legături, revizuirea întregului sistem de repartizare a drepturilor, puterilor și responsabilităților.

Astăzi, compania are nevoie atât de costuri reduse, cât și de diferențiere care să vizeze creșterea utilității. Costurile scăzute ajută o firmă să creeze un avantaj diferențiator, fie prin scăderea prețurilor pentru consumatori, fie prin investiții în produse, servicii, personal sau îmbunătățirea imaginii.

Atunci când se analizează modalități de creștere a profitabilității, este important să se separe influența factorilor externi și interni. Indicatori precum prețul unui produs și al unei resurse, volumul resurselor consumate și volumul producției, profitul din vânzări și rentabilitatea vânzărilor sunt în strânsă legătură funcțională între ele. Principalele modalități de creștere a profitabilității unui produs sunt de obicei considerate ca alternative unele la altele. Astfel, eforturile de creștere a volumelor de vânzări necesită investiții, iar eforturile de creștere a eficienței contribuie tocmai la obținere Bani.

Ca urmare a crizei economice actuale, majoritatea sectoarelor economiei mondiale se află într-o stare foarte deplorabilă. Această criză a lovit în mod deosebit sectoarele construcțiilor și producției.

Indicatorii de rentabilitate dintr-o organizație de construcții arată nivelul de eficiență al unei companii date. Rentabilitatea arată dacă operațiunile unei firme sunt profitabile.

Rentabilitatea în producția de construcții este împărțită în trei niveluri: estimat, real și planificat.

În funcție de obiectivele stabilite, în practica întreprinderilor de construcții se folosesc o serie de indicatori de rentabilitate.

Pentru a determina principalele direcții de căutare a rezervelor pentru creșterea profitului și creșterea profitabilității, factorii care le influențează sunt clasificați după diverse criterii (Figura 33).

Figura 33 - Factori care influențează valoarea profitabilității

LA factori externi raporta conditii naturale, reglementare guvernamentală prețuri, tarife, dobânzi, beneficii fiscale, penalități, inflație etc. Acești factori nu depind de activitățile întreprinderilor, dar pot avea un impact semnificativ asupra profitului și profitabilității.

Factorii interni sunt împărțiți în producție și non-producție. Factorii de producție caracterizează disponibilitatea și utilizarea mijloacelor și obiectelor de muncă, forței de muncă și resurselor financiare și, la rândul lor, pot fi împărțiți în extensii și intensivi.

Factorii extensivi influențează procesul de obținere a profitului prin modificări cantitative: volumul mijloacelor și obiectelor de muncă, resursele financiare, timpul de funcționare al echipamentelor, numărul de personal, orele de lucru etc. Factorii intensi influențează formarea și creșterea profitului, crescând profitabilitate prin schimbări „calitative”: creșterea productivității și calității echipamentelor, utilizarea materialelor avansate, îmbunătățirea tehnologiei de procesare, accelerarea cifrei de afaceri capital de lucru, creșterea calificărilor și productivității personalului, reducerea intensității muncii și a intensității materiale a produselor, îmbunătățirea organizării muncii și multe altele utilizare eficientă resurse financiare etc. Factorii neproductivi includ, de exemplu, aprovizionarea, vânzările și activitățile de mediu, conditii sociale munca si viata etc.

În organizațiile de construcții și instalații în anul trecut există o rentabilitate foarte scăzută. Rentabilitatea medie nu depășește 6,5%. Și pentru funcționarea normală, profitabilitatea organizațiilor de construcții ar trebui să fie de cel puțin 10 - 15%. Dintre acestea, 3 - 6% merg doar la plata impozitelor si intretinerii sfera socială. Rentabilitatea scăzută și neprofitabilitatea organizațiilor de construcții ar putea apărea din cauza diverse motive. În majoritatea organizațiilor de construcții, costurile generale sunt cu 30-40% mai mari decât sumele pe care le primesc de la clienți în aceste scopuri. Prin urmare, această afacere a devenit neprofitabilă.

De ce se întâmplă asta? De ce profitabilitatea în construcții a început să scadă? Costurile generale au rămas neschimbate de câteva decenii. Dar volumul lucrărilor de construcție și instalare este în creștere, salariu a crescut și el. Costul operațiunilor de mașini și alte echipamente a crescut, de asemenea. Dar suma a rămas aceeași ca înainte.

