Legislația fiscală maghiară este în prezent una dintre cele mai moderne din Europa, care a fost realizată ca urmare a reformelor de la sfârșitul secolului XX - începutul secolului XXI, reprezentând o anumită etapă în transformarea politicii și sistem economicţări. În relativ Pe termen scurt Ungaria s-a îndepărtat de un sistem politic care a fost adesea caracterizat drept „antiteza statului de drept”, deoarece partidul de guvernământ controla efectiv puterile legislativă, executivă și judecătorească.

Economiile în tranziție stabilite în fostele țări socialiste din regiunea Europei Centrale se caracterizează prin nevoia de a alinia starea economiei interne la cerințele „rețelei piețelor globalizate”. În astfel de condiții, una dintre cele mai importante sarcini ale statului este să creeze un complet sistem nou venituri bugetare, însă, nu prin stabilirea de noi tipuri de impozite, ci prin consolidarea principiilor legale de impozitare și asigurarea sprijinului public, realizată prin atribuirea unui rol important impozitelor indirecte.

Până la sfârșitul anilor 1980, sistemul fiscal s-a dezvoltat sub dictatele unei economii planificate centralizat. Cele două elemente principale ale unei economii planificate sunt bugetul central și întreprinderile de stat.

Cel mai important element al reformelor au fost impozitele indirecte (acestea au constituit cea mai mare parte a veniturilor fiscale ale statului), în timp ce impozitele directe au fost mai mici decât în ​​alte țări ale UE. Această metodă trebuia să îndeplinească funcția de susținere a populației atunci când era nevoie de venituri bugetare mari. De exemplu, taxa pe valoarea adăugată a fost cea mai eficientă în timpul procesului de privatizare, adică atunci când întreprinderile aveau o anumită autonomie. În caz contrar, atunci când impozitează întreprinderile de stat, plătește în esență impozite indirecte.

Înainte de începerea reformelor fiscale, în absența libertății proprietarilor și întreprinderilor, nu a fost identificat conflictul de interese ale contribuabililor și autorităților fiscale, principiul statului de drept nu a contat și, în consecință, nu se putea vorbi de drepturile contribuabililor și limitarea puterii de apreciere a administrațiilor fiscale. Principiile directoare ale reformelor au fost protecția proprietarului și, în același timp, dezvoltarea unei economii de piață eficiente. În etapa inițială, a fost introdus TVA, un impozit pe venit indiviziişi asupra profiturilor întreprinderilor. Legea fiscală a fost bazată pe exemplul german. Include legea și principiile procedurale fiscale drept material. Spre deosebire de legea germană, aceasta nu conține definiții cuprinzătoare. Dimpotrivă, depășește sfera administrației fiscale, stabilind următoarele principii: legătura dintre lege și ea semnificație socială; activitățile organului fiscal strict în scopurile pentru care i se acordă putere de apreciere; securitatea contribuabilului informatie necesara; cooperarea dintre contribuabili și autoritățile fiscale; protecția contribuabililor; principiile bunei-credințe și nediscriminării.

Baza legislatia fiscala Ungaria este formată din: Codul Reguli de Impunere (2003), Legea privind impozitul pe profit și impozitul pe dividende (1996), Legea privind impozitul unificat pe cifra de afaceri (2007), Legea privind impozitul pe venitul personal. O companie este rezident fiscal al Ungariei dacă este înregistrată în Ungaria. Companiile rezidente sunt supuse impozitării pe întregul lor venit la nivel mondial, companiile nerezidente sunt impozitate doar pe veniturile obținute dintr-o sursă maghiară. Sucursalele sunt impozitate la fel ca companii afiliate. Toate profiturile, inclusiv profiturile comerciale, profiturile străine etc., primite de companie sunt supuse impozitului pe profit (impozitul pe venit). Impozitul pe profit se aplică și pentru venit pasivși la veniturile din capital. Cheltuielile aferente veniturilor primite sunt deductibile din baza de impozitare. Anul financiar este, în general, echivalent cu anul calendaristic, dar poate varia dacă este specificat în Actul constitutiv al companiei. Un exercițiu financiar este de obicei format din 12 luni, dar poate fi majorat sau micșorat în primul an de înregistrare a companiei.

Impozitul unic pe cifra de afaceri este o formă de autoimpunere: concomitent cu depunerea declarației de impozit, trebuie plătită suma impozitului calculată independent. Autoritățile fiscale verifică datele declarației fiscale și, în caz de încălcare, pot aplica o amendă de la 50 la 200% din partea lipsă a impozitului.

Impozitul unificat pe cifra de afaceri (UTT, corespunde TVA-ului rusesc), care se percepe asupra tuturor bunurilor și multor servicii produse în țară, are trei cote de impozitare: 0, 15 și 27%. Cea mai mare, 27% este cea principală și se aplică celui mai mare număr de bunuri. Cota de 15% este o formă preferențială de impozitare și se aplică unor tipuri de servicii. O cotă zero înseamnă că taxa pe vânzări nu este inclusă în prețul produsului. Cu toate acestea, în cazul în care bunuri și servicii care includ taxa pe valoarea adăugată au fost utilizate în producția acestui produs, producătorul are dreptul de a primi compensații. Rata zero se aplică produselor alimentare de bază, medicamentelor și produselor medicale și apartamentelor gata făcute ( Materiale de construcție supuse unei taxe de 27%), servicii de consum, furnizarea de energie a populației. Astfel, rata zero servește ca mijloc de implementare a politicii sociale adecvate și reflectă subvențiile rămase.

Bunurile și serviciile importate sunt supuse acelorași cote de impozit pe vânzări ca și cele similare interne. În același timp, produsele de export nu sunt supuse impozitării, adică sunt supuse unei cote de impozitare zero. Astfel, aceste bunuri și servicii sunt exportate la un preț care nu include taxa pe vânzări. Acest lucru este în conformitate cu practica internațională și asigură intrarea producătorilor maghiari piata externa aceleași condiții ca și concurenții din alte țări.

Accizele introduse în 1998 reprezintă o taxă fixă, în funcție de tipul de produs, pe unitate de produs. Produsele accizabile includ combustibil, uleiuri tehnice, băuturi spirtoase, alcool, tutun.

Pe lângă produsele accizabile, taxa de consum este impusă și pentru mașinile personale, aur, cafea (în funcție de tip - 10-35%).

Impozitul pe profit (impozitul pe venit) este plătit de fiecare persoană juridică angajată în activități comerciale. Cota acestui impozit este stabilită la 19% (aceasta este de aproape 2 ori mai mică decât media UE). Potrivit experților, stabilirea unei rate atât de scăzute promovează afluxul de capital străin și lupta împotriva economiei „subterane”. În același timp, însă, Ungaria nu este una dintre țările cu reputația de „paradis fiscal”, întrucât cerințele pentru alte elemente ale sistemului fiscal (de exemplu, în ceea ce privește contribuțiile la fondurile de asigurări sociale, impozitele locale etc. ) rămân destul de stricte. Baza de impozitare este profitul primit în anul fiscal. Sunt definite legal o serie de condiții care măresc sau micșorează baza de impozitare: domeniul de activitate al întreprinderii, forma legala, originea mijloacelor de producție, direcții de utilizare a profitului.

