Serviciile unei remorcări sunt necesare pentru cei care se află într-o situație dificilă și nu pot face față singuri cu mașina. Ținând cont de numărul de accidente și altele situatii neprevazute cu transport – serviciile sunt solicitate. Prin urmare, afacerea este profitabilă.

Concurența în acest domeniu este neobișnuită. În orașele mari, camioanele de remorcare private sunt la cerere și competiție marile companii câștigă (cele mici reduc prețurile, cumpără mașini ieftine). În cele mici, ei trebuie să concureze cu serviciile municipale; ei sunt cei la care apelează primii. Vă sugerăm să luați în considerare un camion de remorcare ca o afacere și să dezvoltați strategia corectă

Cum să organizezi mai bine munca

Totul depinde de bugetul tău. Există două opțiuni de bază:

• Crearea unei mari companii. În acest caz, în fiecare cartier al orașului vor exista mașini care vor ajunge rapid la fața locului și pot evacua mașina. Blocajele de trafic aici nu sunt o mare amenințare. O flotă de 10 sau mai multe mașini este deja considerată mare. Se recomandă deschiderea în orașele mari cu populații de peste un milion de oameni. Aici va trebui să angajezi personal și să abordezi afacerile cât mai responsabil.
• O companie mică cu un parc de 1-5 mașini. Dacă știi să manevrezi un camion de remorcare, poți lucra singur cu propria ta mașină. Acest o opțiune bună pentru un startup, așa vă puteți „alătura” acestei afaceri. Puteți crește treptat numărul de mașini, puteți găsi 1-2 șoferi, apoi mai mulți.

Există o ieșire excelentă pentru un începător care abia începe să lucreze în acest domeniu. Este destul de dificil să atragi clienți pentru o companie mică. Prin urmare, în unele cazuri se dovedește negociază cu alte companii și municipalități ordinele de evacuare. Situațiile apar adesea când le lipsesc mașinile, mai ales când există trafic intens și blocaje.

Înregistrarea afacerii

Dacă doriți să lucrați singur sau veți folosi 2-5 mașini, este mai bine să vă înregistrați ca antreprenor individual. Practic nu veți avea nevoie de personal; dacă este necesar, chestiunile de contabilitate pot fi întotdeauna încredințate unei firme externalizate, iar în calitate de dispecer vă veți ocupa singur.

Nu durează mult să lichidezi un antreprenor individual și să creezi un SRL atunci când ai nevoie de personal. Pentru a deveni antreprenor, vei avea nevoie de mai puțin de o săptămână:

• completați cererea;
• achita taxa de stat;
• depuneți documente la Serviciul Fiscal Federal de la locul dvs. de înregistrare.

După aceasta vei fi înregistrat. Deschide un cont bancar și apucă-te de treabă.

Mașina trebuie să fie înmatriculată la poliția rutieră și asigurată. Dumneavoastră (dacă lucrați singur) trebuie să aveți licențe de categoria B și C. Acest lucru este valabil și pentru toți ceilalți șoferi. Nu este necesară o licență specială pentru a funcționa.

Despre personal

Prima data (acum vorbim de un startup cu un minim de fonduri) poti lucra singur. Cu 2-5 mașini, este necesar să se angajeze șoferi calificați care să se ocupe de manipulator.

Veți avea nevoie de 1 dispecer care va accepta cereri. Veți avea nevoie și de un mecanic auto. Dacă aveți propriul parc de vehicule, veți avea nevoie de un agent de pază în parcare.

Local și locație

La început, poți lucra fără cameră. Dar dacă te-ai înregistrat ca SRL, vei avea totuși nevoie de o adresă legală. Când gestionați o firmă cu mai multe mașini, aveți nevoie de o cameră de control (aproximativ 15-20 mp).

În regiuni, chiria va costa de la 10-15 mii de ruble ., în orașele mari – 20-30 mii Daca este necesara parcare, este indicat sa o amplasezi langa birou.

Important: există o cerință majoră în ceea ce privește locația. Biroul și parcarea ar trebui să fie în zona orașului cu cele mai puține ambuteiaje. Astfel poți ajunge mai repede la locul potrivit, care va fi apreciat pozitiv de clienții tăi.

Secretul atractivității afacerilor

Mulți oameni cred că un camion de remorcare este necesar doar pentru a transporta mașinile care au fost implicate într-un accident. Dar asta nu este adevărat. Camionul de tractare este folosit și pentru transportul vehiculelor de teren, snowmobile, ATV-uri și alte echipamente care nu se pot deplasa liber în oraș sau în afara acestuia.

De asemenea, transporta utilaje de dimensiuni mici pentru industrie, precum si pentru lucrari rutiere. Companiile de construcții devin adesea clienți. Mai mult, un camion de remorcare poate transporta cabine, garaje și alte structuri. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți nu numai la b2c, ci și la b2b.

Cautam clienti

Primul lucru de făcut– aceasta înseamnă să vă înmatriculați corect mașina. Ai nevoie de autocolante cu un design atrăgător, pe care să fie scris numărul de telefon. Este ieftin, pentru 2000 de ruble. poate fi facut design bun. Facem cărți de vizită în același stil, 1000 de ruble vor fi suficiente pentru prima dată.

Vă recomandăm să acordați atenție retele sociale . Puteți posta informații în grupuri orașe și regionale despre subiecte legate de automobile. Puteți ajunge oricând la o înțelegere cu administrația comunității, mai ales dacă aveți un grup cu mulți abonați. De asemenea, lucrați cu recenzii pe site-uri și comunități relevante. Cu abordarea corectă, acest lucru nu necesită o sumă mare de bani și, uneori, puteți obține rezultate gratuit. Nu uitați de publicitatea direcționată.

Publicitate radio- o tehnică depășită, dar mulți șoferi o ascultă pe șosea. Un mesaj informativ într-o reclamă nu va necesita mult timp: trebuie să precizați pe scurt și succint mesajul: serviciu, nume, număr de telefon, prețuri, slogan.

• 
  
  Afaceri cu piese auto: vindem piese pentru mașini străine...
• 
  
  
• 
  
  

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Acest plan de afaceri discută despre crearea unui serviciu de evacuare în orașul Samara. Scopul proiectului este de a satisface cererea proprietarilor de vehicule pentru servicii de înaltă calitate și ieftine cu remorcare și de a obține profit. Flota inițială a companiei va fi formată din 4 unități de echipamente concepute pentru evacuarea vehiculelor cu o greutate de până la 3,5 tone. Serviciul va funcționa în toate raioanele orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în întreaga regiune și nu numai.

Investițiile în proiect se vor ridica la 10,47 milioane de ruble. Majoritatea din care 10,12 milioane de ruble vor fi cheltuite pentru achiziționarea de remorcări. Perioada de rambursare a proiectului va fi de 13 luni. Fondurile proprii vor fi folosite pentru a deschide o afacere. Indicatorii cheie de performanță sunt prezentați în tabel. 1.