Nivelul de profitabilitate este afectat și de timpul de construcție. Din cauza lipsei de fonduri de la clienți, timpul de construcție crește.

Criza financiară a afectat și scăderea profitabilității. Cererea de constructii a scazut mult si de aceea, pentru a interesa cumparatorul, precum si pentru a fi solicitate pe piata, firmele de constructii sunt nevoite sa ofere cat mai mult. Condiții mai bune pentru clienti. Firme de constructii ofera tot felul de reduceri si diverse cadouri. De asemenea, oferă apartamente cu finisaje finisate.

Pentru a crește profitabilitatea și pentru a Construirea afacerilor a înflorit, organizațiile de construcții trebuie să încerce să reducă costurile de producție, să îmbunătățească organizarea producției și a muncii. Și, de asemenea, încercați să utilizați materialele cât mai economic posibil.

Pentru proiect de succes trebuie să întocmiți corect un plan de afaceri. Trebuie să stabilească corect sarcinile, să prevadă toate riscurile și, de asemenea, să respecte termenele limită de construcție. Este necesar să se calculeze corect toate costurile acestei construcții.

Și cel mai important, profitabilitatea în construcții va crește dacă va exista cerere! Și pentru a exista cerere, trebuie să construiți ceea ce are nevoie consumatorul și să alegeți locul potrivit pentru construcție. Aceștia vor fi primii pași pe calea unei afaceri de succes.

Creșterea nivelului de rentabilitate necesită mobilizarea rezervelor interne de producție, desfășurarea consecventă a lucrărilor menite să îmbunătățească utilizarea tuturor tipurilor de resurse, reducând astfel costul muncii prestate și creșterea cantității de profit primit.

Fiecare organizație de construcții trebuie să se formeze programe vizate care vizează creșterea rentabilității producției. Acestea ar trebui să prevadă măsuri specifice pentru reducerea costurilor de producție, introducerea echipamentelor și tehnologiei care economisesc resursele pentru efectuarea muncii, îmbunătățirea organizării producției și a muncii, utilizarea mai productivă a transportului și a mașinilor, creșterea schimbului de muncă al celor mai productive echipamente și consum economic de materiale.

Stabilitatea financiară este o consecință a manifestării diferiților factori, a căror sistematizare este necesară pentru luarea deciziilor raționale de management. În funcție de influența subiectului managerial, toți factorii pot fi împărțiți în externi și interni.

Stabilitatea financiară este strâns legată de structura capitalului, iar mulți cercetători reduc esența acesteia doar la aceasta. O altă parte a cercetătorilor consideră structura surselor de acoperire a activelor drept esența stabilității financiare a unei organizații. Pentru a combina abordările existente în definirea esenței, ne-am propus să considerăm condiționat aceste concepte, respectiv, ca aspectele externe și interne ale esenței stabilității financiare, întrucât prima caracteristică reflectă cât de independentă (sau dependentă) este întreprinderea de creditorii externi, iar al doilea - organizarea finanțelor organizației, sporind sau întărindu-i stabilitatea financiară din interior.

Să determinăm următoarele modalități de optimizare a stării financiare a GeoStroyProekt LLP - optimizarea rezultatelor operaționale (compania trebuie să obțină mai multe profituri) și managementul rațional al rezultatelor operaționale.

Baza unei poziții financiare stabile a unei organizații pe o perioadă lungă de timp este profitul primit. La optimizarea stării financiare a GeoStroyProekt LLP, este necesar să ne străduim, în primul rând, să asigurăm profitabilitatea activității.

Deoarece profitul GeoStroyProekt LLP este mic, iar rezervele pentru optimizarea capitalului de lucru sunt aproape epuizate, compania ar trebui să acorde o atenție deosebită costurilor. În condiții de scădere a volumelor de vânzări, uneori este indicat să externalizați o parte din operațiunile tehnologice, reducând o parte din activele dumneavoastră de producție.

Analiza economică a stabilității financiare ca funcție de management ne permite să determinăm tendințele de dezvoltare și stă la baza planificării și formulării unei strategii financiare. De asemenea, vă permite să identificați și să măsurați influența factorilor asupra stării financiare a organizației. Rezultatele analizei sunt importante în justificarea deciziilor optime de management pentru reglarea proceselor de producție și creșterea stabilității financiare.