La plata impozitului pe profit, sunt oferite o serie de beneficii care sunt direct legate de politica de investiții a întreprinderii. Unul dintre principiile impozitării preferențiale este ca valoarea impozitului să fie redusă cu 50% dacă societatea, prin creșterea anuală a valorii investiției cu cel puțin 5%, își poate aduce volumul la 1 miliard de forinți (2,8 milioane de euro) în termen de 5 ani. ). Se aplică o scutire completă de impozit pe profit dacă investitorul investește 10 miliarde de forinți (28 de milioane de euro), sub rezerva unei creșteri anuale a vânzărilor de 5% și a unei creșteri a numărului de locuri de muncă de cel puțin 500 de persoane.

Un alt principiu se bazează pe scutirea completă de impozit pe 10 ani pentru acele întreprinderi care participă program de stat sprijină regiunile cel mai puțin dezvoltate ale țării, investind acolo în valoare de cel puțin 3 miliarde de forinți (8,7 milioane de euro). În mod similar, stimulentele se aplică investițiilor în zonele în care rata șomajului a depășit 15% în cei doi ani anteriori investiției.

În cazul reinvestirii tuturor profiturilor primite, societatea este scutită de plata impozitului de 20% pe dividende.

La stabilirea cuantumului impozitului pe venit în Ungaria s-au căutat îndeplinirea mai multor cerințe. Pe de o parte, chitantele necesare bugetul ar trebui asigurat fără impozitarea cetățenilor cu cele mai mici venituri. Pe de altă parte, cotele de impozitare nu ar trebui să reducă interesul pentru obținerea unor rezultate ridicate de producție. Prin urmare, în procesul de reforme, ne-am hotărât pe un design în care cota maximă de impozitare nu depășește 60%. Cea mai mare parte a veniturilor fiscale este asigurată de acei cetățeni al căror venit anual nu depășește 120 de mii de forinți. Ponderea acestora este de 60-70% din numărul total de persoane angajate în economie. Limita superioară a venitului în care nu sunt supuși impozitului este de 48 mii forinți pe an. Ținând cont de diverse beneficii, aceasta înseamnă că 20% din populația ocupată și aproximativ 70% dintre pensionarii activi nu plătesc impozit pe venit.

Conform Legii privind impozitul pe venit, toate tipurile de venituri ale cetățenilor maghiari sunt supuse impozitării. Impozitul se calculează pe baza sumei totale a venitului, indiferent dacă este primit în țară sau din străinătate. În conformitate cu aceasta, legea stabilește cum și în ce sume veniturile din munca angajată, din producția agricolă la scară mică, din activitatea de întreprinzător, din activitate științificăși invenție, din vânzarea sau închirierea de bunuri mobile și imobile, din depozite în casele de economii și hârtii valoroase etc.

Sursa de venit impozit se ridică la 16% . Orice venit este impozitat - venit din activitatea muncii, veniturile din dobânzi, venituri din dividende.

Pentru întărirea legăturilor dintre cetățeni și stat, din 1989 s-a adoptat ca impozitul pe venit colectat la locul de reședință să ajungă la bugetul consiliului local. Astfel, dezvoltarea unui anumit teritoriu depinde în mare măsură de plata efectivă a impozitului pe venit de către populație.

Impozitul pe cadouri și moștenire - până la 40% (rudele apropiate sunt scutite de taxa de succesiune). Impozit pe achiziția de bunuri imobiliare: pentru o sumă de cumpărare de până la 1 miliard de forinți (aproximativ 3,4 milioane de euro) cota este de 4%, pentru o sumă de cumpărare de peste 1 miliard de forinți (aproximativ 3,4 milioane de euro) - 2%.

Principiul cooperării dintre contribuabil și autoritățile fiscale pare a fi cel mai progresiv. Într-o economie de piață, interesele ambilor subiecți coincid și, prin urmare, s-a încercat consolidarea acestui principiu în legislație și într-un anumit fel egalizarea subiecților raporturilor juridice în drepturi și obligații reciproce (autoritățile fiscale sunt obligate să ofere contribuabililor informațiile necesare; contribuabilul poate obține despăgubiri în instanță pentru furnizarea de informații incorecte de către organul fiscal).

Exemple din cele de mai sus suport informativ Există decizii publice și private ale administrațiilor fiscale menite să clarifice contribuabililor întrebări privind interpretarea legii în raport cu cazuri specifice. Practica în Ungaria cu privire la aceste tipuri de informații diferă de sistemele folosite în alte țări. Ministerul Politicii Fiscale împarte cu administrațiile fiscale responsabilitatea luării deciziilor publice de implementare funcția de informare(conțin informații despre modul în care legea este interpretată și aplicată); Administrațiile fiscale sunt singurele responsabile pentru luarea deciziilor private.

Principiul ocrotirii drepturilor contribuabilului se manifestă în dreptul acordat prin prezenta lege organului fiscal de a reduce sau atenua cerințele în cazul neplății deliberate a impozitelor. Conform această prevedereÎn cazul în care familia contribuabilului poate fi pusă într-o situație dificilă (în cazul persoanelor fizice) sau dacă plata impozitelor face ca persoana juridică să nu poată continua activitatea, atunci organul fiscal poate amâna sau reduce impozitul. Această discreție acordată de lege presupune auto-evaluare autorităţile caracterizează contribuabilul şi împrejurările cauzei.

Ca un alt principiu al dreptului fiscal maghiar, ar fi de subliniat principiul discreției limitate. Ramurii executive (sau administrației fiscale) i se acordă putere discreționară directă de a influența obligațiile fiscale, precum și discreție indirectă sub forma libertății largi de interpretare a legii. Cu toate acestea, dacă administrațiilor fiscale li se acordă competențe de implementare reglementare legală, atunci conținutul unei astfel de reglementări este strict limitat și clar reglementat prin norme legale. Singura excepție poate fi posibilitatea discreției de a atenua sau anula obligațiile fiscale în cazuri speciale, indicate mai sus.

Datorită faptului că legiuitorii din țările post-socialiste au adesea o înțelegere limitată a relațiilor și instituțiilor juridice fiscale moderne, formulările clare și lipsite de ambiguitate ale normelor juridice pot lipsi, ceea ce creează un gol în dreptul fiscal. În Ungaria, această problemă este rezolvată nu numai cu ajutorul precedentului, ci și prin împuternicirea autorităților de a se ghida după conceptele și definițiile altor industrii. La rândul său, această metodă limitează posibilitatea utilizării discreției directe sau indirecte. În același timp, se risipește importanța altor ramuri de drept și a delegării de competențe către alte ministere. controlul fiscal de la Ministerul Politicii Fiscale.