Tabelul 1. Indicatori integranți de performanță

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Dezvoltarea serviciilor private de remorcare se datorează în mare măsură creșterii numărului de transport rutier în Rusia. Potrivit poliției rutiere, în perioada de zece ani din 2006, numărul de mașini a crescut cu 65% - de la 34 la 56,6 milioane.Cererea de servicii de remorcare este în creștere datorită faptului că majoritatea proprietarilor de mașini noi fac nu au abilitățile de a repara singuri mașinile sau nu au timp pentru auto-reparare și remorcare. În cazul unei defecțiuni neașteptate, serviciile unui camion de remorcare devin o soluție mult preferată și convenabilă: o persoană nu trebuie să cheme rudele, prietenii sau cunoștințele pentru ajutor, nu trebuie să-și facă griji cu privire la remorcare, își ia timp liber de la serviciu , și așa mai departe. Ajutorul serviciilor de evacuare ajută la economisirea timpului și a nervilor.

Numărul de transport rutier din regiunea aleasă pentru dezvoltare este unul dintre cele mai mari din Rusia. Regiunea Samara este unul dintre cele zece subiecte ale Federației Ruse cu cel mai mare număr de autoturisme de pasageri(vezi fig. 1). Având în vedere densitatea mare a traficului, nu este de mirare că regiunea se confruntă cu un număr mare de accidente. În ciuda faptului că statisticile poliției rutiere arată o oarecare îmbunătățire pe parcursul a 10 ani (numărul de accidente în regiune a scăzut de la 4593 în 2005 la 3883 în 2015), situația rutieră rămâne tensionată.

Un număr mare de mașini creează o nevoie de toate serviciile conexe, inclusiv de evacuare. Motivele apelării unei remorcări pot fi nu numai consecințele accidentelor rutiere, ci și influența condițiilor meteorologice (mașinile blocate în perioada de iarna) să fie un motiv pentru a chema un camion de remorcare. În plus, dacă mașina are o transmisie automată, atunci transportul prin cablu este extrem de nedorit, așa cum sunt bine conștienți de proprietarii de mașini.

Figura 1. Subiecții Federației Ruse conducând la numărul de autoturisme

Proiectul nostru presupune crearea unui serviciu de evacuare, al cărui scop va fi asigurarea serviciilor de evacuare în orașul Samara, regiunea Samara și nu numai. Serviciul va funcționa pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de evacuare de înaltă calitate la prețuri accesibile. Flota inițială a companiei va include 4 unități noi de echipamente de recuperare, inclusiv un camion de remorcare cu macara. Se vor acorda prioritate mașinilor mărcilor străine care și-au dovedit-o pe piață. Pentru interacțiune eficientă Se va crea un serviciu de expediere cu clienții, acceptând comenzi non-stop, 7 zile pe săptămână. Serviciul va funcționa în toate raioanele orașului Samara, precum și va oferi servicii de evacuare în întreaga regiune și nu numai.

Pentru implementarea proiectului de deschidere a unui serviciu de evacuare veți avea nevoie de:

inregistreaza o afacere in ca antreprenor individual,

achiziționarea de remorcări și echipamente de birou;

angajați angajați;

inchiriez birou;

desfășurați o campanie de marketing, creați un site web.

Pentru implementarea proiectului, va fi necesar să se investească 10.476.000 de milioane de ruble. Cea mai mare parte va fi pentru achiziționarea de camioane de remorcare - 10.120.000 de milioane de ruble. Elemente mai detaliate ale costurilor de pornire sunt prezentate în tabel. 2.

Tabelul 2. Costurile de investiție ale proiectului

3. DESCRIEREA SERVICIILOR

Compania va opera pe segmentul de preț mediu, oferind servicii de calitate la prețuri accesibile. Serviciul de evacuare va asigura servicii pentru: evacuarea non-stop a mașinilor, SUV-urilor și microbuzelor de la locul unei avarii/accident; transportul mașinii clientului la locația specificată; transportul autoturismelor din parcările depozitului la reprezentanțele auto; chemați în prealabil un camion de remorcare; transport de autovehicule, echipamente speciale cu o greutate de până la 3,5 tone, transport de mașini în toată Rusia. Lista plina iar prețurile sunt date în tabel. 3. acest plan de afaceri.

Costul final al serviciilor va fi influențat de patru criterii principale: greutatea vehiculului, starea vehiculului, condițiile de încărcare și descărcare și kilometrajul parcurs. Tarifele vor crește dacă vehiculul cântărește mai mult, direcția nu funcționează sau șasiul nu funcționează, necesitatea evacuării vehiculului din șanțuri, râpe și alte locuri greu accesibile sau distanța de transport este mai mare.

Tabelul 3. Lista serviciilor companiei

	Numele serviciului	Descriere	Cost, freacă.
	Mașini până la 1,5 tone	Servicii de remorcare pentru mașini cu o greutate de până la 1,5 tone
	SUV-uri peste 1,5 tone	Servicii de remorcare pentru vehicule cu o greutate de peste 1,5 tone (SUV, minivan, microbuze)
	Echipament special	Servicii de remorcare pentru încărcătoare, tractoare, echipamente rutiere cu o greutate de până la 3,5 tone
	Brațul macaralei	Servicii de macara pentru vehicule cu o greutate de până la 3,5 tone
	Autovehicule și transport pe apă	Servicii de tractare pentru motociclete, ATV-uri, scutere, snowmobile
	Roți blocate	Furnizarea de servicii de evacuare pentru roți blocate	200 - 1 roată 100 - 2 sau mai mult
	Complexitate	Munca la locul accidentului, dificultatea cârligului, târâirea/tragerea din garaj
	În afara Samara	Evacuare în afara Samara
	Timp de oprire a camionului de remorcare	În așteptarea unui client, camion de remorcare inactiv
	Pre-intrare	Înregistrare prealabilă pentru servicii de remorcare	10% reducere

4.VÂNZĂRI ȘI MARKETING

În ciuda faptului că clienții serviciilor de evacuare sunt persoane de diferite genuri și statut social, baza public țintă Conform experienței altor companii, compania este formată din bărbați cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani. Din această categorie fac parte persoanele cu venituri peste medie, de exemplu, antreprenorii care nu au posibilitatea de a-și repara singuri mașina. Printre principalele cerințe pe care clienții le pun la lucrul camioanelor de tractare se numără:

program de lucru 24 de ore;

prețuri accesibile, fără taxe ascunse pentru servicii suplimentare;

sosire rapidă la locul de apel;

șoferi calificați care pot rezolva profesional dificultățile care apar;

prezența unei chitanțe sau a unui cec;

nivel ridicat de servicii, comunicare politicoasă cu clientul.

Printre principalele motive pentru care clienții apelează la serviciile de remorcare se numără:

intrarea într-un accident de circulație;

defecțiune a direcției;

blocarea sau deteriorarea roții (roților) vehiculului;

contact blocat, imposibilitatea de a porni mașina;

defecțiune cutie de viteze;

descărcarea bateriei;

deteriorarea suspensiei;

cheile lipsă, lăsând cheile în interiorul mașinii.