După cum a arătat analiza, în ciuda faptului că organizația funcționează profitabil în 2014, lichiditatea activelor sale este destul de scăzută. Dificultățile financiare la GeoStroyProekt LLP apar din cauza gestionării iraționale a capitalului de lucru.

Gestionarea capitalului de rulment presupune furnizarea materială și tehnică, vânzările, stabilirea și controlul condițiilor decontărilor reciproce cu cumpărătorii și furnizorii.

Dacă luăm în considerare proviziile materiale și tehnice, atunci pe baza rezultatelor analizei structurii bilanțului s-a stabilit că valoarea rezervelor la GeoStroyProekt LLP în 2014 a crescut semnificativ și se ridica la 6.693.008 mii tenge la sfârșitul anului 2014 ge. Compania GeoStroyProekt LLP are nevoie de o anumită reducere a stocurilor fără a afecta activitățile economice ale organizației. Pentru a crește lichiditatea activelor, conducerea GeoStroyProekt LLP trebuie să facă un inventar al stocurilor și să scape de activele nelichide și, de asemenea, este necesară vânzarea unei părți din stocuri, care deturnează fonduri semnificative de la cifra de afaceri.

Desigur, este foarte dificil să se determine nivelul ideal de stoc care să împace minimizarea costurilor de depozitare cu reducerea probabilității unui „decalaj de inventar” la o valoare nesemnificativă. Dar conducerea organizației GeoStroyProekt LLP trebuie să dezvolte o politică rezonabilă pentru achiziționarea de stocuri, care să permită optimizarea volumului stocurilor, eliminând achizițiile prost concepute pentru utilizare ulterioară.

Pentru optimizarea conturilor de încasat, compania GeoStroyProekt LLP poate aplica diverse măsuri:

efectuează tranzacții de factoring cu banca;

drepturile de transfer în temeiul unui contract de cesiune;

efectuarea procedurii de monitorizare a facturilor emise;

dacă este posibil, concentrați-vă pe creșterea numărului de comenzi pentru a reduce amploarea riscului de neplată, care este semnificativ atunci când există un client monopol;

controlează starea decontărilor privind datorii restante;

identifica cu promptitudine tipurile de creanțe inacceptabile, care includ, în primul rând, datorii restante de la clienți de peste trei luni.

Toate acestea contribuie la faptul că conturile de încasat sunt reduse și fondurile sunt primite la timp.

În 2014, principalul factor negativ în poziția financiară a GeoStroyProekt LLP este tendința de creștere ușoară a lichidității absolute. Motivul pentru aceasta este cantitatea semnificativă de conturi de plătit, pe care organizația nu este în măsură să le acopere din fonduri proprii. Analiza acestei datorii sugerează că o parte semnificativă a acesteia reprezintă datorii către furnizori și antreprenori. O creștere a conturilor de plătit, așa cum sa menționat mai devreme, duce la o scădere a lichidității bilanțului.

Pentru a crește lichiditatea activelor curente, compania GeoStroyProekt LLP trebuie să crească suma fondurilor organizației, deoarece este necesară o rezervă optimă de numerar, care va asigura procesul de autofinanțare a organizației, în cazul în care actualul încasările de fonduri ale clienților sunt întârziate Analizând fluxul fluxurilor de fonduri se poate observa că organizația „GeoStroyProekt” LLP primește volumul principal de încasări de numerar din activitățile curente, acesta fiind un punct pozitiv deoarece doar o creștere suplimentară a veniturilor din vânzările de bunurile (lucrări, servicii) pot avea un impact pozitiv asupra stării financiare a organizației, deoarece din punct de vedere investițional și financiar practic nu există venituri din activități.

Creșterea volumului de venituri este extrem de necesară pentru organizarea GeoStroyProekt LLP, deoarece fluxurile de numerar primite în prezent din activitățile de bază pot acoperi doar acele ieșiri de numerar care sunt asociate acestei activități.