În veniturile bugetare maghiare, locul principal în veniturile fiscale la buget este ocupat de impozitul unic pe cifra de afaceri (analog cu TVA-ul rus), a cărui pondere este de 39%. Urmează impozitul pe venit (24% din venituri), impozitul pe consum și accizele (19%), impozitul pe profit (impozitul pe profit) - 10%. Ca urmare a reformei, în actualul sistem fiscal maghiar, o pondere semnificativă a veniturilor fiscale provine din taxa pe valoarea adăugată, care regula generala este de 27 la sută în prezența stimulentelor fiscale, cota sa este redusă la 18 și 5 la sută; Impozitele directe - impozitul pe profit, impozitul pe venitul persoanelor fizice, impozitele locale și alte impozite - sunt mai puțin semnificative, cota lor nu depășește 19 la sută.

Impozitul pe venitul personal este de 16%. Orice venit este impozitat - venit din muncă, venituri din dobânzi, venituri din dividende.

Impozitul pe cadouri și moștenire - până la 40% (rudele apropiate sunt scutite de taxa de succesiune).

Impozit pe achiziția de bunuri imobiliare: pentru o sumă de cumpărare de până la 1 miliard de forinți (aproximativ 3,4 milioane de euro) cota este de 4%, pentru o sumă de cumpărare de peste 1 miliard de forinți (aproximativ 3,4 milioane de euro) - 2%.

Impozitul pe profit este de 19%, cu o cotă preferenţială de 10%.

Legislația din Ungaria sistemul fiscal

Impozite pe Securitate Socială plătite atât de angajator (28,5% din statul de plată), cât și de angajatul însuși prin deduceri din salariile(rata a fost crescută la 18,5% față de precedentele 17,5%).

Se pot aplica taxe suplimentare pentru industrie și afaceri locale.

Reținerea la sursă nu se percepe la plata dividendelor, dobânzilor și redevențelor (în unele cazuri doar către o persoană juridică străină).

Organe administrația locală au dreptul de a introduce impozite locale pentru a-și reînnoi bugetul 85% din toate veniturile la bugetele administrațiilor raionale, municipale și regionale provin din impozitul comercial. Restul provine din taxa pe cladiri, taxa pe utilitati, taxa turistica si alte taxe. Limita superioară a cotelor de impozitare locale este stabilită la nivel central, iar administrațiile locale însele decid ce taxe să introducă și cu ce rate.

Astfel, pe baza exemplului considerat de reformă fiscală în Ungaria, se pot identifica următoarele prevederi care au contribuit la implementarea cu succes a acesteia: atribuirea unui rol major impozitelor indirecte, asigurarea sprijinului public prin cele mai importante principii de protecție a contribuabililor și cooperarea între autoritățile fiscale. și contribuabilii. În prezent, multe dintre fostele țări socialiste nu au trecut încă pe deplin la economie de piata Prin urmare, această experiență pozitivă ar putea deveni un ghid pentru unii dintre ei.

Există o mulțime de idei pentru a începe. activitate antreprenorială. Toate diferă în multe privințe (de la nivelul investiției inițiale până la complexitatea conducerii unei afaceri), așa că un procent semnificativ de antreprenori aspiranți aleg afacerea care le place. De obicei, această abordare dă rezultate foarte bune.

Mulți oameni adoră să mănânce carne, prin urmare, pe de o parte, produsele din carne vor fi întotdeauna la cerere, iar pe de altă parte, deschiderea unei cărni punct de vânzare va fi întotdeauna văzută ca o idee de afaceri atractivă.

O macelarie este unul dintre cele mai dificile tipuri de afaceri de organizat din punct de vedere legal. În primul rând, acest domeniu se referă la industria alimentară, care impune o serie de cerințe companiilor, iar în al doilea rând, pentru a lucra cu carne, trebuie să obțineți autorizații suplimentare.

Întregul proces de completare a documentației și obținere a permiselor poate dura 4-5 luni.

În primul rând, trebuie să vă înregistrați afacerea. Puteți alege atât , cât și . În același timp, a doua opțiune este adesea de preferat, deoarece, în ciuda complexității sale, are un avantaj important - în mod tradițional o încredere mai mare din partea furnizorilor și a consumatorilor.

Atunci când alegeți un sistem de impozitare, puteți da preferință formei de brevet, sistemului simplificat sau UTII.

Printre documentele necesare pentru funcționarea legală a unei unități se numără:

• Toți lucrătorii au certificate de sănătate.
• Certificat eliberat de Rospotrebnadzor.
• Documente de la serviciile de securitate la incendiu (privind sediul în care va fi amplasat magazinul).
• Licenta pentru distributia alimentelor.
• Cartea de reclamații și sugestii (ca pentru orice punct de vânzare cu amănuntul).
• Permise pentru magazin.
• Adeverință de la serviciul sanitar și epidemiologic.
• Certificat de inregistrare entitate legală sau IP.
• Copii ale principalelor acte constitutive.

Formarea sortimentului: ce se poate vinde

Cele două formate principale sunt implementarea fie un singur tip de carne, fie diferitele sale tipuri. Aceasta din urma categorie este de obicei de preferat pentru ca atrage mai multi clienti. Dacă un antreprenor se concentrează pe vânzarea unui singur tip, trebuie să aleagă cu grijă să asigure o cerere suficientă.

Pentru a-ți forma propriul sortiment, este indicat să studiezi produsele concurenților. O atenție deosebită trebuie acordată Politica de prețuri. Printre cele mai populare tipuri de produse se pot distinge următoarele grupuri:

• Carne de pui (în primul rând file și pulpe).
• Curcan (file și pulpe).
• Carne de oaie.
• Vită.
• Carne dietetică (în special, iepure).
• Vițel.
• Carne de porc (inclusiv untură și coaste).

De asemenea, se pot vinde soiuri exotice de carne. Cu toate acestea, le este greu să găsească furnizori și consumatori. Prin urmare, această idee ar trebui lăsată pentru extinderea sortimentului după promovarea magazinului. Optimal numărul de articole din sortiment este de 30-45, cu un markup de 25-35%.

În unele cazuri, este recomandabil să vindeți suplimentar produse secundare - cârnați, frankfurters etc. - în Rusia, acestea sunt în mod constant solicitate datorită selecției largi și prețului relativ scăzut.

Găsirea unei locații și spații bune

Fiecare antreprenor care dorește să deschidă un magazin de carne trebuie să înțeleagă că aceasta este o zonă de afaceri extrem de competitivă. Printre concurenții noii companii se numără diverse formate de magazine (de la supermarketuri la hipermarketuri), alte magazine, restaurante și cafenele, precum și piețe.

Pe baza acestui fapt, este indicat să amplasați unitatea într-un loc în care va exista un flux de trafic destul de mare și nu un nivel de concurență atât de ridicat. Deschiderea pe teritoriul unei piețe sau supermarket este o opțiune destul de economică. Cu toate acestea, cea mai bună opțiune este lansarea unui punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră separată.