Această zonă de activitate este supusă sezonalității. Principala cerere de servicii de evacuare se înregistrează în perioada toamnă-iarnă, cu cele mai mari sărituri pe vreme rea, de exemplu, ninsori, ploi abundente etc. Scăderea tradițională a cererii de servicii este așteptată în perioada mai-august.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Canalul cheie pe care clienții îl folosesc pentru a căuta o camionetă de remorcare este Internetul, motiv pentru care este necesar să-ți creezi propriul site și să-l promovezi pe primele poziții în motoarele de căutare de pe Internet. Site-ul ar trebui să aibă o navigare ușoară și intuitivă și să fie accesibil pentru utilizare telefon mobil, deoarece în cazul unei avarii pe drum, clientul nu poate folosi computerul. Pe lângă crearea și promovarea site-ului web, compania noastră va folosi și alte metode de promovare pe piață, inclusiv distribuirea de fluturași și cărți de vizită, publicitate la transport, publicitate prin intermediul companiilor partenere. Partenerii noștri vor fi servicii auto și stații de service, dealeri auto și alte organizații din industrii conexe, care pot include compania noastră în lista organizațiilor recomandate. Șoferii serviciului nostru vor avea îmbrăcăminte de marcă care se vor potrivi cu stilul de design al mașinilor.

Astăzi, în Samara operează peste 20 de companii specializate în evacuarea vehiculelor. În ciuda numărului mare de jucători, numărul de firme care oferă servicii către nivel inalt relativ mic. Majoritatea companiilor sunt firme mici, deținând o flotă de 1-2 unități de utilaje. Adesea nici măcar nu au propriul serviciu de dispecerat - toate apelurile sunt preluate de șoferi. Având în vedere flota limitată, astfel de servicii pierd mulți clienți: în cazul unui număr mare de comenzi, aceștia sunt nevoiți să refuze să presteze servicii. De asemenea, puteți observa prezența lor slabă pe Internet. Adesea problema este limitată publicitate gratuită pe site-urile de reclame. Numărul companiilor mari cu o flotă largă de vehicule este mult mai mic. Spre deosebire de jucătorii mici, aceștia oferă o întreagă gamă de servicii, inclusiv evacuarea mărfurilor și asistență tehnică la fața locului, deținând un centru de expediere profesionist, site-uri web de mare conversie și așa mai departe. Analiza industriei arată că, cu o abordare competentă a organizării afacerii, un parc bun de vehicule și acordând atenția cuvenită promovării, acest domeniu are perspective de menținere pe piață și extindere ulterioară cu perspectiva atingerii unei poziții de lider.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Procesul de furnizare a serviciilor va începe cu interacțiunea dintre client și dispecer. Pentru a apela un camion de remorcare, clientul trebuie să furnizeze numărul de telefon, adresa de încărcare și destinația, marca și modelul mașinii, numărul plăcuței de înmatriculare, greutatea mașinii fără încărcătură, precum și să indice motivul apelului și să indice deteriorarea mașina. În conformitate cu informațiile primite, dispeceratul cheamă la fața locului una sau mai multe unități de echipament. Pentru confortul clienților, locațiile de remorcare vor fi amplasate în diferite părți ale orașului, ceea ce le va permite să se afle la fața locului cât mai repede posibil. Pentru a furniza serviciul, clientul va trebui să prezinte un certificat de înmatriculare a vehiculului sau PTS, precum și un pașaport sau permis de conducere. Atât cu fizică cât și entitati legale serviciile vor fi prestate în conformitate cu contractul de prestare a serviciilor de evacuare.

Principalul atu al companiei va fi remorcarele. Pentru a organiza o afacere, va trebui să achiziționați 4 unități de echipamente în valoare de 10,12 milioane de ruble. De asemenea, va trebui să achiziționați echipamente pentru biroul din camera de control. O listă detaliată a ceea ce este necesar este dată în tabel. 4.

Tabelul 4. Lista echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cost, freacă.
Camioane de remorcare
	Camion de tractare Hyundai HD-78 cu platformă de ridicare și glisare
	Hyundai HD-78 la bord cu UNIC URV-374 CMU RUR 3.704.500
Echipamente de birou și multe altele
	Calculator
	Echipamente de navigație
Total:			10 260 000

Pentru un tura de muncăÎn medie, un camion de remorcare gestionează aproximativ 5 apeluri. Luând în considerare tarifele acceptate, valoarea veniturilor lunare așteptate de la un singur camion de remorcare va fi de până la 375 de mii de ruble, de la 4 unități de echipamente, respectiv, la 1,5 milioane de ruble. Se preconizează atingerea acestei cifre de afaceri până în a 4-a lună de funcționare.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Pentru a deschide o companie se va deschide un antreprenor individual. Problemele de orientare vor fi atribuite antreprenor individual. El va fi responsabil de aspecte legate de selecția personalului, programarea schimburilor de lucru, politica de marketing, interacțiunea cu partenerii și soluționarea disputelor cu clienții. În etapa inițială, compania va angaja 4 muncitori cu autotractoare cu program de lucru neregulat și 2 dispeceri. Masa de personalși fondul de salarii sunt date în tabel. 5. Ulterior, odată cu creșterea numărului de comenzi și nevoia de schimburi de lucru, se va mări numărul de angajați din producție.

Printre principalele cerinţe care vor fi prezentate lucrătorilor în camion de remorcare vor fi prezenţa unui permis de conducere categoria B, C şi a unui certificat medical, bună cunoaştere a cartierelor oraşului, o experienţă de conducere de minim cinci ani, precum şi posibilitatea de parcare securizată a mașinii. Contabilitate si întreținere vor fi efectuate de terți.

Tabelul 5. Fondul de personal și salarizare

7. PLAN FINANCIAR

Investițiile în deschiderea unui serviciu de evacuare se vor ridica la 10.470 milioane de ruble. Elementele de cost inițial sunt prezentate în tabel. 2. Baza costurilor directe de producție va fi plata personalului, baza cheltuielilor variabile va fi achiziția combustibili si lubrifianti. Costurile fixe vor include chirie pentru inchiriere birou, publicitate, plata serviciilor de comunicatii si Internet, amortizare. Taxele de amortizare pentru mijloacele fixe (autovehicule) sunt calculate folosind metoda liniară pentru o perioadă de 10 ani.

Indicatori de venit, profit net, constant și costuri variabile sunt date în tabel. 6. Calculele au avut în vedere: atingerea țintei de vânzări până în luna a 4-a de funcționare, organizarea a 2 schimburi de lucru pentru lucrătorii autotractoare: din anul II de funcționare, 3 schimburi de lucru: din anul IV de funcționare, creșterea numărului de dispeceri la 4 unitati de personal de la 2 ani de munca.

Tabelul 6. Costuri fixe ale întreprinderii

8. EVALUAREA EFICACITATII

Calculele făcute în acest plan de afaceri și concluziile trase indicatori integrali datele de eficiență realizate pentru o perioadă de 5 ani (vezi Tabelul 1) ne permit să vorbim despre atractivitatea investițiilor proiect. În ciuda intensității capitalului investiției, fondurile pot fi recuperate în termen de 13 luni de la funcționare. Eficacitatea proiectului serviciului de evacuare este indicată de indicatorii valorii actuale nete (VAN pozitiv), indicele de rentabilitate (PI>1) și rata internă de rentabilitate (IRR>rata de reducere).