Prin urmare, conducerea GeoStroyProekt LLP trebuie să organizeze activitatea departamentului de vânzări pentru a extinde piața de vânzări pentru serviciile sale. Ca urmare a creșterii încasărilor de numerar, organizația GeoStroyProekt LLP va putea să crească profitabilitatea și să crească suma de numerar. Creșterea sa pe fondul creșterii veniturilor va indica o expansiune a volumelor de producție. Toate acestea vor contribui la o creștere a ratelor de lichiditate și, în consecință, la o creștere a lichidității activelor curente ale GeoStroyProekt LLP.

O componentă importantă în îmbunătățirea solvabilității organizației GeoStroyProekt LLP este structura activelor acesteia. După analizarea organizației, se pot propune conducerii următoarele măsuri.

Restabiliți solvabilitatea, deoarece, conform rezultatelor analizei, există condiții prealabile pentru aceasta. Singurul mijloc acceptabil de restabilire a solvabilității este creșterea activelor pe termen scurt ale organizației prin rezultatele activităților economice.

ÎN conditii moderne structura surselor totale este factorul care are un impact direct asupra stării financiare a organizaţiei.

Cea mai puțin riscantă modalitate de a completa sursele de rezerve este creșterea capitalului (activele nete) prin creșterea profiturilor.

Să aruncăm o privire mai atentă la sursele proprii ale organizației. Analiza structurii capitalului a arătat că ponderea sa principală revine capitalului emis. Finanțarea din capital la GeoStroyProekt LLP poate fi realizată prin reinvestirea profiturilor.

Principala formă de creștere a capitalului organizației ar trebui să fie distribuirea profitului net la fondurile de rezervă formate în conformitate cu documentele constitutive și conservarea profitului reportat în scopurile activităților de bază, cu o limitare semnificativă a utilizării acestuia în scopuri neproductive. .

Astfel, GeoStroyProekt LLP ar trebui să crească profiturile datorită creșterii indicatorilor de activitate a afacerii și profitabilității activităților de producție și economice.

Cea mai radicală direcție de redresare financiară pentru organizarea GeoStroyProekt LLP este căutarea rezervelor interne pentru creșterea profitabilității producției prin utilizarea mai completă a capacității de producție, îmbunătățirea calității produsului și serviciilor produse, reducerea costului acestuia, utilizarea rațională a resurse materiale, de muncă și financiare, reducerea cheltuielilor neproductive și a pierderilor.

Aceste măsuri ajută la accelerarea rotației de capital prin reducerea rezervelor excedentare și a perioadei de colectare a creanțelor GeoStroyProekt LLP. Toate acestea vor crește profitul GeoStroyProekt LLP, vor obține capital și vor obține o structură optimă a bilanțului financiar și o stabilitate financiară.

Cel mai semnificativ factor în creșterea stabilității financiare a GeoStroyProekt LLP este completarea capitalului său real.

Principala formă de creștere a capitalului organizației GeoStroyProekt LLP este distribuirea profitului net către fondurile de rezervă formate în conformitate cu documentele constitutive și fondurile de acumulare sau conservarea profiturilor reportate în scopul activităților de bază, cu o limitare semnificativă a utilizării acestuia. în scopuri neproductive.

Activitățile propuse sunt în mare măsură determinate de planificarea proporțiilor enumerate. Analiza calității planificării (implementarea planului) se reduce la compararea valorilor planificate și reale ale proporțiilor și la identificarea factorilor care au determinat abaterea faptului de la plan.

O problemă importantă este determinarea sumelor și ratelor de acumulare de capital necesare. Acești indicatori pot fi determinați, în special, pe baza obiectivelor de asigurare a unor niveluri minime normale ale ratelor financiare care caracterizează stabilitatea financiară și solvabilitatea organizației.

Acest lucru necesită o creștere semnificativă a profitului în sine. Este imposibil de realizat acest lucru doar prin creșterea volumelor de vânzări. Pentru a face acest lucru, este necesară îmbunătățirea bazei materiale și tehnice, care necesită investiții suplimentare, iar organizația nu are fonduri proprii.

Este posibil să primiți sprijin financiar guvernamental din bugete de diferite niveluri, fonduri extrabugetare sectoriale și intersectoriale. Cu toate acestea, într-o măsură mai mare organizația ar trebui să compenseze singur lipsa fondurilor proprii.