• Camera trebuie să aibă o zonă cel puțin 20 de metri pătrați.
• Prezența a trei zone convenționale - comerț, o cameră pentru tăierea și pregătirea semifabricatelor, precum și o zonă pentru tăierea și dezosarea carcaselor. Înălțimea gardurilor între zone trebuie să fie de cel puțin 2 metri.
• Disponibilitatea robinetelor de apă și a unui sistem de canalizare funcțional.
• Disponibilitatea ventilației mecanice prin evacuare.
• Utilizați un finisaj specializat (galvanizarea este cea mai potrivită opțiune).
• Disponibilitate spatiu de depozitare pentru produse (trebuie alocat separat).
• Este de dorit să existe o cameră pentru personal.
• Zona de gunoi și deșeuri alimentare trebuie amplasată la o distanță de 25-30 de metri de locul unde se desfășoară comerțul.

Puteți urmări o poveste interesantă despre afacerea cu carne în următorul videoclip:

Echipamentul necesar

Este logic ca un antreprenor începător să-și înceapă propria afacere prin vânzarea de produse secundare - cârnați, găluște etc. În acest caz, nu vor fi necesare unele permise și, de asemenea, nu va fi nevoie de anumite echipamente. Cu toate acestea, pentru a obține succesul în acest domeniu, vânzarea de produse proaspete este o prioritate pentru atragerea cumpărătorilor (inclusiv datorită tendinței către imagine sănătoasă viaţă).

Prin urmare, este recomandabil să achiziționați totul în stadiul inițial echipamentul necesar, dintre care se remarcă:

• Un frigider pentru depozitarea mărfurilor cu o suprafață de 4-5 metri pătrați.
• Vitrina frigorifica pentru expunerea produselor.
• Tavi pentru expunerea marfurilor.
• Congelator pentru semifabricate.
• Echipamente de cantarire si cantare industriale.
• Topoare și bloc de tocat.
• Material pentru ambalarea mărfurilor și containere pentru semifabricate.
• Set cutite diverse.
• Echipament pentru ambalare.
• Termometre pentru măsurarea temperaturii în frigidere și congelatoare.
• Cazan (în caz de lipsă de apă caldă).
• Masina de tocat carne electrica.
• Plăci de tăiere.
• Casa de marcat.

Întregul set va necesita costuri de la 300-400 mii de ruble. Este posibil să achiziționați echipamente uzate - în acest caz, costurile vor fi mai mici cu 20-25%.

Personalul necesar și programul de lucru al acestora

O măcelare trebuie să angajeze lucrători cu înaltă calificare și responsabilitate care să poată interacționa favorabil cu clienții.

În general, pentru un mic punct de început, va fi suficient să angajezi 4 persoane, printre care ar trebui să fie măcelar, bucătar pentru prepararea semifabricatelor şi doi vânzători. Mai mult, dacă magazinul are o suprafață mică și un număr mic de vizitatori, rolul de bucătar și măcelar poate fi îndeplinit de un singur angajat. Oamenii de vânzări ar trebui să lucreze în ture.

Pentru un magazin mic, nu este esențial să aveți un încărcător în personal, deoarece în marea majoritate a cazurilor furnizorul însuși efectuează descărcarea. Pe lângă posturile de mai sus, o persoană va fi obligată să îndeplinească funcții contabile. Acesta ar putea fi fie antreprenorul însuși, fie un contabil cu jumătate de normă.

Achiziționarea produsului

Calitatea produsului este un criteriu cheie pentru atragerea de clienți obișnuiți. Acesta este motivul pentru care ar trebui să acordați atenție Atentie speciala cautarea unui furnizor capabil sa se conformeze tuturor conditiile necesare. Este foarte de dorit să existe cel puțin 2-3 furnizori pentru a evita situația de a deveni dependent de aceștia: dacă există un singur furnizor, acesta va putea modifica serios prețurile comenzii, deoarece va ști că Compania nu are altă opțiune decât să-și cumpere produsele.

Cele mai potrivite sunt ferme. Este important să construim inițial parteneriate pe termen lung, astfel încât să nu existe întreruperi de aprovizionare. Atunci când alegeți un furnizor, ar trebui să vă concentrați pe un set de criterii:

• Calitatea produsului oferit.
• Pretul de cumparare.
• Locația în raport cu punctul de vânzare cu amănuntul.
• Disponibilitatea tuturor documente necesare si licente.
• Fără întreruperi de aprovizionare.
• Reputația de afaceri.
• Alți termeni ai acordului.

Implementarea strategiei de marketing

După găsirea furnizorilor de produse proaspete și de înaltă calitate, campania de marketing trebuie să se concentreze pe următoarele puncte:

• Pentru a găsi clienți obișnuiți, este necesară promovarea în zonele situate în apropierea unității prin distribuirea de pliante.
• Este indicat să faci un semn frumos și credibil.
• Puteți pune un stâlp și agăța mai multe semne.
• Relativ metoda eficienta Pentru a atrage clienți este publicitatea în ziare gratuite cu tiraj mare.

Dacă un antreprenor intenționează să vândă cantități mici angro prin intermediul punctului său de vânzare, va trebui să contacteze direct restaurantele și cafenelele situate lângă magazin care pregătesc prânzuri de afaceri sau au un serviciu de livrare. Ca parte a acestui canal de vânzare, puteți utiliza eficient publicitatea online.

Costuri, profit și perioada de rambursare

Cu o abordare competentă a organizării muncii, puteți obține rambursare in 15-24 luni(în funcție de dimensiunea punctului, cerere, regiune, markup și alți factori). În același timp, va trebui să cheltuiți o sumă destul de mare de investiții pe deschidere:

• Plata pentru închirierea spațiilor începe de la 30 de mii de ruble pe lună (plata se face cel mai adesea cu câteva luni în avans).
• Repararea spațiilor - de la 70 de mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente - de la 300-400 mii de ruble.
• Costul pregătirii documentelor necesare este de 15-20 de mii de ruble.
• Salariile personalului sunt de 20-40 mii pe lună per angajat, în funcție de programul de lucru, nivelul de calificare și complexitatea muncii.
• Achiziționarea primelor loturi de mărfuri - de la 100 de mii de ruble.

Nivelul profitului va depinde de markup-ul stabilit pentru produse, care depinde de sezon. În acest domeniu de afaceri, profitabilitatea este destul de scăzută și variază de la 4-8%. Prin urmare, o cantitate suficientă de profit net trebuie să fie realizată prin volume mari de vânzări. În acest caz, magazinul va putea aduce 75-100 de mii de ruble pe lună.

Deci deschiderea macelarie este proces complex din punct de vedere al organizării şi managementului. Aceasta zona este strict controlat de lege, iar succesul în ea depinde direct de calitatea produselor furnizate și vândute. De aceea, în această afacere este important nu doar să găsim furnizori și alți contractori, ci să construim parteneriate cu aceștia.