9. RISCURI ȘI GARANȚII

Riscurile posibile ale proiectului sunt analizate în tabel. 7.

Tabelul 7. Riscuri posibile și modalități de prevenire a acestora sau a consecințelor acestora

Factor de risc	Probabilitatea de a avea loc	Severitatea consecințelor	Evenimente
Presiune concurențială, dumping			Lucru pentru îmbunătățirea serviciului, acoperire mai largă în zone, reducerea timpului de sosire la un apel, munca serviciului de dispecerat
Rentabilitatea scăzută a afacerii			Lucrări de înaltă calitate privind promovarea pieței, acoperire largă a zonelor, stabilirea de efective Politica de prețuri
Pierderi din cauza apelurilor false, timpi de nefuncționare			Listare servicii cu plată situații cu timp nefuncțional și apeluri false, crearea unei liste negre
„Șoferi dificili” (inadecvați, cu intoxicație cu alcool)			Efectuarea instruirii șoferilor pentru situații non-standard, crearea unei liste negre 2243 de persoane studiază astăzi această afacere. În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 412.247 de ori. Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

În medie, fiecare al treilea rus are o mașină, așa că orice afacere legată de această tehnologie într-un fel sau altul are anumite perspective. Statisticile arată că chiar și vremurile de criză și alte circumstanțe care cresc costul întreținerii unei mașini au un efect redus asupra dorinței concetățenilor noștri de a se deplasa confortabil într-un vehicul individual. Orice mașină se poate strica: atât veche cât și nouă. Dacă acest lucru nu se întâmplă la ușa serviciului și deplasarea pe cont propriu este imposibil, singura variantă este evacuarea cu transport special. Vă aducem la cunoștință un plan de afaceri pentru evacuarea mașinii cu calcule, care vă va servi drept exemplu și vă va ajuta să vă creați propriul plan, să calculați investițiile estimate, costurile lunare și profiturile.

Conditiile magazinului

Piața de remorcări bate noi recorduri de profit în fiecare an. Mai ales în regiunea capitalei. Iar flota celor mai mari companii din acest domeniu este completată în fiecare an cu zeci de unități noi de echipamente speciale. Dar aici este necesar să remarcăm o nuanță: în Moscova și în alte orașe mari ale Rusiei, o parte considerabilă este formată din remorcări fine. Acestea sunt, de exemplu, acele renumite remorcări AMPP „alb-verzi” care îi îngrozesc pe șoferii din Moscova. Nu există statistici separate cu privire la camioanele de remorcare de urgență.

Organizațiile de remorcare auto au mai multe formate de activitate:

• Evacuare pedeapsă. La Moscova este imposibil să pătrundem pe această piață, dar în regiuni administrația este mai dispusă să coopereze cu proprietarii privați în probleme de optimizare a sectorului transportului rutier. De regulă, astfel de probleme sunt rezolvate prin licitație. Dacă intenționați să vizați această piață, trebuie să contactați în prealabil administrația și să aflați cerințele pentru companiile care participă la licitație. Aceasta poate fi forma de proprietate (sectorul B2G de obicei nu funcționează cu antreprenori individuali), dimensiunea capitalul autorizat, numărul de unități de transport deținute și altele.
• Evacuare usoara. Acesta este cel mai des întâlnit segment: atât în ​​ceea ce privește dimensiunea cererii pentru un camion de remorcare, cât și în ceea ce privește dimensiunea concurenței, cât și în ceea ce privește rentabilitatea lansării. La rândul său, evacuarea pasagerilor poate fi împărțită în urban și intercity (pot fi combinate). Esența este clară - primii răspund rapid la situațiile de urgență din oraș, cei din urmă călătoresc și în regiune. Nu merită să vă specializați doar pe trasee regionale, pentru că veți avea nevoie de o rețea destul de extinsă de locuri pentru a localiza camioane de tractare, un număr suficient de mașini (în funcție de dimensiunea regiunii, cel puțin 10) etc.
• Evacuarea încărcăturii. Camioanele de remorcare pentru pasageri sunt proiectate să funcționeze cu echipamente care nu au o greutate mai mare de 3 tone. Nu sunt potrivite pentru transportul camioanelor, precum și a SUV-urilor și microbuzelor grele. În evacuarea mărfurilor există o cerere mai mică, dar concurența este minimă. Costul echipamentelor cu o capacitate de ridicare de până la 5, până la 10, până la 20 de tone este în creștere exponențială. De asemenea, trebuie luat în considerare.
• Evacuare off-road. Există, de asemenea, o direcție care este concepută pentru a scoate echipamentele blocate în noroi, zăpadă sau mlaștină. De regulă, camioanele de remorcare de acest tip sunt asamblate pe baza de tractoare sau camioane cu un aranjament de roți 6x6 sau 8x8 (Ural, unele modificări ale KamAZ și vehicule similare fabricate în străinătate). Nu este larg răspândit în toate regiunile, dar promițător în zonele care sunt adesea supuse inundațiilor, zăpezii sau în locuri populare cu turiștii sălbatici.

Publicul țintă, selecția echipamentelor pentru lucru, capital de pornire, nivelul competiției și canalele de promovare vor varia în funcție de formatul de lucru. Acest lucru trebuie luat în considerare.

Sumarul proiectului

În cazul nostru, se preferă evacuarea pasagerilor pentru muncă într-un oraș mare (populație de aproximativ 500 de mii de oameni). În această regiune, această opțiune este cea mai promițătoare și mai profitabilă din punct de vedere al cererii. În plus, pentru a începe o afacere veți avea nevoie mai puțini bani decât pentru alte zone, iar perioada de rambursare va fi mai mică.

În plus, putem oferi servicii de evacuare a mașinilor avariate sau avariate de pe autostradă (pe o rază de 100 km de oraș).

Principalul public țintă al afacerii noastre va fi:

• Proprietarii de mașini private cu autoturisme cu o greutate brută de până la 3,5 tone.
• Proprietarii de centre de service auto care nu au propriul camion de remorcare.

Pentru fiecare public țintă, este planificată formarea unei strategii de promovare separată pentru a dobândi o cotă semnificativă pe piața serviciilor din regiunea lor.

Acest plan de afaceri presupune crearea unei companii cu mai multe remorcări în proprietate. Există o opțiune pentru crearea unei mici afaceri fără angajați, în care antreprenorul individual caută în mod independent comenzi și efectuează lucrări de evacuare a vehiculelor.

O organizație cu mai multe camioane de tractare oferă o rentabilitate mai mare și are perspective mari de creștere. Vor fi însă necesare anumite costuri, de care vom ține cont din punct de vedere financiar.

Înregistrarea afacerii

Înregistrarea unei afaceri de evacuare auto are propriile sale nuanțe, așa că merită să comandați un serviciu la cheie de la o organizație specializată juridică, contabilă sau de consultanță. Costul înregistrării va fi de aproximativ 150 de mii de ruble.