Atragerea de credite pe termen lung contra proiecte profitabile, capabilă să aducă venituri mari unei organizații, este și una dintre rezervele pentru creșterea stabilității financiare a GeoStroyProekt LLP.

De asemenea, una dintre măsurile de creștere a profitabilității organizației GeoStroyProekt LLP este realizarea de evenimente de marketing și dezvoltarea unui program de marketing.

Prin desfășurarea activităților de marketing, cercetarea opiniei predominante a consumatorilor va permite companiei de construcții să-și creeze o poziție pe piață care să îi ofere un avantaj competitiv față de concurenții săi din acest segment al pieței țintă.

La elaborarea programelor de marketing se iau în considerare diferite condiții, starea și perspectivele de dezvoltare a unei organizații de construcții pe piață, precum și efectul direct și părere odată cu piața, necesitatea de a răspunde rapid la condițiile în continuă schimbare mediu inconjurator organizarea şi influenţa activă asupra formării şi extinderii cererii pieţei.

Dezvoltarea programelor de marketing pentru GeoStroyProekt LLP poate fi realizată în următoarea secvență:

se stabilesc scopurile si obiectivele organizare comercialăși cadre în timp real pentru realizarea acestora;

prin analiză şi prognoză conditiile magazinului sunt evaluați indicatori realizabili în mod realist pentru perioada corespunzătoare;

indicatorii care sunt de dorit pentru o organizație comercială sunt comparați cu indicatorii care sunt cei mai realiști din punctul de vedere al contabilității calificate a tendințelor de dezvoltare pe piețe specifice și a acțiunilor concurenților;

se efectuează o analiză a principalelor motive care au determinat diferențele dintre acestea;

mijloacele sunt dezvoltate și analizate politica de management, capabilă să minimizeze diferența rezultată între nivelul dorit și cel real de dezvoltare;

se stabilește ordinea și prioritatea aplicării celor mai eficiente măsuri pentru atingerea rezultatelor dorite;

sunt formulate principalele obiective ale programului, ajustate pe o bază realistă și sunt date măsuri specifice ale politicii de management, în special măsuri de marketing integrat, i.e. întregul program de marketing este reunit.

Eficacitatea rezultatelor implementării măsurilor indicate în Figura 16 poate fi cu greu supraestimată. La urma urmei, cheia succesului acestei companii de construcții, GeoStroyProekt LLP, este studiul constant al cererii consumatorilor, deoarece principalul profit provine din comercializarea materialelor de construcție și furnizarea de servicii de construcții. Scump Materiale de construcție ar trebui să participe și la demonstrații, deoarece materialele de construcție sunt o componentă a unui magazin de materiale pentru construcții.

Potrivit rapoartelor managerilor de vânzări ai GeoStroyProekt LLP, este clar că concurenții nu preferă să vândă mărci străine, ci, dimpotrivă, caută mărci mai puțin populare ale producătorilor. Sunt cei care vor interesa un cumpărător cu un venit mediu care dorește să achiziționeze materiale de construcție și produse de modele străine, dar nici să nu cheltuiască mare parte din bugetul familiei.

Implementarea acestor măsuri înainte de sfârșitul anului va aduce profituri tangibile în 2014, dar în 2013 va avea loc o creștere a fluxurilor de numerar, ceea ce va contribui la îmbunătățirea treptată a indicatorilor de activitate a afacerii și a profitabilității GeoStroyProekt LLP. Totodată, va fi posibilă dezvoltarea sistematică a obiectivelor stabilite pentru consolidarea stabilității financiare a companiei. Nivelul de calificare al marketerului este de mare importanță pentru organizație. Eficacitatea rezultatului final va fi mai mare în acele organizații în care există o mai mare asistență reciprocă și înțelegere între toate diviziile organizației și unde grupurile de management și grupurile executive sunt clar separate. Una dintre problemele majore cu orice planificare în organizațiile noastre de vânzări este lipsa de marketing strategic.

Majoritatea întreprinderilor autohtone și-au dat seama de necesitatea utilizării marketingului în condiții economie de piata. Dar în majoritatea covârșitoare a cazurilor, marketingul este folosit nu ca un sistem integral de gestionare a activităților de producție și vânzări, ci sub forma unor activități de marketing individuale care vizează atingerea unor obiective specifice. Acest lucru se datorează lipsei de specialiști în acest domeniu, lipsei de fonduri și lipsei de experiență.