Informațiile sunt relevante pentru cei care intenționează să deschidă un magazin în Rusia, Belarus, Ucraina, Kazahstan și alte țări CSI și în lume. Toate caracteristicile înființării unei întreprinderi sunt universale pentru diferite domenii.

În acest articol răspundem la următoarele întrebări:

• Cum se deschide un magazin de la zero și cât costă?
• Ce magazin nou este profitabil să se deschidă?
• De unde să începeți, ce este necesar, cum să pregătiți documentele și să echipați magazinul?
• Cum să atragi clienți și să obții un profit stabil?

: Găsirea unei nișe de piață

Opțiune câștigătoare– alege tipul de produs legat de aptitudinile tale profesionale sau hobby.

De exemplu, o persoană care înțelege tehnologia va putea să-și organizeze vânzarea, să evalueze corect nevoile clienților și să știe să prezinte acest produs. Magazinele de produse cosmetice sau de îmbrăcăminte sunt conduse în mod tradițional de femei pasionate de frumusețe și stil. Este mai ușor să formați un sortiment și să organizați munca cu acele lucruri pe care le înțelegeți.

Dacă abordați alegerea direcției doar din motive comerciale, atunci ar trebui să deschideți o întreprindere de orice tip care este solicitată într-un anumit loc. Dacă nu există de unde să cumpărați paste într-o zonă rezidențială după nouă seara, cea mai bună soluție este propriul magazin alimentar deschis 24 de ore pe zi.

Nuanțele deschiderii unui magazin, sau factori de luat în considerare atunci când alegeți o nișă de piață:

1. Sezonalitatea afacerilor. Multe tipuri de bunuri se vând mai bine într-un anumit sezon (îmbrăcăminte de iarnă, unele articole sportive etc.). Decideți cu privire la caracterul sezonier al afacerii dvs. și gândiți-vă în avans la modalitățile de a obține bani în extrasezon.

2. Concurenta. Atunci când vă decideți asupra tipului de produs, este important să alegeți o locație fără concurenți direcți în apropiere. Sau oferi cumpărătorului ceva ce nu are un concurent.

De exemplu, lângă buticuri scumpe dintr-un centru comercial, merită să oferiți o gamă bună de îmbrăcăminte și accesorii pentru tineret la un preț mic.

Un magazin alimentar din apropierea unui supermarket nu poate supraviețui cu sortimentul obișnuit. Este mai bine să vă specializați în vânzarea de produse de cofetărie, carne, produse de uz casnic etc., adică să vă restrângeți nișa.

3. Fii foarte atent la ideile tale., care nu au analogi. Pe de o parte, o astfel de afacere, în absența concurenților, va primi profit maxim. Pe de altă parte, lipsa concurenței poate însemna că astfel de produse nu sunt solicitate.

Pasul 2: Numele magazinului

Trebuie să începeți să vă pregătiți pentru deschiderea cu numele. Acesta este un lucru mic de care trebuie avut grijă în avans. Când scrieți un plan de afaceri și planificați cheltuielile, asigurați-vă că luați în considerare semnul. Și costul său depinde direct de nume.

Cerința principală– adecvarea și atractivitatea numelui. Ar trebui să explice trecătorilor ce se vinde înăuntru. Dacă doriți să luați un nume original, adăugați-i o specializare (băcănie, construcții, îmbrăcăminte etc.)

Pasul 3: Planul de afaceri

Dacă nu sunteți sigur dacă merită să petreceți timp cu asta, lăsați deoparte toate îndoielile. Acest ghid pas cu pas, cum să-ți deschizi propriul magazin, plus o oportunitate în plus de a privi afacerea din exterior: evaluează riscurile și beneficiile.

Puncte obligatorii ale unui plan de afaceri

• rezumat(unde se află întreprinderea, ce face);
• Analiza pieței și a concurenței;
• Aspecte organizatorice(înregistrarea unei întreprinderi, obținerea avizelor și licențelor necesare);
• Plan de marketing(cum vei stimula vânzările, ce publicitate să folosești pentru a atrage și păstra clienți);
• Sortiment și prețuri(ce categorii de mărfuri vor fi prezentate, costul acestora, mărci);
• Plan de productie(amenajarea spațiilor, comunicații, împărțirea în zone);
• Baza tehnica(echipamente, producători de la care este profitabilă achiziționarea);
• Planul organizatoric(personal și program de lucru, nivel de salariu);
• Riscuri posibileși cum să le faci față. Acest paragraf implică o descriere a unei opțiuni „pesimiste” pentru dezvoltarea afacerii. O strategie pregătită în prealabil vă va ajuta să faceți față posibilelor dificultăți;
• Plan financiar(câți bani vor fi necesari pentru a deschide o afacere, a calcula profiturile potențiale, a calcula rambursarea).

Pasul 4: Căutați spații

Spațiile proprii pentru un magazin sunt foarte rare, așa că în planificare ne concentrăm pe spațiul închiriat.

Opțiuni comune de plasare: primul etaj al unei clădiri rezidențiale sau al unei clădiri de birouri, spațiu într-un centru comercial, o clădire separată. Ultima opțiune este cea mai scumpă și nu întotdeauna practică.

Cel mai bun loc este pe „linia roșie”, adică cu faţa la un drum cu trafic intens. Fie într-o zonă rezidențială, fie în centrul orașului, aceasta este o modalitate ideală de a primi cumpărători „aleatoriu” care tocmai treceau pe acolo. Mai jos sunt condițiile de bază atunci când alegeți o locație, sau unde este cel mai bine să deschideți un magazin.

Disponibilitate. Fără alei confuze pe drumul spre stabilire, ar trebui să fie ușor de găsit și ușor de văzut de departe. Avantajele uriașe sunt disponibilitatea locurilor de parcare din apropiere și a panourilor publicitare.

Poziționare(plasare orientată către client). Pentru fiecare tip de produs sunt potrivite locații diferite. Micile magazine alimentare sunt populare în zonele rezidențiale, suveniruri - în centre de divertisment, bunurile de lux se vând cel mai bine în centrul orașului, papetărie - aproape de școli, universități, centre de afaceri.

Zona camerei selectată corect. Spațiul trebuie folosit rațional pentru a nu plăti în plus pentru metri pătrați în plus. Dar unele afaceri necesită mult spațiu.

De exemplu, un mic butic de cadouri și suveniruri are nevoie de 20 mp. m., un magazin de îmbrăcăminte cu cabine de probă va avea nevoie de cel puțin 40 mp. Suprafața spațiului comercial variază între 20-100 mp. m. în funcție de tipul selectat.

Adecvat chirie , corespunzător nivelului prețului. De exemplu, spațiu scump în Complex comercial neprofitabilă pentru un magazin de consignație. În medie, costul de închiriere este de 8-11 USD pe 1 mp. m. în zone rezidențiale și locuri îndepărtate, 15-20 USD pe 1 mp. m. - în centru.