În caz contrar, va trebui să muncești din greu:

• Crearea unui SRL și selectarea sistemului de impozitare simplificat (venit 6%), care este optim pentru servicii și mai simplu din punct de vedere al contabilității fiscale.
• Achiziționarea și instalarea unei case de marcat. Aici trebuie să țineți cont de faptul că plata se face cel mai adesea direct către antreprenor (șofer) în numerar. Cel mai simplu mod este să tipăriți cecul în avans și să semnați contractul de service pe loc. Casa de marcat trebuie să se înregistreze la biroul fiscal.
• Pentru a oferi opțiuni de plată prin card bancar, fiecare mașină trebuie să fie echipată cu un terminal POS mobil. Dacă oferiți posibilitatea de a comanda online un camion de remorcare de pe site sau de la aplicatie de mobil, trebuie să conectați o casă de marcat online și să încheiați un acord de achiziție pe internet cu banca.
• Nu este necesară o licență pentru a furniza servicii de remorcare auto, dar fiecare vehicul special trebuie să fie înregistrat ca remorcare. Pe baza acestui document, puteți obține o lumină intermitentă galbenă („lumină intermitentă”), care se aprinde în timpul încărcării/descărcării. Pentru absența acestuia, puteți primi o amendă de la poliția rutieră.
• Instalarea tahografelor pe remorcări convenționale în conditii moderne nu este necesar, dar, conform ultimelor modificări ale legislației, este necesar un tahograf pentru macaralele de încărcare (pe care le vom avea). Judecând după tendințe, în viitorul apropiat tahograful va deveni obligatoriu pentru o serie de alte tipuri de echipamente speciale.

Indicăm codul OKVED 49.41.1 „Transportul mărfurilor cu vehicule specializate”.

Inchiriere spatii

Pentru munca de succes Această afacere va avea nevoie doar de spațiu de birou. Deoarece remorsoanele sunt de serviciu nonstop, nu este nevoie să le alocați un loc de parcare special. Șoferul poate aștepta comanda în orice loc convenabil pentru el, oprindu-se la care nu este interzis de reguli trafic. Dar trebuie să existe un loc unde se va efectua o verificare zilnică a stării tehnice a mașinii. Puteți negocia cu cel mai apropiat centru de servicii de marfă despre închirierea unui lift pentru 2 ore pe zi.

Clienții nu vor vizita personal biroul pentru a comanda, aceasta se va face telefonic sau prin intermediul site-ului. Prin urmare, puteți economisi bani pe spațiul de birou. Principalul lucru este prezența Internetului în clădire și bun comunicatii celulare(din acest motiv, un etaj de subsol nu este de dorit).

Inchiriem o camera de 30 mp pentru munca. m într-o clădire de birouri locale la un preț de 17 mii de ruble. pe luna.

Camera este zonată:

• Biroul directorului (12 mp).
• Birou open space pentru dispeceri (18 mp, cu compartimentari din sticla).

Renovarea biroului și achiziția de mobilier va costa 200 de mii de ruble.

Achiziționarea de echipamente pentru dispeceri va necesita 90 de mii de ruble. pentru un la locul de muncă. În cazul nostru, vom avea nevoie de 2 locuri de muncă (180 de mii de ruble).

Securitatea este inclusă în prețul de închiriere. Vom plăti în plus 3 mii de ruble pe lună administrației clădirii de birouri pentru curățare. Total: 20 de mii de ruble. pe luna.

Achizitie de echipamente

Pentru lucrare se preconizeaza achizitionarea a 2 autotractoare de tip clasic cu troliu bazat pe autoturismul GAZelle NEXT cu o capacitate de ridicare de pana la 1,5 tone, 1 autotractoare tip clasic bazat pe GAZon NEXT cu o capacitate de ridicare de 3,5 si 2 macarale de încărcare pe aceeași bază cu o capacitate de ridicare de 3,5 t. Datele de achiziție sunt în tabelul rezumativ.

Echipamentul se achizitioneaza in leasing pe 3 ani cu un avans de 30% din cost. Prima plată va necesita 3.300.000 de ruble.

Fondurile rămase sunt preluate de la organizația de leasing cu 12% pe an. Sumă plata lunara va fi de 220 de mii de ruble. Supraplata totală a împrumutului pentru perioada de raportare va fi de 1.230 de mii de ruble.

Mașinile sunt în curs de modernizare:

• Instalarea tahografelor pe macarale (100 mii de ruble).
• Instalarea terminalelor GPS cu conectare a senzorilor de combustibil, senzor de funcționare a mecanismului, kit de comunicare cu șoferul, camere video din cabină și zona de încărcare (la o rată de 80 de mii de ruble pe mașină - 400 de mii de ruble).

Costurile pentru ultimul punct sunt opționale, dar vor ajuta la automatizarea funcționării sistemului, vor monitoriza constant munca angajaților și vor minimiza utilizarea greșită a echipamentelor.

În total, atunci când începeți o afacere, va trebui să cheltuiți 3,8 milioane de ruble.

Angajarea personalului

Există două categorii semnificative de angajați în serviciul de remorcare auto - șoferi și dispeceri. Numărul de comenzi pe care compania dumneavoastră le poate îndeplini depinde de munca lor bine coordonată.

Ținând cont de sistemul de automatizare pe care l-am implementat de la bun început, un dispecer poate deservi până la 10 mașini. Organizăm 2 locuri de muncă, cu posibilitatea de a organiza pe viitor unul al treilea în același birou. În prima etapă, sunt angajați trei dispeceri cu experiență, cu o bază inițială de clienți și un marketer.

Dispecerii vor lucra 24/7. Funcțiile lor vor include primirea aplicațiilor de la clienți, distribuirea comenzilor către șoferi și monitorizarea execuției.

Agentul de marketing va fi responsabil pentru plasarea reclamelor pe site-uri, analizarea eficacității acesteia și interacțiunea cu contractorii pentru dezvoltarea și promovarea unui site web și a unei aplicații mobile. În prima etapă, puteți face fără această poziție dacă funcțiile sunt îndeplinite de director.

Șoferii vor funcționa conform programul schimburilor 12 ore. Pentru utilizare eficientă programul de lucru fără întreruperi legislatia muncii 5 mașini vor necesita 12 șoferi. Cerințe: experiență de lucru pe camion de remorcare, deținerea permisului de categoria cerută.

Conducerea generală a societății este efectuată de director.

Datorită complexității contabilității pentru o organizație care lucrează cu transport, un contabil este angajat în personal.

Personalul trebuie să includă un șef al departamentului transport sau inginer mecanic șef. Rezoluția acestuia este necesară pe fișa de transport a întreprinderii.

Potrivit legii, șoferii trebuie să fie supuși unui control medical înainte de a intra pe linie. Se angajează un medic cu jumătate de normă pentru a lucra 2 ore dimineața (verificarea stării de sănătate, întocmirea rapoartelor).