Prin urmare, pentru organizarea GeoStroyProekt LLP, este relevantă problema determinării eficacității activităților de marketing în condiții de incertitudine și un mediu extern foarte schimbător.

Astfel, măsurile luate în considerare, pe care conducerea GeoStroyProekt LLP le poate aplica în practică, vor contribui la creșterea stabilității financiare a organizației pe piață și vor duce la o îmbunătățire a structurii activelor circulante și la creșterea lichidității și solvabilității.

În viitor, GeoStroyProekt LLP ar trebui să răspundă prompt la condițiile pieței, schimbând calitatea serviciilor furnizate și politica de prețuri în conformitate cu cerințele sale.

Sarcina principală a unei întreprinderi într-o economie de piață este de a satisface pe deplin nevoile economiei naționale și ale cetățenilor în produsele, lucrările și serviciile sale cu proprietăți ridicate de consum și calitate la costuri minime, contribuția crescândă la accelerarea dezvoltării socio-economice a țării. Pentru a vă pune în aplicare sarcina principalaîntreprinderea asigură o creştere a profiturilor.

Profitul este stimulentul principal pentru a crea noi sau a dezvolta întreprinderi existente. Oportunitatea de a face profit îi încurajează pe oameni să caute mai mult moduri eficiente combinații de resurse, inventarea de noi produse pentru care poate exista cerere și aplicarea inovațiilor organizatorice și tehnice care promit să crească eficiența producției. Funcționând profitabil, fiecare întreprindere își aduce contribuția la dezvoltarea economică a societății, contribuie la crearea și sporirea bogăției sociale și la creșterea bunăstării oamenilor.

Și orice ar fi analiză economică rezultatele activităților întreprinderilor pot fi evaluate prin indicatori precum volumul producției, volumul vânzărilor și profitul, valorile indicatorii enumerați nu suficient pentru a-și forma o opinie cu privire la eficacitatea activităților sale. Acest lucru se datorează faptului că acești indicatori sunt caracteristici absolute ale activităților întreprinderii, iar interpretarea lor corectă pentru evaluarea performanței poate fi realizată numai împreună cu alți indicatori care reflectă fondurile investite în întreprindere. Prin urmare, pentru a caracteriza eficiența întreprinderii în ansamblu, se calculează rentabilitatea diferitelor domenii de activitate (economice, financiare, antreprenoriale) în analiza economică, se calculează indicatori de rentabilitate.

Rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator al eficienței cu care sunt utilizate mijloacele fixe, calculată ca raportul dintre profit și costul mediu al activelor fixe și circulante.

Creșterea profitabilității unei întreprinderi și optimizarea costurilor în vederea creșterii veniturilor într-o situație de concurență sporită este o sarcină primordială.

După cum știți, principala sursă de numerar gratuit pentru o întreprindere este veniturile din vânzările de produse fabricate. În acest sens, activitatea cheie a entității este creșterea profitabilității producției prin reducerea costurilor și respectarea regimurilor de economisire, precum și utilizarea eficientă a resurselor de care dispune întreprinderea.

Astfel, pentru a îmbunătăți mecanismele de generare și distribuire a profiturilor și de creștere a profitabilității, se recomandă elaborarea unor măsuri care să asigure o rentabilitate sporită. Aceste activități sunt prezentate în tabel.

Activități de îmbunătățire a profitabilității

Indicatori de rentabilitate	Tipuri de costuri care determină rentabilitatea	Măsuri de reducere a costurilor
1. Rentabilitatea producției	Costul vânzărilor de produse; Cheltuieli administrative; Costuri de vânzare	Reducerea costurilor: 1. reducerea costurilor cu resursele; 2. controlul volumelor de producție; 3.progresul științific și tehnologic continuu (tehnologie nouă, automatizarea producției, îmbunătățirea tehnologiilor, introducerea de inovații); 4. expansiune specializare și cooperare; 5.creşterea productivităţii muncii. Costuri administrative reduse:

1. utilizarea sistemelor îmbunătățite de încălzire și aer condiționat;

2. utilizare rațională electricitate;

3. reducerea costului de închiriere a spațiilor;

4. reducerea numărului de manageri și administratori.