Nuanță importantă– merită să plătiți chiria cu șase luni până la un an în avans (aceasta va merge spre investiții de capital) pentru a asigura munca companiei în primele luni, până când comerțul începe să genereze venituri mari. În caz contrar, cu o căutare lunară frenetică a banilor de chirie, există riscul de a da faliment.

Pasul 5: Amenajarea și renovarea sediului

Trebuie să închiriați o zonă și să începeți să dezvoltați site-ul înainte de a primi majoritatea autorizațiilor. Majoritatea autorităților solicită un contract de închiriere în pachetul de documente și verifică, de asemenea, pregătirea spațiilor pentru lucru.

Cerințe pentru spațiile magazinului

Condiții obligatorii pentru toate platformele de tranzacționare:

1. Având un plan de evacuare, alarme de incendiu, stingătoare;
2. Disponibilitate de incalzire, curent electric, aer conditionat, apa curenta(nu neapărat pentru toate tipurile de vânzări, important pentru alimente);
3. Când renovați în timpul finisării, vopsirii, placari, utilizați materiale rezistente la umiditate și ușor de curățat. Podelele trebuie să fie netede, fără crăpături sau gropi;
4. Respectarea drepturilor consumatorilor. Aceasta include cântare de control pentru magazinele alimentare, prezența unui carnet de reclamații și a unui colț al consumatorilor (reguli de vânzare, datele de contact ale companiei etc.);
5. Amenajarea spațiului trebuie să fie simplă pentru cumpărător, fără a împiedica mișcarea în hol.

Permisiune de plasare și când să o obțineți

Acest certificat trebuie obținut înainte de începerea reparațiilor. Acesta este un fel de evaluare de specialitate de la Rospotrebnadzor cu privire la posibilitatea de a începe vânzările în locația selectată.

Dacă site-ul nu este potrivit în multe privințe, atunci banii pentru reparații vor fi irosiți. Primirea unei evaluări de specialitate durează 2-3 săptămâni. Când contactați un special firmă de avocatură Costul înscrierii va fi de 150-160 USD.

În medie, redecorarea și finisarea unei camere cu o suprafață de 50-70 de metri pătrați. m costa 1500-2000 de dolari.

Pasul 6: Înregistrarea afacerii

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin? În primul rând, înregistrați-vă oficial afacerea. Cea mai simplă opțiune este un antreprenor individual, este mai rapidă, mai ieftină și mai puțină bătăi de cap cu contabilitatea.

Dar vinde bauturi alcoolice, de exemplu, doar un SRL cu capitalul autorizat nu mai puțin de un milion de ruble.

Cum să deschizi un antreprenor individual pentru un magazin

Un certificat de înregistrare a unei persoane juridice trebuie obținut de la local serviciul fiscal la adresa de înregistrare. Merită să vă decideți în prealabil asupra sistemului de impozitare (OSNO, USN, UTII).

Documente necesare în scopuri fiscale

• Pașaportul tău(pentru cetățenii străini - pașaport internațional) și TIN. Daca nu aveti numar individual de contribuabil, acesta va fi eliberat odata cu certificatul, va dura cu 4-5 zile mai mult;
• Cerere pe formularul P21001 (Pentru Rusia). Unul dintre punctele importante ale aplicației este alegerea codurilor OKVED. Pentru fiecare tip de magazin pot diferi, dar subsecțiunea generală pentru toate este: 47 – „Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului Vehicule cu motorși motociclete”. Este recomandat să selectați cât mai multe coduri potrivite pentru a nu fi nevoit să vă faceți griji cu privire la „preînregistrare” mai târziu. Codurile suplimentare nu afectează în niciun fel activitatea;
• chitanta, confirmarea plății taxei de stat (12 USD);
• Cerere de trecere la un sistem de impozitare simplificat daca ti se potriveste. În caz contrar, OSN este scris implicit.

Fiscul emite o chitanță care confirmă primirea documentelor. După cinci zile, cererea va fi luată în considerare dacă răspunsul este pozitiv, antreprenorul primește un certificat de înregistrare la serviciul fiscal și un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali (USRIP); Registrul de stat antreprenori individuali).

Împreună cu ei emit o notificare despre atribuirea codurilor statistice de la Rosstat, un certificat de înregistrare a antreprenorului în fond de pensie la locul de reședință, certificat de înregistrare la Fondul Federal de Asigurări Medicale Obligatorii. În caz contrar, va trebui să eliberați aceste certificate separat.

După aceasta, trebuie să deschideți un cont bancar și să faceți o ștampilă (până la 15 USD). Un sigiliu nu este necesar pentru un antreprenor individual, de obicei, o semnătură și marca „B/P” („fără sigiliu”) sunt suficiente.

Altă documentație

Concluzia lui Rospozharnadzor. Pentru a primi aveți nevoie de o cerere, un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali, un plan ITO, un contract de închiriere spatiu comercial, polita de asigurare a instalatiei, documente privind instalarea unei alarme de incendiu.

Unul dintre angajați trebuie să urmeze instruire în domeniul securității la incendiu și să-și asume responsabilitățile supraveghetorului pentru respectarea acesteia.

Concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor. Pe lângă dovezile de bază, avem nevoie de un pașaport sanitar al clădirii, fișe medicale ale angajaților, acorduri de eliminare și dezinfecție și certificate de calitate a produsului.

Deschidere a acestei intreprinderi cel mai adesea asociat cu achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat la Serviciul Fiscal Federal. Pentru a face acest lucru, aveți deja nevoie de documente despre deschiderea întreprinderii.

Rețineți că banda electronică de control protejată pe dispozitiv trebuie schimbată în fiecare an.

Semnul necesită, de asemenea, permisiunea autorității locale.

Documentația făcută de tine va costa aproximativ 100 USD, atunci când contactați companii intermediare speciale, va trebui să plătiți 500 USD sau mai mult.

Pasul 7: Selectarea furnizorilor

Principalele criterii de selecție:

1. Experienta si fiabilitate, recenzii de la alți cumpărători;
2. Gamă. Cel mai convenabil furnizor - de la care puteți achiziționa maximum produse diferite. Acordați atenție produselor recunoscute de la mărci cunoscute, se vând mai bine;
3. Comoditatea calculelor. Diverse bonusuri, reduceri, amânări. Este dificil pentru un începător să găsească un furnizor care să fie de acord să ofere produse cu plată amânată. Cu toate acestea, merită să încercați să negociați conform schemei „50/50” plătiți imediat pentru unele bunuri, iar pentru altele după vânzare.

Ar trebui să căutați furnizori pe internet, ziare și reviste și la expozițiile din industrie.

Pasul 8: Cumpărați echipamente

Echipamente comune pentru toate tipurile de magazine:

• Rafturi, blaturi, vitrine - aproximativ 700 USD. Producători buni - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• O recepție simplă pentru ridicarea achizițiilor – 150-300 USD. Showcase Plus, „Echipamente comerciale”;
• Control casa de marcat– 150-250 $. Orion, Mercur, Elwes-MK.