Denumirea funcției	Format de plată	Salariu (fara bonus)	Din el impozitul pe venitul persoanelor fizice și impozitul social	Numar de angajati	Salarizare generală
Director	Salariu + bonus	30 000	10 500	1	30 000
Contabil	Salariu + bonus	20 000	7 000	1	20 000
Dispecer		16 000	5 600	3	48 000
Marketer	Salariu + bonus (conform KPI)	12 000	4 200	1	12 000
Conducător auto	Orar	45.000 (aproximativ)	15 750	12	540 000
Inginer mecanic șef	Salariu + bonus (conform KPI)	20 000	7 000	1	20 000
Doctor	Salariu	10 000	3 500		10 000
Total					680 000

Publicitate și marketing

Internetul este ales ca principal canal pentru găsirea clienților. Pentru promovare, se dezvoltă un site de cărți de vizită cu funcția de a comanda online un camion de remorcare. Nu există planuri de a crea o aplicație mobilă în prima etapă, deoarece camionul de tractare nu este un serviciu permanent de comandă. Cu toate acestea, acest instrument joacă o funcție importantă de imagine și poate aduce clienți suplimentari de pe Google Play și iTunes.

Costul unui site web de înaltă calitate cu un design individual va fi de 80 de mii de ruble.

Promovarea se va realiza folosind SEO și publicitate contextuală. Ar trebui să alocați 300 de mii pentru SEO pentru 10 luni de muncă.

De asemenea, este important să folosiți alte platforme unde sunt postate reclame pentru servicii (alte aproximativ 15 mii de ruble pe lună).

Pentru a lucra cu serviciile auto, este planificată următoarea secvență de acțiuni:

1. Compilarea bazei de date potențiali cliențiși apelarea acestora (directorul poate face acest lucru pe cont propriu sau, dacă bugetul o permite, în baza unui acord cu call center-ul). În cazul nostru, acest lucru se va face personal de către director.
2. Direcţie oferte comerciale clienții „calzi”.
3. Încheierea contractelor în timpul unei vizite personale la serviciu sau prin invitarea managerului acestuia la biroul dumneavoastră.

Ar trebui să alocați 380 de mii de ruble pentru promovarea unică (site web și SEO) și 35 de mii de ruble lunar.

Plan financiar

Costuri unice

*Fondul de bonus nu este luat în considerare la calcul.

**Costurile de combustibil sunt calculate pe baza kilometrajului mediu zilnic al unei mașini de 120 km și a consumului de 30 l/100 km de motorină la un preț de 35 de ruble pe litru. Cifrele reale vor varia.

Sursa de venit

Costul unui apel este determinat individual de către dispecer, luând în considerare mai mulți factori:

• Faptul provocării. În funcție de tipul de echipament, de la 1.500 la 2.500 de ruble.
• Distanța de transport. De regulă, costul unui apel include transportul pe o anumită distanță (de exemplu, până la 5 km). Fiecare kilometru următor este plătit suplimentar la rata de 100 de ruble/km. O călătorie la locația vehiculului în oraș este inclusă în costul apelului. Când apelați în regiune, kilometrajul de călătorie este plătit suplimentar la rata de 75 de ruble/km.
• Dificultate la încărcare. Condițiile dificile pot include scoaterea unei mașini dintr-un șanț, deteriorarea gravă a suspensiei sau amplasarea dificilă a mașinii (de exemplu, într-o parcare aglomerată). Sarcinile dispecerului includ clarificarea detaliată din partea clientului a condițiilor suplimentare în care se află mașina pentru a calcula cu exactitate prețul. Clientul trebuie avertizat ca in cazul in care conditiile descrise nu corespund cu cele reale, soferul poate refuza incarcarea sau poate solicita acordul cu dispeceratul pentru o suma suplimentara.
• O chemare eronată, falsă sau înlocuire a unei remorcări din cauza unei discrepanțe între condițiile de evacuare și tipul de echipament din vina clientului se plătește în cuantum de 50% din costul apelului propriu-zis. Pentru a face acest lucru, sistemul trebuie să stabilească automat numărul clientului, să înregistreze conversația și, la plata cu cardul, să pre-rezerve suma necesară.

În medie, un camion de remorcare îndeplinește până la 8 solicitări pe zi, cu o factură medie de 2,5 mii de ruble pe apel. Astfel, flota noastră poate livra 40 de aplicații pe zi, cu un venit total de 100 de mii de ruble. Astfel, veniturile lunare vor fi de 3 milioane de ruble (1.800 de mii după deducerea costurilor obligatorii).

Rețineți că calculul se bazează pe sarcina maximă. Rentabilitatea reală va fi de la 30 la 200% mai mică.

Profitul net mediu al unei astfel de afaceri începe de la 500 de mii de ruble pe lună. Fondului de bonusuri sunt alocate lunar de la 80 la 130 de mii de ruble, în funcție de rezultate.

Nu există sezonalitate în afaceri ca atare. Mașinile trebuie tractate în orice moment al anului. Potrivit recenziilor jucătorilor existenți de pe piață, cea mai scăzută cerere se observă în lunile de vară, cea mai mare în extrasezon (din februarie până în aprilie și din octombrie până în decembrie).

Rentabilitatea afacerii este de la 50%.

Perioada totală de rambursare: de la 1 la 2 ani.

Riscuri de afaceri

• Evaluarea incorectă a capacității pieței serviciilor de evacuare. O măsură de neutralizare a riscului va fi un studiu preliminar detaliat, care ia în considerare numărul total de mașini din regiune, prețurile medii în oraș și numărul de concurenți (inclusiv antreprenori privați). Dacă cifrele efective de vânzări diferă semnificativ (mai mult de 30%) de cele planificate, se efectuează cercetări de marketing suplimentare (eventual cu implicarea auditorilor terți).
• Încălcări grave din partea personalului. Factorul uman în această afacere este important. În primul rând, este vorba despre erori ale dispecerilor la calcularea costului unei cereri, încălcări ale șoferilor (amenzi ale poliției rutiere, avarii aduse vehiculelor transportate sau altor vehicule, defecțiunea unei piese mecanice din cauza funcționării necorespunzătoare). O măsură preventivă este selecția atentă a personalului, acordarea de amenzi și alte măsuri de răspundere pentru angajați pentru încălcări grave, automatizarea și organizarea controlului folosind mijloace tehnice moderne.

Perspective

Cea mai evidentă perspectivă este o creștere a numărului de remorcări din flotă. Dar este limitat de mărimea orașului. Astăzi, în orașele mari există aproximativ 1 camion de remorcare de urgență pentru un volum de 5 până la 15 mii de mașini. Dacă numărul total de remorcări este mai mare de 1 din 5.000, pot apărea probleme cu numărul de comenzi. Ținem cont că vorbim despre toate remorsoanele din oraș, nu doar de flota dumneavoastră.

O altă perspectivă este achiziționarea de camioane de remorcare de altă clasă (camioane, off-road, pentru echipamente speciale și altele), dacă există o cerere corespunzătoare din partea organizațiilor orașului (transport, service, construcții și altele).