Costuri de vânzare reduse:

1. optimizarea costurilor pentru transportul produselor; 2. îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare;

2. Rentabilitatea mijloacelor fixe

Costul mijloacelor fixe

1. creșterea intensității de utilizare a mijloacelor fixe;

2. cresterea extensiei sarcinii PF, prin imbunatatirea tehnica a acestora;

3. automatizarea și mecanizarea proceselor de producție și înlocuirea echipamentelor învechite cu altele mai avansate.

3. Rentabilitatea activelor circulante

Active circulante;

Cheltuieli viitoare

1. îmbunătățirea sistemului de management al capitalului de lucru;

2. accelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru;

3. schimbări în tehnologia și echipamentele utilizate în industriile care deservesc producția;

4. raţionalitate

utilizarea capitalului de lucru

4. Rentabilitatea resurselor totale

Active imobilizate

Active circulante

Fondul de salarii

1. reducerea cantității de echipamente redundante și implicarea rapidă a echipamentelor dezinstalate în producție;

2. lucrul la modul optim al procesului tehnologic;

3. îmbunătățirea sistemului de management al producției;

4. reducerea soldului produselor nevândute;

5. creșterea profitului datorită economiilor de scară;

6. creșterea eficienței utilizării resurselor întreprinderii;

7. furnizare către angajați concediu fără plată(la cererea salariatului);

8. suspendarea lucrului sau nefuncţionarea;

9. reducerea salariilor;

10. reducerea numărului de ore de lucru pe zi și a zilelor lucrătoare pe săptămână;

11. automatizarea proceselor de producţie.

5. Rentabilitatea personalului

Numărul mediu de personal

1.menținerea numărului optim de personal lucrător;

2. reducerea costurilor de producție care sunt asociate și nu participă la producție;

3. creşterea nivelului de calificare al angajaţilor;

4. utilizarea sistemelor progresive de remunerare;

5. creșterea interesului lucrătorilor pentru îmbunătățirea productivității;

6. creşterea motivaţiei muncii.

Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate susține că implementarea acestor măsuri va crește volumul profiturilor primite, nivelul de rentabilitate și, în cele din urmă, va duce la creșterea eficienței întreprinderii în ansamblu.

Principala activitate care va îmbunătăți profitabilitatea și eficiența este îmbunătățirea sistemului de management al producției. Dar, întrucât procesul de management constă în planificare, organizare, motivare și control, se poate susține că acest eveniment include multe alte activități care reduc costurile atunci când se utilizează resursele întreprinderii implicate în producție.

Astfel de evenimente includ:

Controlul volumelor de productie;

Automatizarea și mecanizarea proceselor de producție și înlocuirea echipamentelor învechite cu altele mai avansate;

Creșterea interesului lucrătorilor pentru îmbunătățirea productivității;

Creșterea eficienței utilizării resurselor întreprinderii etc.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că eficiența unei întreprinderi depinde în mod direct de eficiența managementului producției. Și o condiție importantă pentru obținerea unui astfel de rezultat este coeziunea tuturor componentelor procesului de management, doar în acest caz întreprinderea va putea optimiza Procese de producțieși, în consecință, obțineți eficiența maximă a producției.

De aceea scopul principal a oricărei întreprinderi nu ar trebui să existe profit, ceea ce este relevant doar în Pe termen scurt, dar menținerea și dezvoltarea afacerii, ceea ce vă va permite să obțineți profit în viitor.

ȘI caracteristică importantă O întreprindere dezvoltată și competitivă este aceea că managementul său, pentru a maximiza profiturile, își pune sarcina nu de a minimiza costurile, ci de a le optimiza, ceea ce se realizează printr-un management eficient.

Literatură:

1. Abryutina, M.S. Economia întreprinderii: manual / M.S. Abryutina. – M.: Editura „Delo și Serviciul”, 2010. – 585 p.

2. Kovalev V.V. Analiza fondurilor întreprinderii și utilizarea acestora // Contabilitate. - 2000. - Nr. 10 - P. 10-15.

3. Efimova O.V. Analiza randamentului capitalului // Contabilitate. - 2001. - Nr. 5 - P. 16-20.