Total investitie minimaîn echipament va fi de 1200 USD.

Punct important – conectarea posibilității de plăți fără numerar (achiziție), aceasta va crește numărul de clienți și va reduce riscul de a întâlni fraudatori. Trebuie să contactați banca selectată, unde va formula termenii de cooperare pentru dvs. (în principal, suma comisioanelor bancare) și va instala un terminal POS. În medie, comisionul este de 1,9-4% din volumul tranzacției.

Cu cât cifra de afaceri a companiei este mai mică, cu atât comisionul solicitat de banca este mai mare. Pentru cooperare, este necesară o anumită sumă de depozit în contul curent.

Pasul 9: Recrutarea personalului pentru magazin

Pentru o mică băcănie sau florărie sunt suficienți doi vânzători (programul de lucru este „săptămânal la două săptămâni”) și o doamnă de curățenie.

Un magazin de construcții sau de îmbrăcăminte ar trebui să angajeze un administrator (consultant), un casier și o curățenie. Este recomandat să externalizați contabilitatea pentru a economisi bani.

Cel mai persoana importanta- vanzator. Pe lângă calitățile standard muncitor bunși abilități de vânzări, angajatul trebuie să fie la locul potrivit. Mai simplu spus, potriviți magazinul. De exemplu, vând lenjerie intimă femei frumoase, iar materialele de construcție sunt bărbați și femei în vârstă care inspiră încredere prin experiența lor.

Modul ideal de a stimula vânzătorul este un procent din încasări. Dar dacă puneți un angajat în întregime procentual într-un loc nou, îl puteți pierde și provoca o rotație mare a personalului.

Cel mai bine este să formați un salariu minim (de exemplu, 200-250 USD) plus un procent din venitul lunar. Casierii și curățenia primesc un salariu fix.

Pasul 10: Formarea sortimentului

Aceasta include afișarea produselor și designul interior al magazinului. Fă-ți timp pentru a învăța elementele de bază ale merchandisingului sau angajează un specialist care să facă afișarea inițială. Printre reguli generale iasă în evidență:

1. Produsul trebuie amplasat convenabil pentru vizitator, în locuri ușor accesibile. Acele produse care trebuie vândute mai întâi sunt plasate în locul cel mai vizibil;
2. Utilizați etichetele de preț pentru a stimula vânzările. Evidențiați promoțiile și reducerile cu litere mari și culori strălucitoare. Pentru produsele scumpe plaseaza pretul astfel incat sa fie nevoit sa il cauti si sa intorci articolul in maini, apreciind toate avantajele acestuia;
3. Separați lucrurile pentru comoditate pe categorii și marcați-le cu indicatoare sau standuri;
4. Decoratiuni interioare si atmosfera ar trebui să fie configurat pentru a cumpăra anumite lucruri. Iluminare corectă, muzica de fundal, mirosuri placute - toate acestea influenteaza vizitatorii.

Pasul 11: Securitate

Asigurați siguranța companiei dvs. Setul minim de echipamente de securitate este un sistem de alarmă, un buton de panică și o cameră de supraveghere video. Costurile de achiziție și instalare încep de la 200 USD, costurile de întreținere încep de la 50 USD pe lună.

Pasul 12: Deschiderea magazinului

Transformă începutul muncii într-o promoție cu muzică, concursuri, distribuire de cadouri și broșuri publicitare, reduceri etc. Atunci clienții vor dori să revină la tine.

Pasul 13: Evaluarea riscurilor

Înainte de a începe o afacere, ar trebui să evaluați toate riscurile și beneficiile. Ce vrei să știi?

pro

• Un punct de vânzare stabilit este o sursă de venit stabil. La întreprinderea din locatie buna iar cu o gamă largă vor fi mereu cumpărători.
• Dacă este necesar, o întreprindere comercială poate fi vândută cu ușurință ca o afacere gata făcută.
• Un sistem de calcul destul de simplu.

Minusuri

• Investiții mari în afaceri și nivel ridicat de concurență.
• Rămășițe de produse nevândute care trebuie anulate sau vândute cu reducere.
• Sezonalitatea unor tipuri de comerț.
• Riscul de a pierde până la 80% din investiția dumneavoastră în cazul unei întorsături nefericite a evenimentelor.

Pasul 14: Publicitate

Aranjați periodic vanzari si promotii pentru clienti. Cardurile de reducere pentru clienții obișnuiți funcționează bine. Pentru materiale de construcție, îmbrăcăminte și jucării, este potrivită distribuirea de publicitate tipărită prin cutii poștale.

Formă oferta specialași proiectează-ți pliantele pline de culoare. Tipărirea a 5 mii de exemplare va costa aproximativ 100 USD.

Ce magazin este mai bine să deschizi?

Să luăm în considerare caracteristicile și nuanțele deschiderii magazinelor de diferite tipuri. Pe baza punctelor anterioare, costul minim de înregistrare a afacerii, reparații și echipamente, închiriere și publicitate este de aproximativ 8 mii USD.

Magazin de haine

Suprafata - de la 50 mp. m.

Costurile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

• Manechine și busturi, trunchi (aproximativ 10-15 piese) – aproximativ 500 USD;
• Oglindă înăuntru inaltime maxima până la platforma de tranzacționare – de la 50 USD;
• 2 cabine de montaj cu perdele + 2 oglinzi – 200-250 $;
• Umerașe și suporturi pentru haine -300-400 USD;
• Sistem protectie electronica bunuri – 1400 $;
• Scanner de coduri de bare – 100-150 USD;
• Imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu coduri de bare – 400-600 USD;
• Cumpărarea lucrurilor cu șase luni în avans – 10-15 mii de dolari.

Investiția totală în afacere va fi de 20-25 de mii de dolari. Markup – de la 50-400%.

Detalii importante: sortiment mare (minim 1000 de unități), disponibilitatea dimensiunilor populare, vânzarea de produse și accesorii aferente (genți, portofele, umerase, bijuterii, curele etc.). Organizați în mod regulat vânzări și promoții („al treilea articol gratuit”, „reducere la a doua achiziție” etc.).

Magazin de lenjerie

15-25 mp este suficient. m. Lista echipamentelor diferă de tipul anterior de priză numai prin tipul de manechine. Veți avea nevoie de umerașe speciale pentru bust, „umerașe”, „picioare” pentru colanți și șosete etc.

Demonstrarea mărfurilor pe manechine și trunchi funcționează bine. Trebuie să investești cel puțin 13.000 USD în deschidere.

Branduri bune și populare de lenjerie intimă: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Cea mai bună cerere este pentru produse din categoria de preț mediu.

Este necesar să se creeze un sortiment pentru femei, bărbați și copii, astfel încât vizitatorii să poată face cumpărături pentru întreaga familie.