A treia perspectivă este ambalarea sistemului de management al afacerii într-o franciză și promovarea acestuia în alte regiuni. Au fost deja înregistrate mai multe francize similare, dar potențialul este evaluat ca fiind scăzut, întrucât domeniul de activitate nu implică modele speciale management, promovare și organizare a afacerilor. Din același motiv, cumpărarea unei francize în această direcție pare puțin probabilă.

În cele din urmă

Afacerea cu remorcher este atractivă pentru că, dacă nu ai un buget mare, poți începe mic prin intrarea pe piață: înregistrarea ca antreprenor individual, achiziționarea unui autoturism (inclusiv unul second-hand, deși nu este recomandabil). Dacă numărul de comenzi crește, cumpărați oa doua mașină și închiriați un partener. Adevărat, pentru a obține o rentabilitate ridicată și crestere rapida va fi foarte greu.

Dacă aveți ocazia să investiți imediat aproximativ 5 milioane de ruble în dezvoltarea afacerii și să abordați componenta de marketing cu înțelepciune, puteți crea o întreprindere care să poată acoperi întregul oraș cu servicii și să deveniți unul dintre liderii din regiunea dvs.

• Camion de remorcare și mașini
• Opiniile oamenilor reali
• Servicii de remorcare

Afacerea de remorcare auto are o caracteristică care este puțin cunoscută de neinițiați. Faptul este că un camion de remorcare este adesea folosit nu numai pentru transportul mașinilor stricate. Serviciile de remorcare sunt adesea folosite de persoane private pentru a transporta snowmobile și ATV-uri.

Se comandă remorcări firme de constructii pentru livrarea echipamentelor speciale de dimensiuni mici (role, încărcătoare etc.) la locul de muncă. Și asta nu este tot - remorsoanele sunt adesea folosite pentru a transporta cabine și garaje. Toate acestea fac ca afacerea cu remorcare să fie foarte atractivă...

Camion de remorcare și mașini

Cu toate acestea, principalii clienți ai camioanelor de tractare sunt în continuare proprietari de mașini private. De aceea este logic să asociem dinamica de creștere a unor astfel de servicii cu creșterea numărului de mașini în general.

Potrivit statisticilor, numărul proprietarilor de mașini din Rusia crește în fiecare an. Și mașinile s-au stricat și vor continua să se defecteze. Astfel, va crește și nevoia de servicii de remorcare.

Opiniile oamenilor reali

Potrivit deputatului director generalÎn compania „Autoranger” Igor Nasedkin, mai multe motive influențează creșterea cererii de servicii de remorcare. În primul rând, tot mai multe femei conduc. Ei cheamă un camion de remorcare chiar dacă există probleme minore, cum ar fi o anvelopă perforată sau o baterie descărcată.

Un bărbat poate elimina astfel de probleme fără probleme, dar o femeie are nevoie de ajutor. În al doilea rând, consideră Igor, din ce în ce mai multe firme mici care dețin una sau două autotractoare și nu sunt capabile să furnizeze servicii în timp util și de înaltă calitate sunt forțate să iasă de pe piață.

Servicii de remorcare

Pentru majoritatea companiilor care operează în prezent, serviciile de evacuare, de regulă, sunt doar „una dintre ele”. Pentru a lucra mai eficient, companiile, pe lângă remorcări, au adesea „zboruri” de reparații sau schimbătoare mobile de anvelope.

Acest lucru permite firmelor să ofere o gamă mai largă de servicii, inclusiv diagnosticare la fața locului mașini, efectuează reparații minore și vinde cele mai populare piese de schimb. Unele organizații achiziționează camioane de remorcare mai scumpe echipate cu macarale capabile să încarce vehicule cu roți și direcție deteriorate.

Puteți găsi un investitor în diferite moduri:

Toate acestea măresc semnificativ capacitățile companiei, deși necesită investiții semnificative în afacere.

Costul unui serviciu de evacuare a mașinii, în medie, în toată țara variază între 1.500 și 4.000 de ruble, sau în funcție de distanța pe care este livrat mașina. Datorită creșterii generale a veniturilor populației țării, această sumă nu mai este „inaccesibilă” pentru mulți proprietari de mașini.

Acei șoferi care își prețuiesc timpul nu mai așteaptă ajutorul cunoscuților și prietenilor și cu siguranță vor comanda o remorcă în cazuri de urgență. Acest lucru este valabil și pentru defecțiuni minore - mulți oameni preferă să aibă încredere într-un specialist decât să se deranjeze ei înșiși. În general, perspectivele pentru piața evacuărilor sunt cele mai optimiste.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere?

O remorcheră, ca orice vehicul, trebuie să fie înregistrată la poliția rutieră și asigurată (MTPL). Șoferul camionului de remorcare trebuie să aibă permise de categoria B și C și certificat de control medical.

În plus, trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială(IP sau SRL) în local serviciul fiscalși se înregistrează la fonduri extrabugetare (FSS și Fond de pensii) în cazul angajării lucrătorilor. Nu este necesară o licență pentru a furniza servicii de remorcare.

Potrivit reprezentanților companiei din Moscova „Angel”, avantajul oricărei companii care oferă servicii de evacuare este o flotă mare de vehicule. Datorită flotei mari de remorcări devine posibilă acceptarea oricărei comenzi pentru execuție.

Firmele mai mici nu sunt capabile să facă față fluxului de comenzi care nu se opresc nici măcar noaptea. Din acest motiv, sunt nevoiți să refuze pe mulți, pierzând clientul odată pentru totdeauna.

Un alt avantaj al companiilor mari este capacitatea de a plasa camioane de tractare părți diferite oraș, reducând astfel timpul de călătorie pentru a apela un client.

Conectarea parcului de vehicule la sistemul de navigație și comunicație permite dispecerului să obțină rapid informații despre cel mai apropiat vehicul disponibil, reducând astfel timpul necesar pentru furnizarea acestuia.

Totuși, atunci când flota de mașini crește la 10-15, apar și alte dificultăți, în special, complexitatea conducerii companiei. Se impune introducerea structurilor suport, serviciul de dispecerat, contabilitate, serviciu personal etc.

O cantitate mare de echipamente pur și simplu vă obligă să vă deschideți propriul service auto, în in caz contrar costurile de întreținere a mașinii vă vor afecta greu finanțele. Trebuie să organizăm în mod clar munca șoferilor, să ne angajăm în selecția personalului, publicitate și promovarea afacerii. În general, cu cât o companie se dezvoltă mai mult, cu atât apar mai multe provocări noi.

Majoritatea jucătorilor de pe piață sunt convinși că trebuie doar să achiziționați o mașină nouă, și mai bine, una de origine străină. Și nu numai din motive de prestigiu. Adesea, remorcile funcționează în condiții dificile în toate cele patru sezoane.

Camioanele de tractare care sunt întreținute și nu sunt puternice în design se defectează în mod constant, perturbă comenzile, provocând astfel daune grave autorității companiei. În același timp, perioada recomandată de funcționare a unei remorcări noi este de la doi până la trei ani, după care ar trebui înlocuită cu una nouă.