Magazin alimentar

Suprafata necesara – de la 30 mp. m. Echipamente și costuri suplimentare:

1. 2 frigidere – 1100 $;
2. Rafturi pentru tartine de legume (cutie de legume) – 150 USD;
3. Rafturi pentru produse- 600 de dolari;
4. Imprimanta pentru imprimarea codurilor de bare și a etichetelor – 400-600 USD.

În total, împreună cu achiziția de bunuri, costurile de capital se vor ridica la 13-15 mii de dolari.

Un magazin alimentar are nevoie de un depozit pentru a stoca alimente. Există și cerințe speciale pentru astfel de companii.

Pentru a obține un permis de muncă de la Rospotrebnadzor, trebuie să îndepliniți condițiile SanPiN 2.3.5. 021-94— „Reguli sanitare pentru întreprinderile comerciale cu produse alimentare.” Toate standardele, GOST-urile etc. sunt descrise aici.

Produsele trebuie să aibă etichete de preț, indicații de greutate și o perioadă de valabilitate bună. Produsele cu defecte se vând separat, cu notificarea obligatorie a defectului. Asigurați-vă că aveți cântare.

Angajații companiei trebuie să aibă dosarele de sănătate, lucrați în uniformă cu pălărie, aveți o insignă care să indice numele și funcția dvs.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vânzarea hainelor pentru copii va necesita aceleași costuri de deschidere ca un magazin de îmbrăcăminte obișnuit. Manechinele trebuie achiziționate pentru copii.

Suma necesară este de aproximativ 17.000-20.000 USD. Este important să decideți asupra categoriei de preț ( cea mai bună opțiune– medie), și sortați produsele după vârstă.

Magazin comision

Suprafata 50-60 mp.

Caracteristicile acestei afaceri

• Nu este nevoie să cauți furnizori, oamenii își predă singuri lucrurile;
• Mărimea comisionului companiei pentru vânzarea produselor uzate este de 20-50%;
• Nu există probleme cu soldurile nevândute. Proprietarul ia înapoi articolele nevândute;
• Cel mai bine este să localizați un magazin de îmbrăcăminte second-hand într-o zonă rezidențială dens populată;
• Spre deosebire de un salon de îmbrăcăminte, nu aveți nevoie de multe manechine scumpe, doar câteva trunchi, busturi și umerase sunt suficiente.

Pentru a deschide singur un magazin second-hand, va trebui să cheltuiți aproximativ 9.000-10.000 USD.

Magazin de piese auto

Dimensiunea necesară a camerei este de la 60 de metri pătrați. m. Echipamentele de care veți avea nevoie sunt ghișeele, rafturile și o casă de marcat. Suma investiției începe de la 12.000 de dolari, inclusiv achiziționarea de piese de schimb.

Secretele succesului acestei afaceri

1. Este mai bine să vă specializați în una sau două mărci de mașini, dar furnizați piese de schimb pentru întreaga gamă de modele;
2. Vindem accesorii (covorașe, brelocuri parfumate etc.);
3. Oamenii de vânzări trebuie să fie cunoscătoriîn dispozitivul mașinii;
4. Selectați mai mulți furnizori pentru fiecare grup de produse pentru a nu ține clienții să aștepte. Colaborând cu dealeri oficiali, vei spori încrederea în companie și vei putea folosi oficial logo-ul mărcii în publicitatea ta;
5. Oferiți un serviciu de livrare la domiciliu.

Florarie

Suprafata de la 20 mp. m.V podeaua comercială avem nevoie de rafturi, o masă pentru ambalarea și aranjarea compozițiilor, standuri și ghivece pentru flori, ideal camera de racire pentru a menține temperatura dorită.

Pe lângă flori, hârtie de ambalaj, coșuri, panglici cadou, fundite, celofan transparent, plasă, pâslă și bandă sunt achiziționate ca consumabile. Uneltele mici de care veți avea nevoie sunt foarfece, tăietori de sârmă, pistol de lipit, cuțite florale.

Investiții în echipamente și prima achiziție de butași – de la 12.000 USD.

Pentru început, merită să lucrați cu angrosisti locali cu o bună promovare, este recomandat să cumpărați flori de la furnizori de capital și străini.

Nuanțe importante de luat în considerare

• Organizează vânzări individuale de flori și buchete și aranjamente gata făcute;
• Florile trebuie să fie întotdeauna proaspete, așa că trebuie să învățați cum să estimați corect volumul achizițiilor;
• Diversifică-ți sortimentul cu carduri cadou și jucării moi;
• După ce a creat un site web tematic, un antreprenor poate începe să proiecteze sărbători personalizate.

Magazin de bere la halbă

Spațiul necesar – de la 70 mp. m.

Echipamentul necesar

• Rafturi cu robinete și butoaie de bere;
• Agenți de răcire și antispumanți;
• Contoare de gustări.

Un set complet va costa aproximativ 2000 USD. Încă două mii vor fi necesare pentru achiziționarea a 10-15 tipuri de bere, câte 100 de litri fiecare. În total, deschiderea va costa aproximativ 13.000 de dolari.

Secretele organizării vânzărilor: este necesar un sortiment de 10-15 tipuri de băuturi și disponibilitatea gustărilor la pachet și la greutate (biscuiți, chipsuri, pește etc.).

Magazin de hardware

Suprafata – de la 60-70 mp. m. Pe lângă echipamentele standard și ghișeele cu rafturi, sunt necesare standuri demonstrative.

Neapărat spatiu depozit, servicii de ambalare și livrare pentru achiziții. Investițiile de capital în întreprindere se vor ridica la 16-20 mii de dolari.

Cele mai populare produse: materiale de finisare, unelte, produse de vopsea si lacuri, instalatii sanitare. Cel mai bine este să plasați un punct de vânzare cu amănuntul în centrul orașului, în apropierea drumurilor și intersecțiilor principale, piețe, centre de cumparaturi. Markup pentru produse este de 25-40%.

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Când antreprenorii începători au o întrebare despre ce afacere să înceapă, mulți o aleg pe cea mai simplă și mai evidentă - Comert cu amanuntul, și anume deschiderea propriului outlet sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați decis încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Avantajele (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor în devenire consideră propriul lor magazin ca fiind primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis 1 magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Bineînțeles, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „petite”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.

Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

Încă una partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte rechizite de vacanță.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un număr mare de operații periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerilor in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.

Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai bine zis activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării sub divizia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

Evgeniy Guryev, specialist în „tema chinezească”, predă foarte bine această afacere. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acestea elementele necesare, fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, unul dintre prietenii mei, care a deschis un magazin Îmbrăcăminte pentru femei premium, investit în ea peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovarea, achiziția de bunuri, cumpărarea echipamente comerciale, angajare personal, inregistrare firma.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru chirie pentru a mânca cel mai profituri, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar, cel mai probabil, cealaltă jumătate a produsului va trebui achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Astfel vei învăța cel mai mult mărfuri fierbinți, vei lucra cu obiecțiile clienților și vei putea să-ți transferi munca viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, și, de asemenea, să prezinte periodic rapoarte către oficiu fiscalși Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.