Plan pas cu pas pentru lansarea unei afaceri care furnizează servicii de remorcare

Baza unei afaceri de succes de servicii de remorcare este o planificare atentă a fiecărui pas pe care îl faceți într-o afacere nouă.

1. În primul rând, trebuie să efectuați cercetare de piata, colectați informații despre această direcție activitati comercialeîn regiunea dumneavoastră și, folosind datele obținute, pregătiți un plan de afaceri pentru crearea și dezvoltarea companiei dumneavoastră. Desigur, toate acestea ar trebui făcute de specialiști.
2. Conform planului întocmit, trebuie să parcurgeți procedura de înregistrare a unui SRL sau a unui antreprenor individual (a doua opțiune este potrivită pentru o flotă mică într-un mic oraș de provincie).
3. Rezolvați toate problemele legale.
4. Cumpărați utilaje, echipamente, găsiți spații.
5. Organizați o campanie de publicitate.
6. Formați un personal.
7. Semnează contracte cu principalii clienți.

Pe lângă problemele de mai sus, trebuie să deschideți un cont bancar, să imprimați și să rezolvați alte probleme care afectează productivitatea și profitabilitatea afacerii (de exemplu, faceți o listă servicii aditionale compania dvs).

Cât de mult poți câștiga din furnizarea de servicii de remorcare?

Pe baza indicatorilor statistici medii pentru acest domeniu de activitate comercială, putem spune că o remorcare aduce proprietarului afacerii 15 mii USD (venit brut) lunar. Aceasta înseamnă că o flotă de 10 mașini reprezintă un venit brut de 150 de mii de dolari pe lună.

Cheltuieli a acestei intreprinderi va fi la nivelul de 120-130 mii de dolari, adică profitul potențial al companiei (cu politica de marketing iar utilizarea echipamentului la 70-80%) poate fi de 20-30 mii dolari/lună.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Costul „intrării” în afacerea furnizării de servicii de remorcare depinde de dimensiunea viitoarei companii și de regiunea în care va funcționa. Un alt factor important este posibilitatea de cooperare cu companiile de leasing.

Dacă puteți încheia un acord privind achiziționarea a 10 autotractoare cu plata treptată a costului acestora, veți avea nevoie de de câteva ori mai puțini bani decât dacă ați achiziționa echipamentul fără ajutor companii de leasing. Suma minimă necesară pentru organizarea acestei afaceri, potrivit antreprenorilor cu experiență, este de 50-80 de mii de dolari.

Pentru a deschide o companie medie, sunt necesare investiții financiare de cel puțin 500 de mii de dolari. Elementul principal de cheltuială este achiziționarea de remorcări, amenajarea unui birou, organizarea parcării pentru echipamente etc.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Plan de afaceri pentru o camion de remorcare (15 coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri pentru transportul mărfurilor (21 coli) - DESCARCĂ ⬇

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri?

Furnizarea de servicii de remorcare este clasificată ca activitate conform OKVED 49.91 (transport rutier de mărfuri).

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Dacă intenționați să organizați o companie mică, atunci puteți scrie o cerere la Serviciul Fiscal Federal despre alegerea sistemului fiscal simplificat. Acest regim fiscal nu creează probleme cu raportarea și vă permite să plătiți 6% din venituri sau 15% din profitul companiei către trezorerie. Pentru companie mare Un regim general de impozitare ar fi mai potrivit, permițându-vă să lucrați cu agenții guvernamentale și să plătiți TVA.

Am nevoie de un permis pentru a deschide un service de remorcare?

Dacă compania dumneavoastră va furniza servicii numai pentru autoturisme (până la 3,5 tone), atunci nu este necesar să obțineți licențe sau permise. Dar pentru transportul de urgență al mărfurilor Vehicul(mai mult de 3,5 tone) trebuie să plătiți pentru o licență.

Pe baza materialelor din revista „Truck”

Atunci când alegeți ce afacere să organizați, ar trebui să respectați două reguli. În primul rând, domeniul de activitate ar trebui să fie bine cunoscut pentru a nu studia proiect nou de la zero. A doua este o situație favorabilă pe piață pentru acest serviciu/produs (cerere mare, concurență scăzută).

În acest sens, proiectul de remorcare privată este disponibil tuturor celor care au fonduri suficiente și permis de conducere. Iar problema concurenței poate fi rezolvată prin marketing adecvat si servicii de inalta calitate. Această piață este în continuă creștere, astfel încât atât companiile mari, cât și cele mici își pot găsi nișa.

Situația pieței

Dar întreprinderile municipale și-au păstrat superioritatea în regiuni: printr-o strânsă cooperare cu serviciile de inspecție rutieră și de utilități. În majoritatea situațiilor obișnuite (motor blocat, anvelopă spartă), șoferii sună autoritățile municipale, pentru că... pur și simplu nu știu despre disponibilitatea unui furnizor de servicii alternativ.

Organizație de afaceri

Există mai multe opțiuni pentru a vă organiza afacerea folosind un camion de remorcare. Primul este minim și include achiziționarea sau închirierea unui utilaj special. Un antreprenor trebuie să aibă licențe de categoria B și C pentru a lucra ca manager și șofer în același timp. Acesta este cel mai simplu mod de a organiza o afacere de la zero, cu un capital de pornire minim.

A doua este o opțiune medie, cum să organizați o întreprindere individuală pentru 3-5 camioane de tractare. Cel puțin unele dintre ele trebuie să fie proiectate pentru transportul microbuzelor. Este recomandabil să aveți cel puțin o mașină cu macara. Vă rugăm să rețineți că șoferul acestuia trebuie să dețină permisul de muncă corespunzător și să urmeze în mod regulat cursuri de siguranță programate.

În acest caz, există două abordări pentru organizarea unei afaceri. Numiți un șofer senior care va fi responsabil cu primirea comenzilor și distribuirea transportului pentru acestea și să devină el însuși manager. Sau, dacă aveți un permis cu categoria cerută, combinați funcțiile de șofer senior și manager.

În primele două opțiuni, puteți organiza o afacere acasă; tot ce aveți nevoie este un laptop și un telefon mobil. Șoferii pot lăsa remorcherele în parcări de la locul lor de reședință.

Cum să găsești clienți

Există astfel de site-uri în fiecare regiune. Acestea pot fi dedicate condițiilor de drum, reparațiilor auto, unei anumite mărci de mașini, unui club local de pasionați de mașini etc. În al doilea rând, puteți lansa și promova propriul site web. Cu cât se investește mai mult în promovarea site-ului, cu atât beneficiile utilizării acestuia sunt mai mari.

O opțiune bună: încheierea unui acord de parteneriat cu companii similare. De exemplu, mai multe companii creează bază comună clienții și schimbul de comenzi în funcție de volumul lor de muncă.

Oricine dorește să își organizeze propria afacere poate primi ajutor din proiectul Business Youth. Aceasta ar putea fi pur și simplu informații utile, de exemplu, istoria promovării diverselor companii. Sau ajutor practic sub formă de cursuri în care oamenii sunt învățați cum să-și organizeze propria afacere, să găsească investitori, să lupte cu concurenții, să mărească profiturile și multe altele.